售罄率计算公式(服装售罄率计算公式)

威武短视频 2022年07月14日 14:12 231 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于售罄率计算公式方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与服装售罄率计算公式相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

看到网络上有报道，某品牌有95%的售罄率，且毛利率不错。我们暂且不谈真实性，以及如何做到的，且以此作为切入，聊聊售罄率指标口径与应用。

售罄率计算公式(服装售罄率计算公式)

售罄率指标定义和一些用途，前面几篇文章有涉及。总的说来，售罄率指标，真切的反应商品销售的消化进度、消化速度、以及适销水平。进度指采购的货品卖掉了多少；速度是结合时间周期来看，在多长时间内卖掉多少；适销，通过商品在不同终端或是平台上的售罄率高低差异，了解商品与消费者群体的匹配程度。售罄率是可以对比查看的，从商品角度，品类和品类比，款和款比；从组织角度，区域和区域比，终端和终端比。

那么，在谈售罄率的时候，要注意些什么情景，或者附带些哪方面的综合考虑呢？

首先，毫无疑问是期间，售罄率是个期间指标值。假如我们说周售罄、周售罄，那么是此周、此月零售消化掉期初库存的比率，说商品季的售罄，则是从上市到当前的累计时间周期，累计N（一周、两周、一个月、两个月等）天，或是到季末整个商品季；周售罄和月售罄没法比较，和累计售罄也没法对比，因此，这方面必然要阐述清。从品牌谈95%售罄率，应当是这些品类商品季节累计售罄率，且时间应当对应整个商品季节，截止到季末。到了第二年，再算去年那一季节到今年这个时候的累计售罄，就会有点伤不起了。

其次，是售罄率统计的组织机构对象。总体，直营，亦或是具体终端，这是存在一定差异的。对于普遍存在的批发加盟与直营零两个模式兼有的企业，这是极为常见的，我常将这种混合模式企业总体级别的指标称为消化率（代理加盟发走的和直营零售掉的都算上了），以区别于直营零售、乃至企业全盘整体零售的售罄率——如果这个指标计算得出来的话。

再者，售罄率指标，需要结合其他什么指标来看呢。换句话说，我某品类一季95%的售罄率，是不是很厉害了。单从这个指标上来说，很高，但是有没有足够的盈利，还需结合到折扣率（或是毛利率）指标。试想，上市一个月后，苗头不对，折折折，抛抛抛，到季末也走了个七七八八了，却不一定赚到钱了。因此，售罄率和折扣率（或是毛利率）指标，是常常作为一对指标来进行分析的。

最后，同样的期间，差不多的折扣率水平，售罄率越高越好么？这个，就要看在什么时候了。假如在上市不久的时候，就高到爆棚了，那就不是好事了，只能说明订货失误。当然，还要结合到订单的执行情况来，也许订单交期延误而只执行了一小部分，进货数缩小了许多而放大了售罄率。

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本文结束，以上，就是售罄率计算公式，服装售罄率计算公式的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。