淘宝直播怎么推广引流(淘宝直播怎么推广引流在哪里看到啊)

威武短视频 2022年07月15日 07:15 181 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于淘宝直播怎么推广引流方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与淘宝直播怎么推广引流在哪里看到啊相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

以下内容精选自淘宝大学认证讲师邓贵在12月淘宝大学尾牙季「感恩学习会」上的分享。

很多商家在电商直播的第一个阶段都会遇到缺少流量的问题，此时大部分商家会采取付费引流的方式，然而这样的拉新效果并不一定显著。这种情况下，商家要学会对流量进行拆解，理顺直播流量的逻辑后，再加以实操，才能获得数据的飙升。

在流量的提升中，推手这个岗位至关重要。按照传统的流量引入方式，推手往往在为工具充值和调整后，就直接进入等待数据的阶段。这种模式运用在直播推广中容易出现问题。因为一般情况下，传统的付费推广落地在静态的详情页、首页，而直播推广体现在直播间，直播间是动态的。在动态过程中，我们更加强调的是控制，控制商家可控的要素。

作为商家，直播间的引流主要分为三步。

首先，明确直播间不同发展阶段的目标。商业推广并非能同时提升场观、PPC、ROI等各种维度的数据，尤其在初始阶段，直播间还没有足够权重，直播间实力也不够，这种情况下，商家要明确每个发展阶段重点关注的指标。例如在初期，直播间的场观是关键，提升这一指标之后再关注货品的转化情况、流量成本的降低以及成交。

其次，搭配相应的工具。做直播的商业推广，一般会用到超级推荐、超级钻展、超级直播、超级互动城。超级推荐和超级钻展会逐渐整合到超级直播中，每个工具有不同的特性，因此在为直播间引流时要事先思考匹配推广的工具。

最后，为引流的各步骤制定策略。一般情况下，直播间流量的玩法分为三部分，第一是导流；第二是承接；第三是转化。

导流

在导流的工具选择上，我们要知道超级直播主要吸收精准的粉丝，适合用于收割。而超级互动城这一流量工具的特点是场观成本很低。但超级互动城的流量特性与直播不同，原因是超级互动城的资源位在淘金币、巴巴农场、消消乐，这是直播间的目标客户所在的资源位，这一客户群体的特点包括女性、办公室白领、一二线城市、时间足够多，并且最大的特性是她们喜欢在直播间参与互动。

这与超级直播资源位透露出来的流量特性不同，超级直播的流量特性是消费者基于“想要买”，但超级互动城资源位流量的消费群体更多是互动流量，是随机的路人流量，但是这部分流量体量足够大。

另外，运用互动城引流的前提是直播间做好全方位的准备，否则投入的资金是被浪费的。

首先，这个工具可以从300元起步。经过大数据统计，目前投500元的效果比300元的效果好，其中的逻辑是“价高者得”，流量优先推给出价高的店铺。其次，商家可以根据生意参谋数据，灵活掌握地域设置。要注意的是，投放策略包含均匀投放和尽快投放，如果流量的平稳控制更重要，就选均匀投放，如果想要尽快拉量，就选尽快投放。

承接

选择合适的工具导流后，商家对流量要有承接动作，否则流量很快又会消失。在这个过程中，我们首先要明确工具带来的流量在直播间停留的时间，从而决定一系列的承接动作。例如互动城的机制是15秒，消费者为了领肥料，会在直播间停留15秒，面对大批的流量进入，要想在其完成领肥料的任务后仍然停留在直播间并变成店铺粉丝，直播间的各个角色都应该有其对应的动作。

第一，主播及时调整精神状态，积极通过口播引导用户产生对店铺的关注动作。第二，场控的协同，场控要主动把控直播节奏。第三，抽奖道具，抽奖互动能够拉长用户在直播间的停留时间，因此可以在主播身后设置一个转盘，向进入直播间的用户传递抽奖活动信息。

商家们要知道，直播绝对不是主播一个人在战斗，而是整个公司团队的联合。

转化

流量按照倒三角漏斗的逻辑流动，直播间有流量的持续进入和离开，最终愿意留在直播间的人，对店铺来讲是大浪淘沙过后的优质人群。

此时我们可以将流量的转化拆分成两个阶段：第一阶段，促成点击，这个阶段我们更希望这部分用户点击购物袋中的产品，浏览页面，方便后续的人群召回。此时如果消费者对看到的产品产生兴趣并购买，这是最完美的结果，但同时我们不能只关注转化这一指标，因为互动城流量并非以成交为导向，更多的是品牌曝光，可以在达摩盘将这部分互动人群再度圈回来，再投超级推荐、直通车。第二阶段，转化，这一阶段需要运营政策的配合，包括贴片设计、直播间优惠、品牌介绍。

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直播更多的时候是锦上添花，而不一定是雪中送炭，很多商家都会认为直播能救店铺，如果店铺本身非常冷门、转化低、产品不到位，要想在直播风生水起是很难的，最终店铺的成效还是要回归到人货场。商家要先把基础打好，这个过程有很多行动点，需要把整个直播间的要素全部梳理一遍，做好准备工作后再用商业推广加速，包括超级互动城和超级直播，因此直播引流的操作过程是一套组合拳打法。

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