讲师培训班课程 :培训师如何进行课程导入？

威武短视频 2022年06月26日 21:27 181 威武短视频

培训师常用的课程导入方法有五种：设疑导入、引言导入、事例导入、数据导入、演示导人。

　　一、设疑导入

讲师培训班课程
:培训师如何进行课程导入？

　　这种方法在很多时候都能用到：请大家回答，什么叫做绩效呢，什么叫做成功呢？这就是设疑导入。就是抓住学员的疑问，然后替他来问。但是，开场提问要掌握一个原则：宜少不宜多。所以，一般来说，越有经验的老师，提问越少，因为提问常常导致“问神问出鬼来”。

　　曾经有个培训师做企业内训，当时，他的上级领导也在，他上了讲台，也采取设疑导入法：“请问大家，什么叫做成功？”只听下面一个人发出冷冷的声音：“哼，成功，不就是和领导搞好关系吗？”全场立刻静下来，领导的脸色很难看，说话的人更是满脸忿然。这就是“问出鬼来了”。

　　其原因在于，培训师没有从开始就掌控好课堂，没有完全了解学员的情况。其实，他的提问就像踢出一个球，本来是想踢给学员，再让学员踢回来的，结果却是学员一脚把球踢到场外去了，而且是一脚踢到领导的脑袋上了。培训师不但要会踢球，更要会控球。怎么办？就是抛起来，然后自己接住。自己提的问题，自己接回来，不要让别人接着。提问常常并不是期望别人来回答的，而只是用这个问题作为引子来启发学员打开思路。

　　二、引言导入

　　培训师引用一段名人的话或者一句有哲理的话，以此来引导学员的思路。比方说，讲“商道”的时候可以这样开头：孔子说：“仁者乐山，智者乐水。”那为什么仁者乐山，智者乐水呢？可以用一句话来解释：“仁者静，智者动。”智，则具备智慧，智慧是多变的，智慧就像水一样，在于多变。如果我能冲过去我就冲过去，冲不过去我就绕过去再绕不过去我就积蓄能量，最后“飞流直下三千尺”。

　　德，就像山一样，让人感觉到你的宽广胸怀，感觉到你的原则性很强。水绕山则美，“山水相依”的人才能成功。相反，如果你的品德像水一样经常在变，你的智慧像山一样不动，那绝对是痴呆症！通过这样一些引人入胜的话语就把主题带出来了。

　　三、事例导入

　　培训师可以通过讲解自己熟知的事情来导入所要表达的主题。一直以来，我对自己的工作严格要求，做每一件事情，都力求完美，力求能够令客户满意。前不久我又做了一单广告，投放后立即收到很好的效果，为客户带来了更多的订单，实现利润增长300万元。我成就了客户，当然自己也得到了一笔不菲的收入和更大的发展空间。这就是我想要和大家分享的主题，因成就他人而成功。

　　四、数据导入

　　数据是很有说服力的，在很多时候，数据导入是一种不可置疑的导入方法。比方说，要讲一个如何提升竞争能力的课题，如果这样导入就会很没劲：我们一定要提升自己的竞争能力，我们一定要超越我们的对手，但是换一下，用数据导入，就会有很好的效果：

　　今年上半年，我们的业绩增长了20%，我们看上去是在进步，但我对比了竞争对手的数据，我们的三个主要竞争对手，今年上半年的业绩增长都在25%以上。表面上看我们好像在进步，其实，这是整个市场大环境好转的结果，相比之下，我们还是退步了，我们只增长了20%，别人增长了25%以上，这说明了什么？说明我们在竞争上落后于别人。所以，今天我和大家分享一个如何提升竞争能力的课题。

　　五、演示导入

　　演示可以更直观地表现主题，使对方一目了然。培训师应该多用演示的方法，利用身边一切可以利用的东西，哪怕是一支笔、一个杯子。

　　你看，这是你的目标吧？这是你的起点吧？按理来说，最近的距离就是这一条线吧？但其实不是啊，最近的距离往往是过不去的，最近的距离其实是需要绕过去的，因为这条线根本不通。

　　那么，当你跨不过去的时候干吗不绕过去呢？其实中国人头脑里有很多“就是跨不过去也硬要跨过去”的想法，但是西方人的观念却不同。当遇到发大水的时候，中国先人是大禹治水，人定胜天，而西方人是造诺亚方舟，坐着船跑了。这就是，当跨不过去的时候，就要另外想办法解决。

　　比如讲“商道”这个课程，很多人都在讲，有的说商道酬诚，有的说商道酬勤，有的说商道酬精，其实，都不太准确，不全面。《易经》中说“一阴一阳谓之道”，用的是辩证法的观点，老子在《道德经》里也说：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”以此再来认识商道，就比较清禁易懂了。

　　所以，我在讲商道的时候，即商道可以表现为六个方面，叫做商道酬诚、商道酬义、商道酬和、商道酬精、商道酬识、商道酬变。

　　只具备商道的一个方面不太可能发财。说诚，诚实的人太多了，但诚实的人能发财吗？不一定。乡下的老大婶，从没嫁人的时候就在村口卖鸡蛋，从来不坑人，但到现在还是在卖鸡蛋，没发财，最后搞不好还让人家给骗了。为啥？很诚实的人一定要很精才可以，这两方面不平衡，经商就有问题。但精而不诚，同样会失败。太精了，无商德，谁都坑，最后必定是搬起石头砸自己的脚。所以，一阴一阳谓之道，“诚”、“义”、“和”叫做阳，“精”、“识”、“变”叫做阴。

　　这样，当我们把道理演示出来，给别人看的时候，就很容易把商道是获取财富的根本规律这一道理讲明白了。