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关于营销方面的视频 :你们一般是怎么去跑销售的?

微博实时号购买 2022年08月05日 14:30 35 威武短视频

三百六十五行,行行出状元,销售也是如此。

很多人觉得做销售只要脸皮厚,且能说会道就可以了,但其实销售是一门很深的学问。虽然销售这个岗位入门门槛比较低,但是想作为一个成功的销售员,学习是必不可少的。有时候不止要上知天文下知地理,了解国家大事、社会消息、新闻大事件、全球动向,行业市场情况,同行竞手情况动态等等。

身为合格的销售,必须每天要有一定量的阅读,有关经济、销售方面的报导书籍、杂志,这样才不会孤陋寡闻,见识浅薄,而且和客户交谈的时候也不会没话题,或者一聊三不知,变成一个聊天终结者。

关于营销方面的视频
:你们一般是怎么去跑销售的?  第1张

跑销售并不是盲目的去跑,首先要有目的性,要有目标性,知道自己产品的受众群体。

首先电话问候。在陌生电话沟通拜访时要明确5点:

让客户知道你是谁;

两个关键点,一是你公司的名字,二是个人的名字。

让客户知道你打电话给他做什么;

当我们联系客户的时候,我们可以很清楚地告诉他:我今天联系你,是因为看到了咱们公司某些环节上、经营上或者管理上存在的小问题,这些问题是贵公司发展过程中的痛点,我们公司提供产品或者服务能够帮你解决这些问题。

你对客户有什么帮助;

我们应该重点表达的是我们产品的卖点和我们产品的价值。你拿到公司的产品时,应该第一时间考虑:

我这个产品有什么样的卖点?它的特别之处在哪里?它能够具备哪些功能,这些功能能够对应解决客户哪些问题?

证明你说的话是真的;

可以使用客户案例或者给客户提供试用机会。

客户为什么要和你合作。

为什么要跟你合作,无非就是公司的实力、个人魅力以及产品的差异化这三点。

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:你们一般是怎么去跑销售的?  第2张

其次上门拜访上门拜访客户要特别注意:

仪容仪表;

俗话说人靠衣妆马靠鞍,当我们自己穿上西装衬衫,再戴上领带时,自己照镜子时也会发现自己特别的有精神。所以我们面对客户时,客户也同样会有这样的感觉,谁都不希望和一个看起来就无精打采的人合作。

准时;

与客户约定的时间一定要准时到达,最好是做到提前5-10分钟到达。在商务合作中,时间观念是非常重要的。

任何一个优秀的人,都对时间观念非常的重视,你连约定好的时间都不能做到及时赶到。在还没开始给客户提供服务,你就已经开始失信了。看一个人靠不靠谱,先看他对时间重不重视。

提前了解客户相关情况;

在拜访客户之前,一定要做一些功课。通过各种渠道了解客户的情况,了解的越细,你和客户的话题也会越多。特别是如果能够了解到客户组织架构信息,对未来我们了解客户的决策流程也会有很大的帮助。

材料准备。

提前带好产品和公司的宣传册、资料,以及给客户的方案,并且按照顺序摆放清楚,不能在客户那边还在到处翻找。所有的东西都要整齐有序,随时一拿就有。另外要提前准备好空白的合同,随时方便客户现场签约。

多次拜访罗马不是一天建成的,客户也不是一次谈成的。90%的客户也不会在第一次电话里或者见面时和你签约成交。所以销售一定要有耐心,不断的多次拜访,与客户建立信任,不可操之过急,也不可掉以轻心。

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:你们一般是怎么去跑销售的?  第3张

销售的最高境界:一天卖的唯一产品就是自己。身为销售我们不能只是一脑门子的只想把产品卖出去,很多时候更要站在客户角度去思考,知己知彼才能百销百成。

以上是栋哥的回答,希望对你有所帮助。

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