多多雷达(多多雷达官网)

威武短视频 2022年07月06日 06:12 148 威武短视频

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为什么同样的商品，竞品却要做得比我们成功很多？

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为什么绞尽脑汁想创意，还是做不出惊艳市场的佳作？

在运营阶段，我们需要分析竞品数据，了解他们店铺的推广思路和直通车优化手段。俗话说知己知彼百战不殆。即使是同一款产品的竞品分析，也会由于分析的目的不同，从而导致分析切入的角度和方法也都不同。

在做竞品分析的时候，我们要坚持“灵活多变”的原则，即根据目的不同，灵活选择分析重点。我们要思考别人为什么这么做，争取在错位竞争中求突破。

话不多说，我们一起来看看如何做竞品分析：

一、选对竞品店铺

在对竞品分析前，我们要确定好自己要拿什么样的店铺做分析。比如你卖的是自己的产品，那这个时候我们要看在自己的层级里面我们同类型竞争对手是谁。他们做什么样的关键词，销量如何，参加什么活动，选择3-5个也行。

我们通过【首页】-【发现店铺】这个功能去观察那些排名较靠前的店铺，从销量透析、店铺商品TOP榜去了解店铺的做的比较好的原因，对于比较有竞争力和参考性的店铺我们可以关注它，实时观竞店的动态，调整战略。

二、选择竞品

当我们发现了分摊自己商品流量的商品，我们就可以对它进行实时监控，每日累积竞品数据，对比竞品的排名情况、销量变化和流量变化，从而调整自己的运营对策。掌握对手数据，就能掌握主动权。而获取竞品、监控竞品是运营店铺最常规的运营手法。

我们可以根据前面找到的竞店去观察他们的店铺的竞品，每个TOP榜上排名较靠前的商品都是有它存在的理由的，可能是因为某些商品参加了某些活动销量非常的好，可以针对性的去观察它们的内功，对比自己店铺的商品情况，包括商品的详情页、主图、标题、评论和服务等。但前提是竞品的款式、价格和我们自己商品差不多，且销量较高的。

除此之外，在【竞品分析】-【竞品探索】这一栏输入自己想要查询竞品的商品ID查询竞品。我们可以看到竞品推荐信息。

在此，我们也可以查到竞争较强的商品的信息，这样累计参考会让自己收获的内容更多，接触到的竞品更精准。

另外我们还可以过【竞品对比】去观察竞品的关键指标、营销活动、引流关键词和类目排名等情况。