微商客户资源(微信客户资源购买)

威武短视频 2022年07月16日 16:57 208 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于微商客户资源方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与微信客户资源购买相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

新零售品牌起盘

微商客户资源(微信客户资源购买)

本文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者

在品牌产品的运营中，价格不是决定购买行动的驱动力，真正决定购买行动的因素，是价格背后的价值。想说服客户购买产品，一定要让客户看到产品的价值，因为产品的价值是客户愿意购买产品的唯一理由。所以，想让客户采取购买行动，品牌方一定要学会塑造品牌产品的价值。这一堂课，我们就来讲一讲如何塑造品牌产品的价值。

在品牌的营销中，客户是否会购买我们的产品，很大程度上取决于产品的价值，而不是产品的价格。如果客户认为产品没有价值，即使价格再便宜，客户也未必会购买。相反，如果客户认为产品有价值，即使价格贵一点，客户也愿意购买。所以，作为微商，我们要善于塑造产品的价值。

很多时候，客户也许并不知道产品有哪些价值，所以，我们需要向客户描述清楚产品的价值。客户对产品价值的认知，很大程度上取决于我们对客户的价值描述。

在塑造产品价值的过程中，我们需要将目光聚焦在两点：产品给客户带来的结果和巧用论证结果的营销过程。这一堂课，我们来讲第一点。

塑造产品价值，我们必须聚焦在产品给客户带来的结果上。一个人之所以会购买某款产品，一定是因为这款产品能够给他带来好处或者能够帮他解决痛点。所以，我们在描述产品价值的时候，一定要让客户知道产品能够给他带来哪些结果，这样才能吸引客户的注意力。

在描述结果的时候，我们需要根据不同的客户类型描述不同的结果。这里我们把客户分为两类：感性客户和理性客户。

感性客户

感性客户需要的是一种抽象的结果，购买产品的目的往往是源于某种感觉或情感。例如，在星巴克喝的不是咖啡，而是一种小资情调；买劳力士不是为了看时间，而是为了一种尊贵和奢华的感觉。正如吴伯凡说的：“用户不会再为柴米油盐酱醋茶的茶付钱，但会为了琴棋书画诗酒茶的茶而付钱。”

所以，我们在向感性客户描述结果的时候，一定要将结果和某种感觉或情感捆绑在一起。例如，假设我们卖的是减肥产品，可以这样描述结果：拥有性感的魔鬼身材；让老公的注意力不再转移；穿比基尼不再被嘲笑；不用再担心找不到对象；不用再每天辛苦的锻炼；不用担心买不到合适尺码的衣服；不用再节食，想吃什么就吃什么。

理性客户需要的是一种具体的结果，购买产品的目的往往是为了解决当前的痛点。他们对抽象的结果不是很感兴趣，他们只想知道产品能够给他们带来哪些具体的利益和好处。

所以，我们在向理性客户描述结果的时候，一定要把结果具体化，越具体越好。例如，同样是卖减肥产品，如果我们描述的结果和感性客户一样，他们往往会觉得我们的描述很虚。正确的做法应该是告诉他们，使用产品多长时间能减少多少斤体重。这样清晰明确的结果往往会吸引理性客户的注意力。

再例如，在我的社群会员中，有很多感性客户，也有一些理性客户，但感性用户要偏多一点。如果是感性客户，我描述的结果是：成为我的社群会员，能够让他们在微商的创业路上少走很多弯路，少走很多弯路就意味着加速他们成功的步伐，能够更轻松、更快速的实现他们的梦想。

如果是理性客户，我描述的结果是：成为我的社群会员，能够让他们享受到某某具体的好处，比如可以结识到很多优质的微商人脉，可以实现优质资源的对接，可以获得很多实战的品牌运营知识，可以随时找我咨询问题等等具体的好处。

在微商的营销中，我们无法选择客户是理性还是感性的。所以，我们应该把产品针对理性客户和感性客户的结果都写出来，以不变应万变。

本文结束，以上，就是微商客户资源，微信客户资源购买的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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