云集是什么(云集是什么地方)

威武短视频 2022年07月19日 15:15 231 威武短视频

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零售行业颠覆者。

云集是什么(云集是什么地方)

文｜建安

中国零售业这条赛道上的竞争速度正变得越来越快。

3月16日，“中国会员电商第一股”云集宣布与广州众上投资控股集团有限公司（下称“众上集团”）设立合资公司——杭州华集品牌营销管理有限公司（下称“华集”）。

6月14日，在广州瑰丽酒店108层的丽雅阁里，《汇集日本顶级供应链·共创百亿新消费品牌》的华集战略发布会盛大举行。由此，华集终于露出了庐山真面目。

当众上集团和云集强强联手，更加证明未来的竞争，不是企业与企业的竞争，而是供应链之争。

华集为何而生？

一家是中国快消品行业的“隐形冠军”，一家是拥有1380万会员的社交电商平台。

成立于2006年的众上集团，是一家集产品设计、研发、生产、运输、OEM、ODM、渠道运营、零售管理、进口品代理、IP授权管理为一体的快消品全产业链综合运营服务商，每年向终端消费者提供GMV超过30亿元的优质产品。其经营品类覆盖美妆、护肤、个护、家清、食品等，拥有超过10000个SKU的商品，已为天猫、京东、屈臣氏、丝芙兰、云集、京造、小米有品、全家便利店等120多家零售平台提供服务。同时，众上集团还是吕、千妇恋、贝印、日本花王等多个品牌的代理商，且还拥有3家自有工厂（美妆、棉品、口腔）生产美妆、个护、洗护产品。

已经5岁的云集，是一家由社交属性驱动的会员电商平台，于2019年5月在美国纳斯达克上市，被称为“中国会员电商第一股”。根据云集发布的2020年Q1财报显示，云集Q1 GMV从2019年同期的68亿元人民币增至70亿元。其中，与商城业务相关的GMV为41亿元，而2019年同期为3亿元。截至2020年3月31日的过去12个月中，云集交易会员增长至1180万。而据云集此前公布的数据显示，云集拥有的会员数量达1380万。

那么，华集又是一家怎样的公司？

据众上集团董事长刘小敏介绍，华集是一家拥有会员和拥有强大供应链、制造能力的公司一起打造的品牌公司。在他看来，如果从全球制造业来讲，中国产品的含金量还是比较低，中国市场充斥着大量高价格、低质量的产品品类，这类产品纯粹靠着营销去推动市场。

“很长时间里，中国只有营销，而没有品牌。”刘小敏认为，真正的品牌，应该是能够和消费者划上对应的体感符号，它们用得很好，从而产生复购，时间长了之后产生的品牌。“双方合作产生的华集，就意在产生更多这样的品牌。”

▍众上集团创始人何廷华

“华集为未来而生。”众上集团创始人、CEO何廷华在演讲中表示，华集融合了众上的供应链优势和云集的会员资源，通过精准用户需求洞察，及运用成熟的快消品开发、设计、策划、生产、仓储等一系列综合动作，致力于为中国消费者创造出一批高品质、高性价比的日用快消品，并持续为消费者提供极致的产品体验和愉悦感受。

众上集团和云集互相赋能

而随着社交电商的竞争白热化，及各类产品陷入严重同质化的汪洋大海。基于此，众上集团和云集共同推出的华集，除构建企业自身强大的供应链能力、打造出一批消费者喜爱的品牌，更多则是两家企业谋求更长远发展的战略思考。

“携手云集，是优势互补。”刘小敏认为，中国快消品的产品体系还比较落后，如果说未来消费服务升级，这当中无疑就存在很大发展空间和机会。而每个企业都有自己的基因，就像原生家庭会引导一个孩子开始的基因。“云集重的是会员服务，以此赋能B端需求；众上则通过技术和行业发展带来消费品升级。一个在产品端，一个在需求端，两者加在一起才能产生价值。”

▍云集创始人肖尚略

“我们并不是当下这个阶段，才想要做华集这个项目。”云集创始人兼CEO肖尚略告诉青眼，两家企业从开始到现在再到未来，都是秉承着坚定的信念和坚持的价值观，以让更多的人和家庭获得幸福感。“我们希望整个消费品行业及更多的家庭，因为我们的存在而变得美好和幸福，这就是我们追求的目标。”

肖尚略进一步称，基于大家的美好愿景，共同出资成立了华集，众上集团从传统供应商变为云集的产品合伙人，双方谋求通过深度合作去为亿万消费者提供更高品质、更高颜值，更高性价比的产品。“所以，做这样的项目，是我们笃定坚持不断去为之奋斗并一定要努力实现的初心和使命。”

不仅如此，华集还获得日本亿万级供应链的支持。据了解，众上集团用了14年时间编织了一个强大的日本快消品资源网络，而华集合作对象包括日本排名第二的快消品综合商社Arata、百年顶级制药企业大塚集团、方便面发明者日清集团、拥有七十多年知名家清用品制造经验的企业火箭肥皂株式会社、全球胎盘原液鼻祖品牌Fracora、日本历史最悠久的专业蚕丝护肤品生产商Adan株式会社、日本知名日用品品牌花王株式会社等十多家日本顶级快消品厂商。值得一提的是，过去一年里，Arata实现年销售额600亿元，拥有10万+个SKU；大塚集团实现年销售额930亿元；日清食品实现年销售额310亿元。不难看出，这些优秀企业选择与华集合作正是其价值所在，而它们更能够助力华集的链路深得更广、品类覆盖更全面。

华集目标：2022年实现销售额10亿元

可以预见的是，在众上集团+云集+日本亿万级供应链鼎力支持，华集必然会成为中国快消品行业里一股不可小觑的竞争力量。

▍华集公司总经理倪俊

据华集公司总经理、众上集团新零售事业部总经理倪俊介绍，华集的品类矩阵将覆盖美妆个护、个人护理、休闲食品、保健食品、母婴用品、生活医药。而华集JVB（Joint Venture Brand）品牌从诞生到上市，要经过新品提案、样品测试、会员测试、生产大货、营销推广、首档开销六个步骤。

据了解，华集2020年定下的目标零售额为2个亿。其中，将打造2个超级爆品，孵化包括Body In Joy花果里、BOC'EANIDE珀赛妮等在内的6-7个品牌，另外还计划开发30个单品、品类覆盖美妆护肤、个人护理、口腔护理、休闲美食、保健食品等。

同时，华集还定下三年发展规划，计划在2022年实现销售额10亿元，SKU数量100个，品牌数量达到10个。

据了解，华集正式成立一个月后，便接连推出两款新品——法国BOC'EANIDE珀赛妮烟酰胺养肤防晒乳及Body In Joy花果里银离子爆珠沐浴露。据倪俊介绍，法国BOC'EANIDE珀赛妮烟酰胺养肤防晒乳主打养肤防晒、抗光老化的功能，其研发总部位于法国，生产基地在泰国；Body In Joy花果里银离子爆珠沐浴露，则是华集基于后疫情时代消费者对消杀产品空前关注的洞察，在洗护产品中差异化加入了具有杀菌功能的银离子，还添加了烟酰胺、果酸、蚕丝蛋白等功能性成分，是一款既具有洗护功能又具备消杀功能的产品。其中，Body In Joy花果里银离子爆珠沐浴露于4月在云集正式上线后，便迅速掀起了消费者购买热潮且好评率达到98%。6月15日，花果里在云集开卖半天就售出一万多瓶，迅速成为沐浴露品类销冠。

据倪俊进一步介绍，Body In Joy花果里银离子爆珠沐浴露已于5月在天猫开店，6月18日还将上架数千家屈臣氏店铺。

在营销方面，品牌还通过举行线下活动和直播等，以渗透服务商对品牌的认知和信心。同时，华集还规划与热门综艺节目进行合作，以提升品牌曝光量。不仅如此，还与薇娅、李佳琦达成战略合作进行品牌营销。其中，千妇恋保湿洁面乳和氨基酸洁面泡沫，分别在4月24日、5月19日由李佳琦带货22776件、28420件。

能否改变中国零售业？

随着消费升级浪潮的来临，及消费者需求和消费者心智的不断成熟，也倒逼快消品行业作出改变。

“每一个行业，都需要优秀的企业和正直善良的人，去一起肩并肩做良币。”肖尚略告诉青眼，目前谈对零售业作出改变还为时尚早，但我觉得会对行业是个很大的促进。如果一个行业，没有更多优秀企业携手起来，去成为推动行业进步力量的话，那么这个行业就会停滞起来。成立华集这样的项目，就是为让更多值得尊敬的企业，值得尊敬的品牌，走入千家万户。让那些更多优秀的制造企业，更快速且没有更多中间环节地切入到家庭及消费者。它会给这个行业树立榜样，会给行业带来推动力量。“我们合作的核心竞争力，就是让更多优秀的品牌，更多的优秀的企业，能够快速地触达到千万个家庭和亿万消费者。”

何廷华认为，当下市场说是产品和品牌的竞争，但归根结底还是信念和价值观的竞争。就是说，我们将抱着什么样的价值观和世界观，我们又将如何在这件事上全力以赴。在她看来，主要有三点：云集1300万会员代表着对灵魂信赖的消费者需要洞察；科技驱动的健与美爆品也能让我们的消费者感到信任；而新品锻造及品牌故事深耕，这件事要做好就需要华集、云集1300万会员、众上集团的供应链科学来驱动我们持续地去努力奋斗，最终一样能够做到。

“我们不仅做美妆，我们还做健康食品，还有大量的消费品，这些产品要以最广的链路、最高效的方法、最高频的频率去传达给消费者，从工厂制造到消费者使用它，我希望用时三周就能够完成。”何廷华表示，华集不仅是云集和众上集团共同投资的优质品牌公司，它还是一家加入品牌的精神价值观、资本、研发，持续长久为消费者作出承诺的经营主体。“因为有这些资源，所以我们敢对消费者作出承诺，并一定能够实现。”

由此不难看出，云集和众上集团的合作根本上打破了传统意义上的零售商和供应商关系，成为真正风险共担、利益共享的“产品合伙人”。也只有如此，才能实现价值观的统一，并能给予消费者选择品牌的意义。显然，有着会员资源及全球供应链的加持，华集有力量创造出一批“生于云集、长于社会”的新消费品牌，或许还能以华集速度开启中国零售业新篇章。

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