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kol投放(小红书kol投放)

威武短视频 2022年07月03日 01:00 170 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于kol投放方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与小红书kol投放相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

　　kol投放效果怎样才能最大化?对于品牌方来说，投放达人是必不可少的推广营销方式，但是投放达人有的有效果，有的没效果，这是怎么回事。其实里面是有很多坑要避开的，只有避开了坑，才能保证投放效果最大化。下面就一起来看看这份kol投放避坑指南。

kol投放(小红书kol投放)

　　一、账号筛选一定要做

　　1、监测是否有假粉丝

　　首先我们打开给的小红书账号，打开粉丝，看是否有很多“假粉”，假粉丝是不难看出的，一般都是无头像的账号加上名字不通顺的乱码组成。点开这些用户我们看到的都是无发布过任何笔记，只有关注数据。这种就是冲量的垃圾号，发布出来的笔记不旦没有曝光度还会不被系统收录。

　　我们要先看假粉丝的占比，如果占比过分的话就可以不筛选。(这里建议找假粉的情况下多滑一下粉丝列表，一般假粉丝都是在中部和底部)

　　2、看账号的互动数据情况

　　互动数据是很能看到后续投放的转化，因为笔记有互动就代表有流量，转化自然就来了。所以我们要看以往账号的笔记数据，虽说笔记数据是可以刷出来的。不过可以粗略的看看以往笔记的数据，每篇笔记的数据都差不多的高互动量也算是及格。

kol投放避坑指南

　　看互动量就是不同分类的笔记有不同的点赞数。

　　搞笑类型的笔记互动点赞普遍偏多;

　　科普类型的笔记，例如旅游攻略啊，干货分享啊，教程，冷知识的话转发会偏多;

　　争议性强的笔记，会引起热点的，情感不合的类型笔记，评论会多;

　　广告类型的笔记，就常规类型的，一般是较为均衡的数据表现。

　　3、内容输出是否平均稳定

　　我们在选择kol账号的时候，不能光看粉丝多少，得看赞藏比，还要看内容的平均数据等，看看这个账号只是出了某几个爆款，还是内容输出平均稳定，一般我会选择输出稳定的，保证投放的内容质量。此外还得看内容的评论，分析这个账号的转化效果。选择账号的时候，要特别注意跟品牌的调性要符合，比如一个稳重的传统品牌，去投放一些辣妹的账号，那就是不符合品牌调性的，而一些新锐的品牌或者时尚的品牌就比较合适。

　　二、搞清楚推广目的

　　是为了提升知名度还是为了转化。要知道每个产品的属性不同，侧重点就不同，像什么卖车的、卖房卖的，这种单价高，频率低，决策链条长的，千万不要想着靠几个KOL给你做销售转化。

　　对于大宗产品而言，KOL能够为他们带来的更多是讨论量和知名度的提高。当然，对于那些对着销售转化有着迫切的品牌而言，相较于微博微信小红书等KOL，电商平台的主播可能更适合你们。前提是，你的产品客单价别太高，决策链条别那么长，同时，最重要的是给主播的价格一定是全网最低。

　　三、粉丝为了KOL还是为了内容

　　在与KOL沟通内容细节时，品牌方最重要的确定推广的核心需求，至于具体内容怎么出，应该由KOL为主导。你的产品通过什么样的内容，才能吸引到他的粉丝群体，只有博主自己心里最清楚，这是他长期积累下来的拥护者，他明白自己的粉丝爱看什么，怎样才会和他进行互动。

　　有的品牌方总是担心提及的卖点太少，觉得好不容易付费让KOL出了内容，希望把产品360度无死角地夸一遍，最后改完整一篇硬广。还有些品牌方甚至是现成的稿子，只是让KOL发送而已，也根本不考虑这个KOL以往的内容风格调性。

　　这就是所谓的内容营销?跟卖广告位有何区别?

　　真正有效的内容合作应该是KOL基于自己一贯的内容定位、个人风格，把品牌信息有机地融合到图文或视频里，这样KOL也不用偷偷摸摸打广告还担心粉丝会厌烦，品牌的信息也不会单纯地被当成广告被忽视。

　　四、KOL生命周期

　　众所周知每个KOL都是有生命周期的，这里我们随便举几个例子，去年抖音凭借一句“来啦，老弟。”火爆全网的@腰子姐 今年都关了店了。还有当年微博火的不要不要的@回忆专用小马甲 近一年除了常规接广告以外似乎也没什么优质的内容了 不知道是不是狗丢了 。这就是一个网红的生命周期，可长可短，像那些已经过了爆发式增长期的KOL，其实性价比真的不高了。

　　以微博为例，分享一下我们现在的投放逻辑，通常来讲，段子手背后都是有公司进行运营的，而运营段子手的公司也是人精，他们深知每个段子手的生命周期之短，所以他们会源源不断的培养新的段子手，那么如何去寻找这些潜力股呢?其实很简单，只要你平时多翻翻这些老牌段子手最近经常转发哪个小号的原博，同时再看看这个原博的粉丝增长趋势就行了，再找到那些增长迅猛的段子手账号后，别犹豫，投他就对了，段子手公司急于变现，这些潜力段子手账号的价格相较那些老牌段子手而言往往也不贵，这不，投入产出比一下就出来了。

　　五、好的KOL合作一次就扔

　　很多广告主与KOL合作之后过程是这样的：苦苦寻找—紧张期待—付费交易—获得满足—达到高潮—彼此温存—不再联系。

　　但聪明的品牌自己维护KOL关系，好的KOL营销不是用过就丢的一次性营销，它更可以达成合作关系：投放过且符合品牌调性的优质KOL可以进行长期合作。这意味着不再只是金钱交易，还需建立良性关系与定期维护。

　　通过与这些KOL保持联系，甚至是邀请他们参加品牌的活动或是赠送礼品(品牌也可能由此获得一些免费的曝光)，让他们感觉自己是品牌的一部分。不仅可以增进关系，而且可以通过沟通了解到KOL作为用户或消费者对你产品的体验感受，甚至是她的受众粉丝对产品的建议和想法，以及如何用最适合她受众的方式去不断生产品牌相关的内容。

　　总的来说，自身品牌与KOL深度绑定，一来可以直接掐断同行在同一KOL下的传播;二来是重复出现更有利于提高KOL粉丝的信任，爱屋及乌变成簇拥品牌;三来有价格优势，谈价的折扣空间会比较大。

　　六、媒体公司和kol执行力筛选

　　了解清楚kol没有问题后，就要知道媒体公司是否有真正的执行力，kol是否有执行力。怎么看一个kol的执行力呢?可以按一下几块去判断：

　　一定是服务为前提标准，很多媒体公司会比较拖，执行中无法响应，那这种就直接可以pass掉。除了媒体公司的响应度外，还要看kol的配合度，有些kol的配合度不高，出搞慢，发稿时间也没按标准的话也是不行的。

　　专业度：这一点是非常重要的，很多媒体公司是没有构思的，随便甲方给什么文案，什么图片就直接去写去发布，这种是不可取的。因为发布出来的笔记很可能不收录，收录也没有整体吸引人，那么发布就是打水漂。

　　以上就是关于kol投放避坑指南的介绍，选对kol，用好kol，才能是kol投放效果最大化。来马传媒在多平台拥有优秀达人资源矩阵，从抖音、小红书、微博、B站大量一手头部腰部KOL/KOC到用于铺量的铺量抖音素人资源，粉丝几十、几百、几千、几万的都有。

本文结束，以上，就是kol投放，小红书kol投放的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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