外贸销售技巧视频 :怎么样才能成为一名合格的外贸业务员?
本人是一名14年的外贸从业者,从2007年入行外贸一直在这个行业坚守,期待与外贸同行一起交流成长,涉及的行业不算太多,服装/鞋材/五金餐厨产品等。
跟外贸同行微信交流发现,最近疫情环境下大家业务两级分化,有的人生意火爆/有的人生意非常的萧条,当然这个跟行业产品也有很大关系,群里大家最关心的问题是如何开拓业务?如何做一个合格的业务员做了如下的简单整理,个人文笔有限写的不好还望包涵。
一.如何成为一名合格的外贸业务
1.外语能力+与客户的沟通水平能力
2.专业的产品认知水平
3.熟悉外贸进出口的业务流程
4.供应链的管理
5.收汇/财务知识普及
二.如何开展业务开拓(渠道)
1.参展/地推:一次性投入大,效果最直接
2.平台-2B(阿里国际为代表) 2C(亚马逊为代表)等 :价格战比较厉害 信息透明导致价格透明,营销烧钱无底洞,潜力无限 及今年被人问的最多的是阿里国际可以做吗?怎么做?!
3.google等搜索引擎:利用一切可以利用的网络资源,成本低廉,海底捞客
4.自主建站:持久战
5.社媒拓客:持久战 现在偏重做内容营销
6.数据信息平台以海关数据为代表:非常重要的开发客户渠道
7.国外黄页/行业目录/社区论坛等:google引擎开发的一个重要组成部分
8.货代/客户/同行推荐:正所谓名声在外 客户不愁
I am a foreign trade practitioner for 14 years. I have been engaged in foreign trade since 2007. I am looking forward to communicating and growing with foreign trade peers. There are not too many industries involved, such as clothing / shoe materials / hardware kitchen products.
Through wechat communication with foreign trade peers, it is found that under the recent epidemic environment, our business is divided into two levels. Some have a hot life intention / some have a very depressed life intention. Of course, this also has a lot to do with industry products. The most concerned problem in the group is how to develop business? How to be a qualified salesman has done the following simple sorting. My personal writing is limited and I hope to forgive my poor writing.
1、 How to become a qualified foreign trade business
1). Foreign language ability and communication ability with customers
2). Professional product awareness
3). Be familiar with the business process of foreign trade import and export
4). Management of supply chain
5). Foreign Exchange Payment collection / financial knowledge
2、 How to develop business (channels)
1). Exhibition / local promotion: large one-time investment and the most direct effect
2). Platform-2b (represented by Ali International) 2C (represented by Amazon), etc.: the price war is fierce, information transparency leads to price transparency, marketing burns money without a bottom hole, unlimited potential, and what people ask most this year is what Alibaba can do or not ? How do you do it?
3). Google and other search channels: make use of all available network resources, low cost and get customers from the bottom of the sea
4). Independent station building: it will last for long time and seek for result
5). Social media outreach: it will last for long time and seek for result
, it is now focuses on content marketing base on team work.
6). The data information platform is represented by customs data: a very important channel for developing customers
7). Foreign yellow pages / industry directories / community forums, etc.: an important part of Google reseach information
8). Freight forwarder / customer / peer recommendation: just as the so-called reputation is abroad, customers will come easily
相关文章
-
短视频代运 :为什么现在做短视频要找代运营公司呢?详细阅读
你是否还记得在新媒体一开始出现的那时候,很多人都不怎么认同,感觉1个人,一部手机,一台电脑,依靠这几样东西就能养的起自己,能月薪过万?完全是天方夜谭...
2022-08-16 894
-
抖音短视频报价方案 :抖音极速版看视频一天能赚多少钱?详细阅读
一天可能一元钱左右吧。 2016年9月,抖音上线,一直磨刀磨到2017年春节后可能感觉跑通了才大举压上资源,产品优秀的数据表现又让头条很快决定将各种流...
2022-08-16 303
-
富二代短视频就是这么嗨 :富二代的生活是怎样的,和身边的朋友差距大吗?详细阅读
本人85后,没有富二代背景,自己也不出众,我来告诉大家一个事情而已,有车有房其实不难,你努力一样可以拥有,不过家里条件最好不要太差。我家没有人当官也没...
2022-08-16 259
-
可爱动漫短视频 :日本动漫里哪个女角色最受宅男们的喜爱欢迎?详细阅读
动漫那些可爱、迷人的小姨子,看到她们后,这老婆要定了,拔刀吧 不知道大家第一次接触动漫是什么时候,绝大多数的老漫迷最起码也应该有6年左右的动漫阅历了吧...
2022-08-16 312
-
孩子短视频 :随着短视频的崛起,视频创作部分让儿童入境,这对孩子是否有利?详细阅读
个人感觉弊大于利!看看不少短视频,里面全是儿童,有的是刚出生的婴儿,有的是未上幼儿园的幼儿,有的是幼儿园的孩子,还有的是上学的孩子……比如什么小童,乡...
2022-08-16 278
-
李子柒短视频分析 :大家对“李子柒现象”怎么看?她成功的背后原因是什么?详细阅读
“慢慢”两个字让李子柒成为世界网红,你同意?原因之一是中国特有的优美田园风光,慢慢出现。二是历史悠久的中国农耕生活,如春种秋收中展现的四季变化、朝出晚...
2022-08-16 272
-
夫妻的世界短视频 :电视剧《夫妻的世界》有哪些槽点?详细阅读
家庭剧中,软饭男加出轨男的影视设定,属于百搭款式的设定。不管是作为电视剧还是电影,长的短的都有讲不完的故事;也都能给人带来全新又熟悉的看剧热情。而这一...
2022-08-16 323
-
短视频创作与分享 :制作短视频的意义有哪些?详细阅读
短视频的本意是让我们学会发现身边美好的事情,并把它记录下来,还可以分享给朋友,制作短视频的意义在于让关心你的人了解你,让志同道合的人关注你,让你的朋友...
2022-08-16 311
发表评论