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视频号营销思路 :潮宏基一场直播狂卖6000万+,吃下视频号红利,如何做到的?

威武短视频 2022年08月05日 19:15 32 威武短视频

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3月25日,潮宏基一场直播狂卖6000万+,一时间引爆了视频号,在当下抖音、快手带货的热潮下,视频号的这一消息,无疑让部分商家嗅到了威力,假设我们抛开潮宏基是否存在事件营销的可能,或者是视频号的特意扶持,单单从直播带货这个角度,我认为有很多值得借鉴的地方。

潮宏基是什么品牌?潮宏基的消费群体主要集中在35岁以上,95后,因此一部分人可能不知道潮宏基这个品牌是什么,实际上潮宏基是一家已经成立二十多年的钻石珠宝品牌公司,目前在190多个城市拥有600多家门店,作为中国首家IPO上市的时尚珠宝品牌,潮宏基先后上榜亚洲500强品牌,潮宏基更作为唯一上榜的时尚珠宝全国连锁企业,荣登“福布斯2012中国最具潜力上市企业榜”。

潮宏基为什么能卖得这么好?这几年直播带货越来越火热,尤其是抖音、快手等短视频平台崛起后,直播带货的业态更加多元化,与之相比,视频号起来的相对晚一些,但是视频号的潜力也是非常巨大。潮宏基可以说是吃下来视频号的红利,但这与潮宏基自身的底子和视频号都是息息相关的。

1.产品是第一要素

潮宏基秉承"弘扬东方文化精髓,推动中国原创设计"的理念,设计出符合中国年轻消费者的喜好,品质方面也很过关,这是直播带货最重要的点之一,当然当下国潮热兴起,潮宏基跟跟李宁一样,成为消费者热购的国货,算是赶上了好时代,当然产品优质还需要有强大的供应链来支持,直播带货的背后都需要有强大的供应链来支撑,而对于一个来了二十多年店的老牌珠宝公司,在供应链方面没有什么问题。

2.盘活私域流量池

因为疫情的影响,很多实体店步履维艰,当然其中也有不少实体店因疫情得福的,潮宏基就是其中之一,当疫情来临时,潮宏基果断转移阵地到线上,打造私域,把朋友圈、社群、小程序玩好,以潮宏基600多家门店为例,假设每家门店有两个微信号,每个微信号有1000人,600多家门店也有1200000的基础粉丝了,再通过一些福利玩法不断进行粉丝裂变,完全可以达到数量级的增加,这为视频号导流的观看量也是非常巨大的,并且直播间里也能进行裂变。

3.公域流量池投放

从辛巴身上我们也可以看到,想要达到体量级别的销售额,广告的投放也是非常有必要的,潮宏基就进行了朋友圈的投放以及其他渠道的投放,将这些公域的流量也吸引到直播间,两者相结合,集中时间点引爆。

视频号营销思路
:潮宏基一场直播狂卖6000万+,吃下视频号红利,如何做到的?  第1张

给我们的启示是什么?1.消费者对颜值和品质追求越来越高的当下,我们做直播带货,选品很重要,口碑也很重要,能够细水长流的一定是让消费者愿意去付费和复购的。

2.玩好视频号的前提是,你的私域玩得好不好,不是一味地扎到视频号,而是要去思考视频号的载体是什么?

3.直播确实很火,但是直播下的冷思考,并不是所有实体店都适合去玩直播带货,举个最简单的例子,如果你的直播间爆了1万单,而你的门店库存加起来也可能只有10双鞋,你要怎么办?更何况每个人的精力都是有限的,直播赛道虽然好,但是水也很深,你们认为呢?

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