家具销售视频 :家具销售过程中遇到只谈价格不谈品质的客户怎么办？
感谢悟空问答的邀请，销售过程中遇到只问价格不问品质的客户怎么办？这个问题是经常遇到的问题，在价格和品质间的平衡，在公司和客户间的平衡，做好平衡，会有很多意想不到的收获。
第一，客户只关心价格，它可能在其它地方看过了，一套沙发或者一套卧房，看上你的货，要求议价便宜，你可以实事求是的沟通，热情招待解答。
第二，客户可能预算不够，真的钱不够，想买中意的家具，但是钱不够，希望便宜，或者它自己心中价格，你可以在公司的促销套餐里面推荐，给他优惠点，问它的购买目的，家里真实情况，真情实意去交流，客户会慢慢接受你。
第三，客户有钱又不愿意出钱，又要高品质的货，你可以举例子，摆事实，讲道理，把家具的工艺流程，设计理念，品牌故事都讲解，让客户理解你。
总之，看客户不同的需求，给出不同引导，不同客户，区别对待，把客户需求和公司的产品做一个桥梁，让客户理解你，理解公司。当然，你卖的特别高端的家具，如果客户需求太低端，可以给客户介绍低端品牌，做一个引导，满意它的需求。
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