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营销 教学视频 :无营销基础,要如何学习营销?

威武短视频 2022年08月05日 21:36 33 威武短视频

无营销基础的同学要做怎么学习营销?

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:无营销基础,要如何学习营销?  第1张

最重要的是意愿你想不想做营销,喜不喜欢,或者经过一段时间的努力,你发现是否擅长这方面的工作,营销是一门实践性的学科,看起来门槛不高,要做好绝非易事,需要理论、方法,坚持,磨炼和实践,没有这种思想准备,还是不要做了。

企图心这看起来似乎很鸡汤,要做好营销,你要有很强的成功的企图心。任何事情,重要的是你有没有想要学习的欲望,那种非常强烈的欲望和企图心,相信营销会给企业和客户创造价值。如果不想做出成绩,做到哪里算哪里,不竭尽全力去做,是没办法入门的,更不要说取得成绩。

认知能力有人认为,营销就是忽悠,把消费者不需要的商品推销给客户,如果是这种粗浅的认知,可能一辈子也做不好营销。

营销是要给消费者创造价值,让消费者以更加便捷高效的购买放心产品,提供信任担保和承诺,这是一种价值的体现,是满足甚至是引导,激发和创造需求。

营销的规律和方法

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首先你要掌握营销的架构和理论框架。这个是急不来的,你要先学习最基本的架构,也就是营销管理,从4P开始学习,掌握营销最基础的架构,产品 、价格、渠道、促销,不要小看4P营销组合,基本可以简单的涵盖营销的基础框架,当然这4个部分的内容和内涵还是很丰富的,需要在以后的学习中不断的填充和丰富。

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详细内容参见营销管理大师 菲利普·科特勒《营销管理》,已经是第15版了。

然后你要学习品牌的内容,如何做好品牌品牌构成,从结果变成了过程,品牌是可以策划和构建的,不是做到哪里算哪里。

主要是两个部分,一个是品牌价值体系的构建,一个是互联网时代品牌超级IP的打造,也叫品牌赋能,具体参见,莱恩凯勒《战略品牌管理》和深知营销的《互联网精准营销》,后者即将出版,但由于书号有限,还在等候出版。

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如果有同学需要现在就能看到内容,可以订阅我在头条的语音和视频专栏。

定位大师特劳特的《定位》,里斯的《品类战略》、品牌的起源、戴维阿克《品牌三部曲》······

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看点相关书籍当然,学营销哪里这么简单,你还需要看一些有关广告和管理的经典,如广告大师大卫·奥格威的经典《一个广告人的自白》,霍普金斯《科学的广告》,这两本是广告人护着文案必读圣经。

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大前研一的战略书籍《巨人的观点》、《企业参谋》······

管理学大师彼得·德鲁克的经典,《管理》、《管理的实践》······十多本,大家去网上搜一下。

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互联网书籍:《原则》、《爆裂》、赫拉利三部曲、还可以看看对社群运营有启发的相关书籍,《想象的共同体》、《乌合之众》。

你还需要一套理论架构。

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去年我们提出了互联网营销的5大解决方案

1、超级IP是品牌的解决方案。这个主要解决品牌赋能和精准定位问题。

2、场景是产品的解决方案。这主要是解决流量和刚需问题。

3、互联网商业模式是渠道的解决方案。以B端为核心,赋能B端,运营好社群并在C端裂变;这是解决渠道的推动力问题。

4、大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。构建代理商、消费者管理系统。赋能代理商,增强消费者体验感,加深消费者与商家的粘度;以互联网、自媒体、百度、社群等方式快速引流和触达;这里主要解决精准数据,用户沟通和服务问题。

5、社群是转化和裂变的解决方案。创造社群,塑造社群亚文化和价值观,聚集种子用户,运营社群,沉淀、转化流量,快速引入招商资源并滚动复制。目的是:在C端进行用户沉淀,流量沉淀,运营转化,最终实现流量和用户的裂变。

观点:深知精准营销创始人、CEO 蒋军互联网营销课程招募年度会员,每周分享,报名请私信。

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