电商怎么做推广(电商网站怎么做推广)

威武短视频 2022年07月05日 18:15 151 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于电商怎么做推广方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与电商网站怎么做推广相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

电商产品的推广，核心是流量的获取和转化。所有的方法，都是围绕着这个核心在转。

电商怎么做推广(电商网站怎么做推广)

随着电商平台流量红利的逐步消失，对于电商来说，免费流量地获取越来越难，成本也越来越高。平台依仗拥有流量的分配权，实现对商家的收割。

电商产品的推广方法，包括流量的获取和转化两个阶段。

流量获取方面，主要有以下几种。

1. 借助平台的搜索功能，实现自然流量的获取。消费者通过搜索关键字，寻找自己有意购买的商品。电商通过对商品的名称做一个系列描述，把关键词提交给平台的搜索库，方便消费者迅速找到商品。这种方法，在平台发展初期，由于商家数量不多，还是很有效果的。后期就不怎么有效了，因为商家太多了，商品也太多，再加上平台把显眼位置都做了广告位，商品信息被淹没在庞大的商品群里面，很难让消费者找到，意义不大了。

2. 购买平台的流量。商家通过给平台交钱的方式，让平台把自己的商品展示给更多的消费者。这种获取流量的方法，目前已成为了主流模式。比如，商家按点击率给平台付费，或者加入平台推荐的某种活动，来获取流量。像直通车，双十一活动等等。这种获取流量的方法，非常考验电商的综合能力，一旦流量的转化率达不到预期，极易亏损。

3. 站外引流。电商通过在其他平台写软文，或者做广告的方式，把消费者吸引进店，以达到成交的目的。比如，百度搜索，微博，小红书，知乎，电子邮件推广，网站推广，短信推广，微信群推广等等方式。这种方法也要花费金钱和时间成本，如果商家没有这方面的优势，强行去做，效果往往不尽人意。

4. 招募社会人士推广引流。电商通过让利给消费者和推广人员的方式，实现引流的目的。比如淘宝客，京粉，多多进宝，苏宁推客等。这种模式，实际是是商家通过虚高标价商品，然后再让利的模式来实现引流。随着同类产品的竞争加剧，利润空间缩小，消费者也看清了这个套路，越来越没有市场了。

5. 打造私域流量池。电商通过网络发文，短视频，直播等方式，把平台流量引入自己的微信群或QQ群等私域流量池，通过与消费者私下交流，达成交易。这种方法我是最推崇的，有一句话说得好，爹有娘有不如自己有。有了自己的客户群体，通过社群运营，可以直接了解消费者的真实需求，更好地提升产品功用，提高消费者的满意程度。

6. 资源合作相互引流。这种模式，是通过与不同行业之间的商家，互换流量，进行推广。好处就是成本低，效果好，但推广速度慢。

提高流量转化的方式，主要有以下几种。

1. 装修店铺，做好图片美工。这种转化思路，和实体店装修的原理是一样的。主要是树立店铺正规，高大的形象，提升消费者的满意度和信任度，以期提高成交率。

2. 短视频或直播方式。这种模式，主要是对产品的质量，用途，使用方法等进行展示，提高消费者的信任度，来提高成交率。

3. 明星带货或明星同款。通过明星代言或碰瓷明星，达到成交。比如网红直播，明星同款等。这种模式，产品热度来得快，去得也快，不适合长期运作，短期运作效果会很好。

4. 通过产品质量全方位展示，提高成交率。消费者在网上只能得到产品的影像和说明，没有实际体验，所以对产品持有一种不信任感。商家通过提供质检报告，现场演示等方式，打消消费者的顾虑，提高成交。

5. 通过加售方式提升转化率。比如，满减，买二赠一，满多少包邮，朋友帮忙砍价等等方式。这些方式，虽然古老，但依然有效。

6. 通过顾客好评度提升转化率。最流行的就是刷单提升流量和好评，来吸引消费者提高成交率。还有好评返现等方法。这些方法被一些商家用滥了，效果也越来越差。

7. 通过对私域用户的行为分析，改进产品的各项指标，提升转化率。电商建立自己的私域流量池，与客户建立紧密的联系，在服务客户的过程中，发现客户痛点，解决客户烦恼，并举一反三，优化产品销售的各个环节，提升用户的信任度和满意度，提高流量转化率。这个方法是近期才兴起的，需要有一定的社群运营能力，但是效果也非常好。

电商产品的推广，大体是以上的几种方法。还有一些可能没有提到，欢迎朋友们补充，完善。

下一篇文章，是：打败电商系列之六：电商的进货。

欢迎朋友们共同探讨，补充，转发。

谢谢大家！

本文结束，以上，就是电商怎么做推广，电商网站怎么做推广的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。