营销直播营销 :当下,传统企业营销转型直播电商营销就能产品大卖吗?
答案是不能。
完整营销链至少包括三个部分:价值创造、价值传递和价值放大。
直播带货只能解决后两个步骤:价值传递和价值放大。
打个比方:
如果你的产品是罗玉凤,放到哪儿卖都不好卖。
如果你的产品是林志玲,放到哪儿卖都好卖。
直播电商只会改变流量格局,不会改变价值格局。
而大部分企业的致命伤,不是没流量,而是没价值,只是,大家都对这个致命伤视而不见。
所以,直播电商对两类企业来说是一个风口:
第一类是产品本身就不错,但是缺乏宣传的企业。
直播电商可以十倍、百倍的放大企业的产品价值,同时提高销售效率。
第二类是产品很有潜力,同时拥有快速反应能力的企业。
这类企业的产品有潜力,但是没有好到让消费者尖叫的程度,但是它们拥有快速反应和修正的能力,可以快速优化自己企业的产品策略和生产能力,从而抓住风口,乘势起飞。
对于那些产品本身就没什么价值的企业来说,入局直播电商无非凑个热闹,依旧改变不了结局。
如何判断你的产品是否有价值?看它有没有让用户产生“啊哈时刻”。
“啊哈体验”是可持续增长的必要元素,因为有了这个体验的用户会觉得产品太棒了,让人爱不释手并忍不住跟朋友分享。
想要“啊哈体验”,需要去洞察市场、解决用户的痛点、创造极致的用户体验。
而这是一个笨功夫,更考验真本事,所以它没那么简单,也没那那么省钱,属于是“辛苦钱”。
而很多人,说白了还是想赚快钱、热钱,根本不想去赚辛苦钱。
所以看到风口之后集体入局,最后无非是兵荒马乱、满纸荒唐。
赚钱,哪有那么容易啊。
如何找到“啊哈体验”,其实有一些方法,比方说用户调研和AB测试,但一两句话很难说清,想要能够实操,而且有真正的洞察,还是得自己去下功夫。
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