如何网上开店(企业如何网上开店)

威武短视频 2022年07月12日 21:45 145 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于如何网上开店方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与企业如何网上开店相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

一，锚定理论

如何网上开店(企业如何网上开店)

1，当我们在餐厅打开菜单时，前几页基本是贵到吓人的海参龙虾，往后才是正常菜色价格

这在价格学里叫锚定理论

第一页高价菜就是固定的“锚”，将客户心理价格固定在那个水平，当他翻到第二页时看到不是那么贵的菜，顿时会感觉“便宜”，从而放心点菜

2，先入为主

人做一个决定时，大脑会对第一个进入的信息特别重视，像船的锚一样，把我们的思维固定在某处

就像看房子，中介首先一定让你看一间最烂的，定下你的心理“锚”，接下来看的第2，3，4间你会觉得好像很不错的样子（相比第一间）

二，免费的东西吸引人

1，我当初设置零售促销时，选择买三送一，而不是打75折

后来发现，几乎99%客户都会一次买3盒

如果我打75折，我相信只买1盒的顾客会占多数

而选择前者，让我销售额增加3倍

2，免费的东西，让客户有非理性的消费冲动

零成本，零损失，卸下顾客心理防线

所以现在饮料会推出：零卡路里、零反式脂肪酸

三，选择困难症

1，当顾客发火时，我通常只做一件事：给他2个选择

顾客对产品不满?没关系，我们全款退让您不会有损失

另外我们也可以再发一样合适的送给您

2，顾客在餐厅嫌上菜慢？没关系，已上的我们不算钱，您可以不选择我们，但我们不能让你损失

另外我们可以补送一些菜给你，当作我们服务不好的赔偿

处理纠纷时，我通常会抛出2个选择，在我最小损失以内让客户做选择

而不是让客户自行因情绪萌生出最糟糕的决定

3，把很多门都关了，只剩下两扇。我想说，这样客户就容易选择

四，幼犬效应

1，你没有养狗的打算，但如果小宠物在你家寄养个十天半月，那么你就很难和小狗分开了

2，当个人一旦拥有了某个物品，那么这个人对于该物品的价值评价要比之前大大增加。

3，顾客咨询时，我所有聊天思路出发点是促成客户赶紧下单，甚至我承诺包退包换无条件退款都行

一旦客户买下，售后退货的可能性已经低于30%，这笔订单已经70%稳赚

五，社会关系和市场关系

1，我腾讯的朋友，年入百万是合理的，而某一次我居然看到她在晒公司赠与的地铁免费坐福利

2，对于他们来说，几十块的免费地铁不值一提，而产生的效应有时比数十倍的奖金更大

3，因为赠与福利，是社会关系，就如亲人朋友互助一样

而利益是市场关系，讲到市场就没有社会关系

4，对待客户我绝不用红包现金返现等市场关系，而是用赠品礼品将客户拉到社会关系层面维护

本文结束，以上，就是如何网上开店，企业如何网上开店的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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