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引流方案(微信引流推广用的都是些什么方法)

威武短视频 2022年07月19日 01:09 228 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于引流方案方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与微信引流推广用的都是些什么方法相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

前言：受宏观环境及上游地产交付影响，家居建材行业厂商这几年过得非常艰难；加上电商及各品类互相跨界融合出现的大家居集成、整装、拎包入住等全新模式提供的一站式家装解决方案更是大幅度抢占了门店的流量，门店客流出现断崖式下滑；加之传统主动营销模式获客成本越来越高、获客变得越来越难。所以，传统门店经销商必须转型成多元化渠道服务商！

引流方案(微信引流推广用的都是些什么方法)



如此市场现状，不少厂商开始尝试用新模式（整装、拎包、社区运营等等）走出门店，面向楼盘，以门店+楼盘的形式运营。本文且对精装房运营的拎包入住项目引流方案做剖析（由于大部分厂商产品定位为刚需，则本文以刚需盘项目作为分析例子，以便大家参考）

首先，我们需要对“刚需房”有个正确的理解，“刚需房”一词为开发商所定义，一般有以下几个特点：

① 刚需盘房价一般为城市房屋均价或低于均价（均价可从网上查到），且为高层或超高层，户梯比多为2T4户或3T6户，容积率较高，一般情况下户型面积大小为120m^2以下都可定义为刚需房。当然，不同的城市综合因素不同，所以此户型标准定义未必适用于全部城市。


② 刚需盘业主多数为首次置业，通俗理解就是刚需盘业主多数购房用于自住，而不是投资或出租，因此刚需项目交付后业主会较快有入住需求。


③ 刚需盘主要业主群体为：临近或城市下属县镇的家庭群体。部分城市业主为年轻群体居多（单身或小两口）因此在整体拎包方案定价上，优先考虑主打性价比。

每个楼盘情况不同，因此我们在做楼盘分析时，需要调研该盘业主群体分布（这里不展开讲，以后分享做客群调研）除此之外，大家还需注意在打造刚需样板间时，核心要注重极致的收纳+空间利用度。

上述涉及内容会在之后的文章里分享，这里不展开讲！

言归正传，在项目交付前半个月左右，我们就应该做好项目引流方案，项目引流方案需要明确几点内容：

① 明确引流人员引流动线、引流话术、引流目标及奖罚（晚会及时响应奖罚）

② 根据收房动线来规划礼品区域，保证礼品区域的曝光率，增加业主参观样板间的几率。

③ 参观样板间礼品需要有高溢价性、实用性。


确定引流方案后，我们需要根据楼盘来规划引流人员数量（这里指的是万科、恒大所一直沿用的带到模式），如条件允许，我们尽可能通过适量匹配引流人数来最大程度保证样板间到访率，以最理想100%到访计算，人数规划公式为：交付总户数/交付天数=每天交付户数 每天交付户数/每人每天带到平均户数=引流所需人数。

如遇项目验房率不高的情况下，可视具体情况酌情调整人员配置。样板间到访率起码要达到60%或以上，高到访率直接决定了项目的签单率，大家千万不要觉得项目引流投入过多，其实在项目上的获客成本远远比门店要低得多，拿盘保底费用多为十几万，甚至是几十万，因此每个来验房的业主都尤为珍贵，我们必须把握住。


本文完！如果您觉得本文内容对您有所帮助，欢迎您点赞转发，您的支持是笔者更新最大的动力！

本文结束，以上，就是引流方案，微信引流推广用的都是些什么方法的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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