首页 微博实时号购买文章正文

路长全营销讲座视频全集 :做保险销售有什么方法寻找客户资源?

微博实时号购买 2022年08月05日 13:30 32 威武短视频

保险业务员的获客渠道其实有很多的,主要是看你自己适合哪个渠道。简单的说一些获客渠道吧。

第一、缘故市场这个是很多保险销售起步的地方,因为现在买保险的人很多,卖保险的人也很多,而中国人又有干什么事情都找熟人的情结,所以在销售之初,一般都是从缘故市场开始做起。但是需要注意的是,即使是缘故市场的客户,也需要在销售保险的时候讲清楚,否则后患无穷,因为做保险也许是一阵子,但是做人却是一辈子的事情,如果因为出现销售误导,而导致后期的一些理赔问题,个人觉得就把做人的底线没有了。

路长全营销讲座视频全集
:做保险销售有什么方法寻找客户资源?

第二、转介绍市场这个是针对已经在行业有一段时间,并有一定的客户基础之后开始业务员,在这个阶段,随着客户的积累,市场的熟悉,会有一部分的客户成为你的忠实客户。对你的工作认可,对你的人认可,在此就可以寻求转介绍,通过介绍人将你的专业服务介绍出去,让更多人拥有保险保障。现在是很多保险业务员都是在走这样一条路,因为转介绍的成功几率是非常高的。

第三、陌生市场其实现在很多人都已经很少用这个方法了,这个方法主要是磨炼一下自己的胆量。因为保险销售是一个走出去的销售,吃开口饭的,所以在销售过程中有很多人是不敢开口讲保险的,主要是怕拒绝,陌生市场的开发可以不用顾忌这些,大不了不认可,不买而已。所以很多人通过陌生市场的开发,既锻炼了技能,也可以做一些市场调研,知道现在老百姓对于保险的认可程度到了什么地步。

也有一些人专门走陌生市场,其实从个人的经验来看,陌生市场并没有想象中的那么难,而且好多陌生的客户只要认同保险,还是比较容易签单的,而且稳定性和忠诚度也特别的高。

第四、新型网络营销现在是一个信息爆炸的时代,也是一个自媒体时代,你也可以通过新型的媒体技术平台,发布自己的信息,通过圈粉实现客户的开拓。例如现在很多人在抖音发视频、在头条、百家号、大鱼号、知乎、微信公众号等比较大的平台上发布软文,回答保险问题,通过大量的粉丝阅读,形成粘性,就会有大量的销售业绩产生。

保险销售是一个坚持的过程,在整个销过程中,为客户提供优质的服务是非常关键的一环,只有为客户提供优质服务才会有长远的经营。保险销售是一个良心活,是一份有情怀和有温度的事业。保险销售不容易,且行且珍惜!

发表评论

备案号:陕ICP备2022006270号-2 网站地图强力收录 威武短视频