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大米市场营销(大米市场营销策划方案毕业论文)

威武短视频 2022年07月05日 07:18 156 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于大米市场营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与大米市场营销策划方案毕业论文相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

农产品滞销，是个长期存在，又很难根治的问题。

大米市场营销(大米市场营销策划方案毕业论文)

传统的订单模式，后来摸索的社区宅配模式，再到如今的抖音网红带货模式，能成功的都是极少数个案，并不具备太多可复制性。

本周五的实战案例专栏，分享的是我们和彭山庄园成功执行的一套大米众筹方案。不仅一次卖掉未来十年的大米，还圈定了大量忠诚会员。以会员为通道，还延展出更多的商业操作可能。

众筹主题：

23800元，十年大米免费送到家！

参与者权益：

1、 一次性缴纳23800元，每月可获得25斤白米、3斤红米、2斤紫米。这些产品都经过严格的第三方检测，达到有机种植标准。

2、专业物流团队按月配送上门；（仅限本地市客户）

3、 赠送庄园高端俱乐部会员资格。免费获得健康养生、亲子教育、家庭理财等文化交流及人脉拓展综合服务。（愿意交23800元的客户，都是有一定实力和理财认知的高净值人群。对参与者而言，获得的不仅是超优惠的大米，更是一个高净值社交圈层）

4、尊享家庭成员10年免费入园资格，尊享庄园VIP消费折扣；

5、不定期赠送集团公司其他自有产品；（还会有很多品牌利用该渠道推送试用品）

6、为有需要的客户在庄园显著位置设立特色免费广告宣传公益林专区。

帮用户算一笔账：

10年配送的大米，按照市场价值多少钱？我们可以列个表格：

从表上我们可以看到：10年配送的大米，按照市场价是52800元。如今只需要不到一半的价格就可以获得。同时，全家还能享受免10年庄园门票以及其他一众福利。

划算不？当然划算！但是越划算，越是有人不放心。所以我们又制定了诚信保证方案：

1、 由庄园母公司担保签署购买配送协议，承担所有法律责任；

2、 如消费满三年对产品品质或服务不满意，可获得10000元的退款；

3、 定期组织种植基地实地参观及亲子游体验活动；（亲自了解产品种植品质）

4、 公司配送产品严格保证品质，并不断进行科学投入，提高产品品质；

5、公司股权变动均不影响消费者应有权益。

庄园能获得什么？

这么优惠的价格，我们不担心消费者不买单。但是在讨论时，内部有人提出疑问：这么玩下去，农场肯定是要赔钱的，并且还赔的不少。

后来在仔细的推敲和宣导下，公司内部才达成一致，同心推广这个方案。我们的理由如下：

1、 快速扩大庄园的社会知名度和美誉度；

2、 这种“众筹+预售”的模式，更是一种资本运作的模式。假设一万个客户参与，庄园就能获得2个多亿的资金补充。10年时间，靠资本运作，就能完全覆盖配送大米的所有成本。

3、获得第一批忠实客户群体，这些人也会成为种子客户。未来庄园不管举行任何活动，推广任何产品，有了这部分群体的存在，都会容易很多。

4、价格优惠，因此也节省了大量的营销及其他成本；

5、这些客户群体的配送中，可以植入大量其他产品的售卖；

6、其他商家的试用品和样品，配送给会员，产生满意度附加值；

7、客户及家庭会带来庄园的其他消费；

方案总结：

一个好的商业模式，从来不是靠信息不对称，让一方占便宜一方吃亏，而是基于各自利益互补上的双赢。

因此，商业模式设计的核心，就是寻求双方利益最大化的结合点。当然，双方利益很难同一纬度同一时间最大化，大多时候是一方获得短期折扣利益，一方获得长期资本利益。各取所需，皆大欢喜。

上述大米众筹方案即是如此。既让消费者获得了短期实实在在的购买优惠，又让庄园获得了中长期的延伸利益。如此双方都获益，方案才实现了真正落地。

作者：徐志毅（尖椒农旅/创始人）

本文结束，以上，就是大米市场营销，大米市场营销策划方案毕业论文的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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