线上销售市场分析 :准备回农村搞点土特产“竹笋干”、“山核桃”在网上销售，有市场吗？

微博实时号购买 2022年08月02日 22:45 99 威武短视频

感谢悟空师兄的邀请，这二款产品都比较适合在网上销售，市场也是有的，具体分析如下。

第一、竹笋干和山核桃属于网络销售的首选产品类目之一因为这二个产品都有几个特征：易于保存、易于包装、易于保鲜、易于运输。

竹笋干做成产品之后，有真空包装。在快递到达的时间之内根本不会变质、变味。山核桃就更不用说了，摔都摔不坏。所以你在选品方面，就成功了一大半。不用像做其它产品一样担心运输、保鲜、保质的问题。

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第二、要把竹笋干生产制作的流程透明化人们不会怀疑竹笋的原生态程度，因为是在农村生长出来的。但是人们会怀疑农村的生产制作流程，会担心卫生、工艺能否达标。所以，你的竹笋从采摘到包装，都有必要通过短视频或直播的过程真实的展现给消费者。

这就是一个最大的问题，因为农村的卫生标准和制作过程总是和城市有区别的。所以，和消费者建立一个信任消费体制是我们要做的。

在这一点上，我们只能以城相待、从细节做起。没有条件的不能隐瞒，农村是什么样的，就是什么样的。

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第三、做好差异化营销你的产品适合在网上销售，但是销售同类产品的人也确实很多。怎么办呢？挖掘与你这些产品相关的故事，打造一个真实的IP属性出来。并且，一定要形成自己的个人品牌。因为竹笋干和山核桃的外包装完全可以套用固有的模式。我们应该把精力放在品牌和推广上面。

差异化营销不是自己有什么产品，就让消费者接受你的产品。而是要从客户的角度去考虑，他们为什么接受自己的产品。全中国的竹笋干和山核桃可能都是相同的味道，可我们却要面对不同的人群。你的产品和你凭什么能胜出？

原生态的山货是不缺少市场的，总有人能找到合适的平台去销售、去大卖。套用一句说过多次的话，抱紧现在短视频和直播的大腿吧。

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