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渠道策略怎么写(农产品渠道策略怎么写)

威武短视频 2022年07月12日 10:48 144 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于渠道策略怎么写方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与农产品渠道策略怎么写相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

（本文首发于“刘润”公众号，和160万读者一起洞察商业本质，欢迎订阅）

渠道策略怎么写(农产品渠道策略怎么写)


前几天，和一位做渠道商的同学沟通。

他说他特没有安全感。

因为毕竟是卖品牌商的东西。

担心万一哪天，品牌商直营了，或者换别的渠道商了，那他可怎么办？

是不是要考虑建厂自己做产品？

确实，这种危机感，或者不安全感，可能很多渠道商都有。

但我们也无需妄自菲薄。

虽然没有自己的产品，但是作为渠道商，我们也有我们自己的稀缺能力，那就是我们能把产品规模化的触达那些潜在消费者。

这是渠道的本质，也是渠道的价值。

今天，我们就围绕渠道这个话题，说说我的看法，希望对你有所启发。




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为什么渠道的本质，是规模化触达那些潜在消费者。

比如，你卖防脱发洗发水。

在地铁口发传单，就是规模化的触达那些潜在的消费者。

但是，这些触达的100个人群当中，也许只有10个人是你的目标客户。

那这样的渠道，只能是普通的渠道，或者说不精准的渠道。

那什么是好的渠道？

好的渠道就是低成本的规模化触达。

比如，你在男性医院门口发传单呢？

工作时间是一样的，但是触达的用户可能更加精准。

触达的100个人中，可能30个人是目标客户。

所以在男性医院门口发传单，是低成本的规模化触达。

那有没有比这样成本还低的触达呢？

有，这就是创新的渠道。

比如在互联网公司门口发传单。

触达的100人中，可能有50个人是目标客户。

这就是更低成本的规模化触达。

所以，渠道创新，就是做更低成本的规模化触达。




— 2 —


那接下来，作为渠道商，你可能会问，那我应该怎么做到渠道创新，做到更低成本的规模化触达？

别急。

在回答这个问题之前，我觉得我们有必要谈一个非常重要的事，那就是要对自己的核心能力有不偏不倚的认知。

为什么先聊这个？

那是因为，在这个商业世界里，并不是所有公司产品、营销、渠道都分的特别清楚。

即使渠道商，现在也会有自有品牌，比如沃尔玛、麦德龙、永辉等零售卖场都有自己的自有品牌产品。

所以，如果，你对自己的核心能力判断错了，归因错了，那会导致你战略选择的巨大错误。

可现实中，真的就有很多人会判断错自己的核心能力。

我在给企业家学员做培训时，我常常会问学员，你团队的核心能力，是产品，还是营销，还是渠道？

想一想再回答。一定要认真想。

这时，不少学员认真思考后，会告诉我：我们团队的核心能力，是产品。

然后我会接着问：

那你研发团队规模大，还是你销售团队规模大？

你产品团队的话语权高，还是营销团队的话语权高？

你在各地开的分公司，是为了网聚当地研发人才，还是获得当地市场规模？

这些问题之后，不少企业家开始冒冷汗，然后慢慢意识到，其实他们的核心能力，不是产品，而是营销或者渠道。

那为什么很多明明是渠道型公司，却希望别人把自己看成产品型公司？

这可能与我们的舆论环境也有关，觉得做出好产品高大上一些。

但在商业世界里，其实无论是产品、营销、渠道哪一项，你做到极致，都能获得巨大成就。

怕就怕，你明明具有核心能力A，却以为是B，把努力都放在B上。

所以，要想获得持续的发展和成功，不偏不倚的自我认知非常重要。



— 3 —



在对自己的核心能力有了不偏不倚的认知之后，如果你企业的核心能力就是渠道能力。

那么你该如何持续打造这个能力，让自己做到更低成本的规模化触达呢？

相信具体的方法论，因地制宜，不同行业也会迥然不同。

今天，就说说我的两个建议，抛砖引玉。

第一个建议，把线下流量聚集到自己的私域流量池中。

我们就以完美日记为例。

一次，在长沙出差。

饿了，下楼去吃点东西。进了一个购物中心。偶遇完美日记。

虽然很饿，但我还是走进去看了看。

门店很漂亮，东西果然很便宜。很多人在里面逛。

一个小姑娘走过来，对我说，随便看，随便看，今天扫一下二维码，还送一个化妆棉呢。

噢，我立刻明白了什么。

然后上网搜。

果然。完美日记，是在通过类似扫码送化妆棉的方式，加用户的个人微信。

传统线下，地段代表流量，开店是通过租金买下流量后卖货。

但对完美日记来说，开店的核心，也许不是卖东西，而是加微信。

听上去很不可思议。那完美日记一共加了多少微信好友呢？

几百万。

这意味着什么？

意味着，完美日记可以在他的朋友圈每天发（理论上）无数条朋友圈，展示给这几百万微信好友。

而到线下门店来买一次口红，也就是一次触点。

可能一个消费者一年来不了几次。

但是一旦加了你好友，并且兵团化管理，这个触点，就是无限次。

这就是，通过把线下流量引流到自己的私域流量池中实现的渠道创新。



— 4 —


第二个建议，在线上的公域流量里，基于某个共同点把人聚集到社群里。

比如，在微信这个超过10亿的公域流量池里，“罗辑思维”网聚了上千万的求知好学的同学；

“凯叔讲故事”聚集了数百万年轻的妈妈。

再比如我们自己，刘润公众号。

为什么我们坚持只写商业洞察、管理案例、职场进阶的内容？

因为，我们要从整个微信生态这个大池子里，把喜欢读商业洞察、管理案例、职业进阶的人聚集在刘润公众号这个社群里。

为什么我们要聚集喜欢读这三方面内容的人？

因为我们要规模化触达中国的高价值人群。

只有企业家和创业者才喜欢读商业洞察，只有企业高管，核心管理层才喜欢读管理案例。

只有上进的年轻人才喜欢读职场进阶。

我们坚持数年如一日的，只写这三方面的原创内容，就是希望把这些人群聚集起来，形成一种规模化触达中国稀缺的高价值人群的能力。

写娱乐八卦，可能阅读量非常高。

但是触达的就不是最高价值的一个人群。

为了涨粉而涨粉，则会丢失了原有的价值观和调性。

我们希望规模化触达的人群，并不爱读，也没有时间读这样的内容。

靠这样的内容吸引来的，也不是我们希望规模化触达的人群。

所以，增粉没有捷径，唯有坚持内容。

到今天，我们的公众号已经有了95万的读者。

这95万人，都是中国稀缺的高价值人群。

在过去，要想触达这个人群，可能需要面对900万，或者9000万的人群去广播，成本非常高。

但今天我们用持续的高品质的商业内容输出，把这95万人，从9000万人中间挑选了出来，帮助品牌商形成了更低成本的规模化触达。

我们尝试过为这个群体提供高端行李箱，会议音箱，商务宴请用红酒，商用茶礼，受到了特别热情、远超正常水平的欢迎。

这就是更低成本的规模化触达的结果。

所以，我的第二个建议是，在线上的公域流量里，基于某个共同点把人聚集到社群里。

当然，社群的载体不一定是微信公众号。

微信个人号、企业号、QQ群、网络论坛等等，都可以作为载体聚集有共同点的人群。



最后的话


最后，回到最开始同学的问题。

因对产品没有掌控感，而感觉到担心。

其实，大可不必。

只要对自己有不偏不倚的认知，知道自己的核心能力是什么。

那么就不断打磨自己的核心能力就是了。

假如你的核心能力是渠道，是规模化触达的能力。

那么，你考虑的就不再是产品，而是有没有办法做到渠道创新，有没有办法用更低的成本获得规模化触达能力。

当然，不同行业可能会有迥然不同的方法论。

我给你提供两个建议，抛砖引玉。

1、把线下流量聚集到自己的私域流量池中。

2、在线上的公域流量里，基于某个共同点把人聚集到社群里。

祝福。

祝你能不偏不倚的找到自己的核心能力，祝你能用更低的成本获得规模化触达能力。

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