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线上销售啥意思 :厂家直接在网上卖东西了,还要经销商干什么呢?

微博实时号购买 2022年08月03日 05:24 91 威武短视频

厂家离不开经销商,除非是小工厂才会自产自销。

有人会说小米模式,小米模式能这么成功是取决于商品本身的特性,一部手机几百上千块钱属于贵重物品,而且重量才几百克,销售成本在20-50块钱,如果让经销商代理出售,利润会减少200-500每部手机,所以互联网优势明显。

线上销售啥意思
:厂家直接在网上卖东西了,还要经销商干什么呢?  第1张

而其他绝大部分商品就不一样了,比如冰箱,空调,奶粉,食用油,矿泉水,饮料,还有一些调味品。这类型的工厂完全不可能被互联网取代,就算未来机器人和无人机取代了物流运输配送工作,也很难颠覆的了经销商的功能。

一个经销商好比一个站点,商品从生产→包装→运输配送中心→经销商→运输配送→零售商,这是粗糙供应链模式。如果厂家都是通过网上零售,那么这家公司规模小年产业很低,要么就是做微商,微商大家都懂的。

中国很多公司物流成本费用占价格的10%-20%,在一些交通物流发达国家物流成本在8%左右。工厂的产品如果都是通过网上零售,那么每件商品物流成本会提高到20%-50%,批发价卖基本没利润了。

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:厂家直接在网上卖东西了,还要经销商干什么呢?  第2张

经销商的好处

第一可以节约物流成本。工厂通过第三方物流,可以减少运输成本,减少仓储成本,提高效率。通过第三方物流运输到省市配送中心,再通过订单配送至市县级代理商,这么公司可以节约巨大的物流成本。

第二可以节约人力成本。像中粮集团这样大企业,几乎每个市都有办公楼,这公司一天卖出不少于200万件商品,要是做网上零售得招募多少人力包装,协调处理订单发货,大公司不喜欢繁琐的环节。

第三有利于快速占领市场。你还有网上一件一件的卖时,竞争对手都一车厢一车厢的投放到市场了,而且实体店不一定比网店贵,很多商品同样的价格网上零售成本更高,而且效率低。

第四有利于产品推广。当经销商进了工厂的货物,每个经销商都是工厂免费的推销员,从而帮助公司打开市场扩大份额。

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