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短视频营销过程 :短视频运营十二大步骤？

微博实时号购买 2022年08月05日 20:30 115 威武短视频

第一、切忌硬广告、淘宝是理科，抖音是文科，更注重内容，一切以你的视频内容为主来进行衍生的，很多卖家打开抖音直接就拍产品，试想你是抖音的用户，你刷到那种硬广告，你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量，大家都不愿意看，肯定没有播放量，我曾经讲说一句话：今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人，跟当年做淘宝上来只知道刷单，不懂运营的卖家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和规则，同样需要运营，做淘宝店，你都要先找货源，先做图片，写完标题再上架，而做抖音，同样如此。

产品最常见有2种方式：

短视频营销过程 :短视频运营十二大步骤？

1、普通的产品靠软性植入，比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售 。

2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉，有兴趣，这种产品可以直接拍摄产品，因为产品本身就是有趣的内容，这种也是最直接最好卖的形式。我至少有5个学员通过后者，靠一个视频可以带货超过1W单（没错，就是一个视频在1周内卖1W单）。

第二、代运营没那么靠谱，有人来咨询我：“目前抖音代运营公司可以找吗？”说一些目前的市面现象，也有个别打着所谓“抖商”“自媒体”的个人和机构开始开设课程或者提供代运营服务，这种我只能说良莠不齐，本身目前抖音商业化刚刚开始，有很多你看到的所谓的“老师”，说白了，自己都没玩透抖音，自己都没发过几个视频，没几个粉丝，然后到处抄一些文章和讲解视频，翻录一遍就变成了自己的课程。

我以前讲淘宝，我的所有策划课程都是讲我自己以前做的产品案例，讲抖音也如此，我一定是自己先做一遍，自己吸粉成功了，再来分享经验和讲授，自己都没成功，是没有底气的。所以目前的代运营大部分是不靠谱的。

以下面这个我的学员发给我的价格表为例。

收费36800/年的代运营服务，我细看内容，前三版几乎都是无实际价值内容的服务，比如“接单辅导”里的买家互动，花3W多学习如何和买家留言互动，这种智商税未免有些太贵。

第三、刷粉丝没意义，很多卖家做抖音习惯于“淘宝思维”，总是想着刷，视频播放低就想尝试刷一下能不能起来，但别人抖音也不傻，首先是刷的死粉丝对于账号权重没有任何意义，其次粉丝量本身是不会起到带动视频的推荐播放作用的，你的视频会定向推送给你的部分（注意是部分，不是全部）真实粉丝，但是刷的粉丝就是完全没用了，只有那些卖粉丝的人才会鼓励你刷，他们会告诉你我这里谁谁谁刷了多少粉丝就起来了。

（类似粉丝比点赞更多的，属于肉眼可判断明显刷粉丝，

抖音也有自己的判断过滤规则）

所以我从来不鼓励我的学员去刷粉丝，众所周知的抖音评判视频的最明显的几个指标：完播率、评论率、点赞率、转发率等，如果你今天发的视频本身无趣，各项数据指标都差，你哪怕刷到百万粉丝，视频就能火了吗？我从来不以视频火不火作为抖音质量好坏标准，在我看来，变现才是王道，你今天坐拥百万粉丝，但是无法变现，那就只是一堆垃圾数据而已了。

第四、先定位，再制作，很多卖家认为“定位”虚无缥缈，于是在前期基本是拍脑袋决定去做就开干，定位的意义是在于如何让你的账号可以持续性吸粉和变现，不至于做到一半中途变卦或者放弃。

（类似的音乐账号，吸粉容易，但是很难变现）

在我这里亲历的一个例子，一个学员说自己有2.3万的粉丝，但是不知道如何继续做，因为他所发的视频全部都是属于音乐类型的视频，剪辑一些民谣MV或者文字歌词配音乐，而这些音乐在初始的时候火了几个，后续内容上没有创新，无法再继续扩大。

尴尬的是，这些粉丝只是出于对音乐的喜好而关注，这个抖音账号存在的意义也仅仅就是为了娱乐大众。要么直接账号进行内容转型，要么只能重新做个账号，原有的粉丝就是我所说的“垃圾数据”。

有学员说老师，我想先发一些搞笑视频吸粉，再发我的产品，那这些粉丝为什么要突然买你的产品呢？所以这就是定位的重要性，是否先有考虑账号的定位，再围绕定位来做视频内容，否则到最后就容易变成尴尬的四不像。

第五、想好变现形式再动手，变现形式是现在很多抖音大V的难题，很多大V急于变现，只能在视频植入各种产品带货，但是这种变现形式效果是最差的。一方面是消费粉丝，一方面这种带货的佣金利润比例也不高，效果平平。

（类似以上视频，定位不恰当和前期盲目发视频导致无法合理植入变现形式）

而对于无论是淘宝代发产品商家还是自有产品的商家而言，都想的是如何卖出去自己的产品，目前我最推荐的有3种：

1、自己的产品上淘宝客后（抖音橱窗的产品必须开通淘宝客），然后挂到自己的抖音橱窗，通过自己的视频引导到淘宝（目前70%的人都是如此）。

2、在主页签名处直接引导到微信，在微信成交，还可以进行沉淀后二次消费。（可以和1同时进行，不冲突）

3、利用抖音小店，抖音有自己电商平台，开店后可以让用户不跳转就直接购买，省掉了跳转的这一步流失。

第六、抖+推广目前对大部分人不适合，抖+推广由于门槛低，视频内容只要不是过度硬广和涉嫌违规的，100元就可以起推，很多人感兴趣，但是抖+的弊端是用户人群并不一定直接精准，它不像直通车，可以投放精准的关键词（我推测抖音在日后也会推出类似淘宝直通车式的搜索关键词竞价展示），所以抖+推广所适合的产品一般是相对价格低、且大众有兴趣，偏大众化的产品，因为这些都直接影响转化率，100元大约是3000-5000次视频曝光，咋一看这个曝光量不少，但如果视频过长（比如超过40秒），这个时候真正的有效播放可能连300次都没有，所以我才说抖+对大部分人不适合。

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