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电商视频营销 :美妆电商行业运营如何在5G短视频时代开辟新的通天大道?

微博实时号购买 2022年08月05日 13:57 36 威武短视频

现在的4G网络都完美支持随时随地刷视频了。何况速度更快5G网络。更快的速率,更便宜的资费,会让短视频类媒体迈入一个新的世界!

因为短视频的观看的便利性,和时间上的碎片化。很多人一天刷抖音或者快手这类短视频的时间都超过一个小时。包括本人睡前不刷半个小时抖音都睡不着。

首先,我们要搞清楚的是:做短视频,不是让你做广告片,做广告片,没人愿意看,除非你的广告脑洞够大,比如网上流传的泰国那些广告片。

做短视频,就是要打造一个IP,打造一个意见领袖。

下面这个抖音的某红人,近1000万粉丝,其年收入多少?大家猜猜

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:美妆电商行业运营如何在5G短视频时代开辟新的通天大道?  第1张

消费者有时是很冲动的,很盲目的相信这些知名红人的意见。她们说这个口红很好,配这个衣服很搭配,配这个包包也很搭配,配你这个肤色也很搭配。BALABALA滔滔不绝~~~~

OK,买~~~~~~!

短视频让社交也电商化了:

美妆类短视频不仅增强了转化触点。作为快消品,用户购买美妆产品的决策周期较短,很多时候会冲动性消费,因此为了实现快速转化,品牌需要踢好临门一脚,在短视频内内嵌购买渠道,以方便用户一键购买,降低跳出率。

短视频的直观性和互动性,也让消费者能够直观的看到产品的效果,比看图片介绍更清楚了。

比如下面这个抖音美妆第一大号2800多万粉丝,还是个小哥哥。

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对于厂商或者美妆行业的电商来说,花钱打造个短视频的知名美妆IP。绝对物超所值。

一个1000万级别的短视频红人,其所创造的价值,几乎无法估量。特别是垂直领域的红人。其变现能力(带货能力)明显优于娱乐和搞笑类。

在这些垂直领域(美妆,穿衣搭配等),网红达人拥有着不输明星的影响力,在吸引客户时,他们就已经完成了目标用户筛选,需求引导更加高效。精细的内容区分确保了更高的辨识度和专业性,也拥有更强的议价和变现能力,适合向着IP建设的方向发展。只要行业领域足够垂直,内容足够优质,辨识度足够高,就能占据更多观众的心智,逐渐建立起用户画像,强化IP属性。

所以很多MCN平台也特别喜欢签约这类的红人。因为她们有强大的变现能力。

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短视频营销目前也分为:

线上:种草带货、边看边买

线下:直播探店、活动邀约

其中,种草带货是当下最主流的玩法,通过开箱测评、体验晒单、仿妆/主题妆容教学、定期好物盘点、明星话题借势、专业/创意测评、产品软性植入等12种玩法,KOL花式种草,在提升产品口碑同时,激活用户的购买欲。

短视频KOL的进阶攻略:

广告植入----淘宝带货----自营店铺----自创品牌

韩国的美妆博主PONY在走红国外之后就创立了自己的同名品牌PONY EFFECT

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全球美妆视频行业发展概况:

根据注明金融商业资讯网站投资百科lnvestopedia,全球美状产品市场在过去20年间,复核年增长率已经达到4.5%,据该站预测,在未来一定时间内,全球对于美妆行业的投资行为将呈回暖态势。

全球美妆在线视频行业发展概况:

据STATISTA对北美地区在线视频流量市场调查显示,美妆时尚类视频流量占比已经达到25%。

据YOUTUBE统计,平台已经出现超过180万个美妆频道。

抖音官方数据显示:

其美妆视频播放量高达6亿,覆盖美妆用户超过8000万。无论在用户、产品还是生态层面,短视频都将成为美妆行业必须开拓的新流量池。

2018年异军突起的短视频平台成为美妆人群新的聚居地、美妆品牌新的战场。AdMaster数据显示,2018年美妆标签人群提及视频声量上升明显,同比增长达125%。

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