论坛全能营销(全能营销10.7破解版)

威武短视频 2022年07月10日 10:27 146 威武短视频

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论坛全能营销(全能营销10.7破解版)

大学有个很好的哥们，心理协会会长，其撩妹质量之高，数量之多，种类之繁。让你不得不去好奇在这个过程中心理学到底是否真的起到作用，所以试着跟他开始学习陌陌的社交技巧，这是第一次尝试去用一些理论和方法论来解读曾经对我来说高深莫测的与人打交道（好的就是撩妹）

"有趣的是，撩妹确实有套路可循，方法可用。只要掌握一些基本的原则，遵循一定的步骤，真的极少失手"——X豪

好了今天先不聊撩妹

营销，销售，运营，传销

任何需要影响他人的工作一定离不开心理学

高深吗，其实未必，无非就是那几个基础的理论

轻而易举?

还是需要反复的练习来记住和学会

曾经有一段时间围绕着营销的话题重点研究过心理学的相关运用，发现看来看去其实说的都是那几回事情，这里推荐两本书的读书笔记，所有营销需要的心理学基本思路都在这里了，举一反三靠自己。

预告一下排版丑到飞起因为我要赶着去耍怪物猎人世界，将就看吧，看不下去就关掉乖

影响力

大概是一个月前看完这本书，由于近期一直在忙，坐下来重新写读书笔记的过程基本上等于重读一遍。这是一本非常浅显易懂，案例丰富的社会心理学书籍。其中蕴含的核心理念不仅能够帮助你建立自己的影响力，还可以运用在营销，销售等各种与人打交道的场景。没有办法记住所有的概念并保证时时运用，我尝试把里面有价值的观点梳理提炼记录如下，为后续自己翻阅查询或者可能的更多人需要备查。

1. 我们有机会影响他人，都是来源于生物进化过程所带的各种盲目而机械的规律性行为，人类相比其他生物当然更能够有理性的力量控制这种行为，但是在各种特定环境下（紧急情况，危机情况，在未知环境等）还是会暴露无遗。接下来就是书中所述的各种‘自动播放磁带’。

2. 我们要在别人帮忙时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。因为人就是单纯的喜欢做事有个理由。

3. 人类在面对信息爆炸，情景复杂的前提下（信息会越来越多，情景会越来越复杂，而文明的进步就是人们在不假思索中可以做的事情越来越多），会倾向于套用更多的形式准则和范式，因为这样最简单轻松且在大部分情况下这是正确的（跟着大众的选择至少不会错）。比如说：一分钱一分货。

4. 对比原理：先搬了一个轻一点的箱子，再搬一个各种的箱子，对更重箱子的重量感知会比单独搬它更强烈；这也是营销，销售行业大量运用的点。可惜的是在快餐式的电商行业，大家都按照自己的‘导师’交给自己的方式在做事情，做活动，做卖场，有多少人又会思考得这么深呢。

5. 互惠原理：别人给了我什么好处，愧疚感会趋势我尽量回报（我还以为这只是中国人礼尚往来习惯的作用）；如果别人对我们让了步，我们会觉得有义务也退让一步。由于接受了让步的人有回报的义务，所以人们就乐意率先让步，从而启动有益的交换过程。运用到拒绝-后撤谈判方法：提出不切实际的要求，然后妥协到合理地诉求，会比直接提出诉求更高成功率，除了互惠原理的帮助外，对方会觉得你首先得让步是由他促成，达成的共识对方会更有责任感去履行。避免被这种力量的影响，拒绝对方自己提出的让步或者善意即可。

6. 惊吓是有效的顺从工具，听到要求吃了一惊的人往往会屈从，因为一下子不知所措，故此更容易受到影响。

7. 承诺和一致：人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。所以大部分人往往想方设法证明自己先前的决定是正确的（甚至不断欺骗自己），结果就是我们往往做出很多明显有违自己最佳利益的行为。这是一种由逃避思考带来的心里陷阱，大部分人懒得面对新的思考，简单轻松简直自己之前的承诺就好，反正可以获得言行一致的满足感。（圣诞玩具案例）

8. 登门槛手法：以小请求开始最终让人们答应更大的请求。你可以利用小小的承诺操纵一个人的自我形象，只要你把一个人的自我形象设置在你想要的位置上，那么这个人就会自然而然的遵从一整套与这个全新形象相一致的要求（教育小孩子，我是一个爱卫生的人）。PS:书面承诺的力量在这里会更加强大，公开承诺更屌（与合作伙伴的约定，上线时间？）。

9. 费劲周折才得到某种东西，会更珍惜。对于一个想要建立持久凝聚力和卓越感的团体来说，入会活动的艰辛能带来一项宝贵的优势，这种优势是该团体绝不愿轻易放弃的。

10. 让承诺者对自己的所做所为负责，没有借口和退路，当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心的负起责任（靠贿赂和威胁让人做出承诺是无效的，运用小孩教育？）

11. 抛低球：先用低价吸引客户，客户承诺了购买后用尽量合理的原因抬高价格（系统错误?）能够极大提高成交率。

12. 社会认同：我们倾向于认同大众的选择和行为，大多数情况下是一种生存技能，但是会造成多元无知：集体智慧小于个体智慧（有人陷入危险，一群人袖手旁观，不是中国特色，是一种社会心里而已）。在不确定性环境下对大众选择依赖心理更重，同时我们更容易受与自己相近或者自己期望成为人的影响。对于个人来说需要紧急救助时候，减少不确定性以及锁定责任人（这位蓝衣服先生，我遇到XX情况，麻烦请帮我拨通110，不会影响你XXX）。

13. 喜好与关联：减少自己与消极信息的关联，增加自己与愉快信息的关联（与人在让人预约的环境下接触）让人产生喜欢的情绪，帮助你更好的影响他人。人们本能的也会让自己与成功的人或事情产生关系，并且避免与失败的人或事物联系。所以为什么明星产生负面新闻后品牌商要快速撤下，就是为了避免自己的产品被产生消极关联。

14. 权威带来影响力：头衔，衣着，身份标识（车）

15. 稀缺性原理：物依稀为贵，本来拥有但是失去的东西更珍贵，新出现的稀缺更珍贵。保住既得利益的愿望趋势人们行动。

以上，浅显简单的道理，可举一反三和实践的空间很大，希望以后有机会能够时时回来翻看更新自己更多的思考，产生价值，影响他人，构建自我价值。

引爆点

断断续续看完，是一本不错的理论书籍，其中很多和影响力一致的概念，解读的角度不太一样，但是两本书最终都回归到如何影响别人，谁最容易影响别人，在什么情况下影响人的解答上。以下是重要内容的记录和思考：

1. 一件事物的引爆遵循了三个法则：个别关键人物，附着力因素，环境威力法则。

2. 一个传播事件有几个个别人物发起，他们通过自己的社交能力，热情，精神领袖身份把一件新的事物定义为‘酷的’（有传染力的）事物，这件事物本身具备令人映像深刻难以忘记的强大附着力（有一些特别的方式能够使一条具有传染性的信息被人记住，只要在信息的措辞和表达上做一些简单的修改，就能在其影响力上收到显著的效果），同时在一定的环境之下产生发酵（人们对自己周围环境的敏感程度比他们所想象的更为强烈），引爆点就来了。

3. 来看个别关键人物的定义，与普通人区分开，三种类型：联系员（社交的中心，把我们与外部世界联系起来，交际花）；内行（某一领域的专家，精神领袖，乐于通过自己专业知识帮助他人获取满足感的人)；推销员（善于说服他人，感染和影响他人的情绪发送者）。这三种人是一个流行潮发起的关键，反思我们要做一个传播事件，首先需要找到的人就是这三类。比如说，专业论坛里的某个论坛楼主，某个爱好分享便宜东西的大妈广场舞联谊群群主。

4. 联系员善于管理自己的微弱关系（不常联系但关键时候能用上的社交关系）

5. 微弱关系的力量更大，因为区别于熟识朋友（生活环境和了解的信息大可能性与自己一致），泛泛之交与我们生活的重合性极小，所以更容易为我们提供需要的缺乏的信息。

6. 附着力：是否令人难忘，它本身能否促成变化，激发人们采取行动。

7. 人们对一个信息的排斥和接受之间差距，能够风行起来和不能风行的差距，有时比人们表面看到的更小，往往只是信息组织的方式和包装的方法。反思营销策划需要有意识地引导人们接受并记住信息，不只是强加。

8. 环境威力法则：通过清理地铁涂鸦减少了整体犯罪率，我们受环境的影响比我们想象的要大，环境决定了我们想做什么样的人，会怎么规范自己的行为，甚至会影响我们的原则和品德。题外话所以准备开始努力之前收拾房间确实有帮助。

9. 一个典型基本归因错误：人们总是习惯把一个人的行为解释为性格因素，低估情形和环境因素。这里反思是？

10. 革新者-大多数人-落后者。正态传播曲线说的比较多了，不赘述

11. 云中漫步鞋流行的参考：如果发现有革新者正在传播新的时尚，观念或者想法，公司就在云中漫步的广告中传播同样的理念，与自己的产品关联起来（影响力的喜好关联）

12. 想要发起流行潮，就必须做到把有限资源集中到关键方面，个别关键人物法则认为联系员内行和推销员应该充当口号信息传播潮的发起者，其他人无关紧要，这个对市场和推广有很好的反思意义。

本书探讨和分析的很多社会流行浪潮（自杀，吸烟什么的）衍生太远了，仅记录和思考最值得借鉴的理论部分，如果想要创造一场真正的传播活动（我们现在做的其实都很粗暴，并且和流行毫无关联），做好两个步骤：1.找到专家，发起者，内行，关键人，集中所有资源触达他们。2.反复打磨和调整信息组织形式，使其容易记住难以遗忘。接下来就等传播的爆发。希望在不远将来有机会可以大胆一试。

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