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淘宝网二手汽车(淘车二手车)

威武短视频 2022年07月15日 06:33 184 威武短视频

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淘宝网二手汽车(淘车二手车)


大搜车创始人兼CEO姚军红表称，大搜车与淘宝的合作绝非简单的流量合作，两者间的合作到底是怎样的形式？会给二手车行业带来怎样的变化？


近日，大搜车与阿里巴巴旗下的淘宝二手车达成了战略合作，将共同推进二手车新零售战略。这一消息一经放出，便引发行业热议，不少人认为此次双方联手，有望为二手车行业未来数年的发展定下基调。尤其线下车商对此反应更为热烈，因为大搜车和淘宝二手车此次合作，正是要联合线下经销商，一起来打造二手车交易与流通的新生态。

这意味着，近两年被二手车电商抢了风头的线下车商，将重回舞台中央，在新生态的赋能下迈入新的发展通道。

十万车商的梦想与挣扎

近两年，二手车电商平台崛起，在资本的助力下开启了风风火火的广告大战。对比之下，全国超过10万家线下二手车经销商，则被隐没在电商平台的喧嚣背后。但其实，线下二手车车商仍然是中国二手车交易的绝对核心力量。

根据中汽协的数据显示，2018年全年，全国二手车累计交易1382.19万辆，累计同比增长11.46%。其中二手车电商交易量占比不足20%，而线下交易的占比则超过80%。按照2018年二手车累计交易金额8603.57亿元计算，线下交易金额超过了6800亿。



▲2019年全国二手车交易量和交易金额累计同比变化。

这些线下车商，往往在线下耕耘多年，在销售和服务上都积累了非常丰富的经验。一方面，他们面对的是一个非常充满想象空间的市场。中国二手车市场销量已经连续五年保持两位数增长，但2018年二手车交易占新车销售量的比例仅为49%。与之对应，美国2018年新车销量1733万辆，但二手车市场销量超过了2600万辆，是新车销量的1.5倍。可见，中国二手车市场的潜力非常巨大。



▲二手车行业整体利润大幅下滑。

但另一方面，线下车商也有着自己的挣扎。由于行业进入门槛较低以及多年来的粗放式经营，使得这个行业存在着诸多负面问题和恶性竞争，导致行业整体利润率大幅下滑。

根据中汽协的数据，二手车行业平均毛利率已经从2017年初的6.7%下降至2018年8月份的4.6%。根据Edmunds的数据，美国一辆二手车的毛利率在10%-12%，是新车的两倍。所以，10万线下车商面对着一个前景广阔的市场，缺乏的是跨越利润鸿沟的桥梁。而大搜车会是这个问题的答案吗？

大搜车的深耕与野心

对于二手车线下车商而言，大搜车并不是一个陌生的名字。因为早在2014年，大搜车就推出了“车牛”、“大风车”等二手车商SaaS服务系统。目前，大搜车已经数字化了全国90%的中大型二手车商，也就是说二手车线下车商本就处于大搜车的新零售生态之中。

大搜车之所以选择二手车线下车商来进行新零售布局，一是因为这些经销商是二手车市场绝对的主力军，二是看重了线下经销商多年积攒下来的经验。但线下经销商非常分散，如何最大化地形成合力是一个难题。所以，大搜车才会选择从SaaS系统入手，帮助线下车商实现数字化和在线化管理。

当大部分线下车商都能通过数据连接之后，大搜车再去进行新零售场景创新，同时用整个生态去赋能线下车商的时候，才能真正带动二手车产业链的价值重塑。其实，这也正是阿里巴巴学术委员会主席曾鸣提出的未来智能商业形态——数据驱动和网络协同。

此外，今年1月底国家发改委等十部门印发的《进一步优化供给推动消费平稳增长 促进形成强大国内市场的实施方案（2019年）》中要求，落实全面取消二手车限迁政策。随着，全面取消二手车限迁，跨区域交易将成为常态。而多数线下车商并不具备跨区域交易的能力，也迫切需要一个平台来实现跨区域销售。



▲大搜车掌握着优质的线下车商资源，正进一步推动线上线下融合。

从大搜车与淘宝二手车的合作来看，双方将打通底层数据，然后共同搭建二手车新零售及二手车拍卖在线交易商城。据透露，该在线交易商城预计将在4月中旬上线，大搜车会首先选择2000家头部优质二手车经销商合作，全力推动跨区域交易服务。

2018年淘宝年度活跃用户达到5.76亿，对二手车市场而言无疑是非常庞大的线上流量。而大搜车掌握的则是优质的线下车商资源，相当于大搜车将线下车源和服务对接到了线上的互联网生态，实现了二手车行业的线上线下一体化融合。

不过，大搜车创始人兼CEO姚军红明确表示：“大搜车与淘宝的合作绝非简单的流量合作。”事实上，阿里巴巴和蚂蚁金服都是大搜车的战略投资方，双方此前在弹个车、超级试驾等项目上都有深入合作。此次与淘宝二手车的合作，可以看作是双方在新零售领域资源对接的延续。

而大搜车和淘宝二手车共建的在线交易商城，更像是二手车新零售的窗口。在这一窗口背后，是大搜车多年来建设的新零售基础设施，使其可以为线下车商提供车源、金融、营销、交易、物流在内的全面赋能。如果不具备这些全方位的赋能实力，想要整合线下车商嫁接到线上生态，将会是一件非常吃力的事情。

大搜车与淘宝二手车的合作能否为二手车行业的整体升级带来答案呢？可以肯定的是，大搜车已然形成的汽车流通生态闭环，为二手车行业的下半场，提供了一个切实可行且充满希望的方案。而且，随着大搜车推动的线上线下融合进一步深化，以及更多终端场景的创新，带来的示范效应或将对二手车行业带来更广泛的影响。

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