网络营销的层次(简述网络营销的层次)

威武短视频 2022年07月16日 05:09 185 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于网络营销的层次方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与简述网络营销的层次相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

近几年，通过品牌营销快速建立的品牌价值的企业不在少数，小米通过饥饿营销迅速占领消费者，滴滴、ofo、摩拜等出行领域经过资本补贴大战杀出一条血路，三只松鼠通过电商营销异军突起，美团、饿了么等占据外卖市场。

网络营销的层次(简述网络营销的层次)

美团

三只松鼠

互联网的发展并没有给To B企业带来品牌营销层面的变化

这些经典的商战，都是通过互联网助推绞杀下，迅速完成品牌建立，但是也可以发现，这些企业都是面向消费者，也就是我们定义的to C企业，而面向行业、企业的to B企业在互联网大潮下并没有品牌营销的经典案例，互联网给这些企业带来更多的是便利性和产品及服务层面的变化，至于品牌营销，几乎没有太多可圈可点之处，当然有人会说，自媒体给这些企业打开了宣传的窗口，可这很难给企业带来品牌价值的提升。

自媒体新贵

To B企业在C端消费群体中缺乏品牌影响力，品牌营销人才匮乏

在整个商业生态中，企业占据着庞大的市场份额，且客户的复杂性远超C端消费群体，心智也远高于普通客户群体，且他们的业务与消费群体割裂的厉害，相当于不发生直接关系，所以to B企业经营品牌时往往忽视，主要原因是很难在公众领域取得品牌营销所能获得的知名度，只有极少数企业才能留下深刻印象。更多的企业印象是化工原料污染、工作粗糙、毫无审美、管理流程复杂、思想观念low、产品特性局限、市场关系混乱等等。面对这样的企业，品牌营销人也是束手无措，无法深入了解产品，传统的营销手法几乎失效，且无法在短期内获得品牌营销的效益，甚至可以说是品牌营销人的坟场，因此品牌营销人也不愿意在这样的企业工作，导致专业性人才匮乏，只能让其他部门来做品牌工作。

工业

化工厂

To B企业目前的现状，完全是to B的特性决定的，to B企业不直接面向消费者，只是默默无闻地做着产业供应链的角色，提供产品和服务给企业级客户，只会出现在产品的生产阶段，虽然重要性不可替代，但消费者无法感知到to B企业的存在，很难有情感交流，有上百家供应链企业提供产品和服务为苹果公司生产iPhone，消费者最终有情感交流的是苹果公司，只有少部分人会关心屏幕相机等部件的供货商，绝大部分消费者根本不关心。

苹果手机拆解

因为to B企业的这份特殊性，品牌策划、品牌推广、新媒体运营这些方式方法都与企业品牌价值关联，与消费者领域存在巨大差异，传统的促销联合营销等瞬间激活销售的策略，在这样的情况下毫无施展空间，也无法产生效益，甚至这种to B的营销思维都不适用于to B行业。

To B企业的品牌营销影响力偏弱才是终极原因

正因为传统品牌营销策略在to B企业的市场端失去了直接效应，导致了to B企业的品牌营销营销力偏弱，to B企业更加注重产品层面服务层面和经济效益层面。to B企业在C端影响力偏弱，也直接导致了市场活动中选择自己的合作伙伴时更愿意选择对自己有实际应用实效的to B企业，而不会在乎这家企业的品牌影响力。

钢铁

既然双方都只看重产品层面和服务层面的实际价值，那么就让to B企业更加忽视品牌这种看似虚无缥缈的东西。

举例，汽车厂家在生产汽车的时候，只要钢材达到生产汽车车身的标准，且采购价格合适，服务到位，就可以了，至于是哪一家生产的，生产厂家是否有品牌营销力并不重要，因为，汽车厂家不在意，消费者也不在意，让钢材企业又如何去重视品牌营销呢，这不是为难人家么，钢材厂家只要做好产品质量和服务，在产业链里做好自己的角色就足够优秀了。tob企业不重视品牌形象的包装，不重视品牌推广，对新媒体营销做不做无所谓，也是正常的事情，这些事情并不一定能够直接地促进其销售，也并不能够有利于其最终市场价值的表现。

汽车结构

然而，to B企业做品牌营销是非常有必要的，这只是一句任何人都挂在嘴边却没有任何实际价值的正确废话，谁会不知道品牌营销是非常重要的呢？下篇，我们将讨论to B的品牌营销策略，敬请期待！