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广告转化率(广告转化率多少正常)

威武短视频 2022年07月07日 11:45 158 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于广告转化率方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与广告转化率多少正常相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

2019年已过去3/4，跨境卖家们的神经也开始绷紧。今年的指标完成了么？你的广告战斗力能超越百分之多少的卖家？

广告转化率(广告转化率多少正常)

在抢攻Q4的过程中，仅靠“天时”（旺季自然流量）就想换来堆积如山的订单，对亚马逊新卖家可以说是“很南”了，制定好冲爆款还是清库存的策略才是重中之重！距离黑五还有几周，请自检一下旺季备战的进度：

ASIN选择好了吗？

秒杀大促计划你报上了吗？

投放策略你定了么？

先来看看，呼声超高的温柔小姐姐，本期广告大咖返场嘉宾——Sammi（Hi-Home 运营经理，亚马逊Best Seller资深运营）的压箱底干货，指引大家备战旺季从哪里入手。

Point 1

Q：打响旺季争夺战，第一步无从下手？

Sammi

总揽全局，一开始先从3个维度入手，确定旺季运营重点。

1．旺季流量 VS 平季流量。

旺季最大的特征就是：流量大。在旺季阶段中，我的店铺流量几乎是平时的3倍，订单量可达到4倍，由此可见旺季转化率特别高，因此不管冲爆款还是清库存，都极具优势。

2．考虑产品和站点趋势。

对产品和站点的趋势进行考虑，过季产品或者换代产品，可进行清库存操作；针对产品市场较好的商品，在旺季流量优势下，可考虑冲爆款。

3．分析Q4 备货情况。

库存多，可先清库存再冲爆款，根据你的品类自由切换

库存中等，可考虑主要冲爆款

库存低，旺季的需求量可直接消耗完

Point 2

Q：广告活动如何调整，才能低成本获显著成效？

Sammi

根据第一步确定的商品销售目标，广告活动规划，主要分5个策略走。

策略一、动态竞价策略，提高转化率

平日在爆款已经稳定的情况下，卖家为省广告费会采用只降低的动态竞价模式。在“兵家必争”的旺季阶段，为成功“抢位”，可设置成冲爆款的广告活动，转换成动态竞价—“提高和降低”模式。

小编画外音：注意Sammi的前提，新品不要轻易尝试。

策略二、保持充足广告预算，避免错失销售机会

以2018年的数据为例进行分析，如何计算我们需要的广告预算，主要分3步走：

1.计算【流量攀升期】的日平均广告费，通常指旺季来临前14天或更长时间，以曝光量开始攀升作为分割线

2.计算【流量高峰期】（黑五网一）的日平均广告费

3.通过以上两个变量相除，得出【关系倍数】

通过以上步骤，计算出今年黑五网一适用的广告预算，即黑五前两周的日平均广告费 X 【关系倍数】

Tip：没有往年旺季数据的卖家，可通过今年Prime Day的数据来进行推算，但要注意黑五网一的流量高峰期比Prime Day持续更久，流量也更大。

旺季保持广告预算充足非常重要，资金弹药充足，才能在旺季的激流中，将你的产品最快速度、最佳方式，全面深入地传递给用户，以免错失销售机会。

策略三、针对性设置商品投放

但我的预算并不必要花费在没有转化的流量上。我会通过创建ASIN广告（商品投放），抢占产品详情页中的广告位。我的方法是：转化率较高的ASIN，广告投放【竞品】详情页，转化率不理想的ASIN，广告投放于【自己】产品详情页，转为防守。

策略四、投放“品牌词”广告

通过创建自身的品牌词广告活动，获取自身品牌词高流量期间的曝光量，间接带动品牌词曝光增长，不清楚的可以复习《广告只靠大词出单？打造卖家“私域流量”你也可以！》

小编画外音：上周很多卖家在问，自然流量里搜索品牌词自然会出现我的商品，为何还需要专门投放品牌词？

Sammi的回答是：自然流量能带来转化的搜索词，我都会加到手动投放里，增加展示位置，而且SP的流量会反过来提升自然流量的增长。

策略五、冲爆款抓住一切流量

旺季仅一年一度，机不可失，需紧紧把握。Q4的搜索趋势从10月初就开始增长，消费者在黑五前几周就开始寻找自己心仪的品牌或商品，加购物车。此时，我会提前开启品牌推广，为消费者提前种草，也会加上展示型广告的站外加持，抓住站内外一切有可能转化的消费者。

小编画外音：我们很快会推出展示型推广的优化指南。点击“在看”让小编看到有多少卖家需要。（来源：亚马逊广告）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果网立场！如有侵权，请联系我们。

有任何亚马逊问题，请关注微信号【cifnewspayoneer】

本文结束，以上，就是广告转化率，广告转化率多少正常的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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