视频营销分析 :各种营销组织形式的利弊分析和思考如何？

威武短视频 2022年08月06日 01:21 104 威武短视频

各种营销组织形式的利弊分析和思考如何：第一，利弊分析。(1)果农自己去找市场：由果农自己走南闯北的经商经验累积，或是由政府组织的强大推介会、展示会扩大影响而进入市场的。利：有自己的基地，可及时提供产品，产品质量能保证。弊：销售渠道狭窄，无法建成销售网络，并很容易忽视样板市场的建设。

(2)水果销售商经纪人：为买方寻找货源，为货主联系买方，专门为水果买卖双方穿针引线，促成交易，繁荣水果市场，为广大市民提供更多新美的水果。“水果经纪人”对于水果商，他们就像“导游”，帮他们联系果园，给他们安排食宿，对于果农则像“包工头”，为他们找工人摘果、装车，为促成整个交易提供一条龙服务。

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:各种营销组织形式的利弊分析和思考如何？

在此项交易中，为水果买卖双方做中介服务，并收取一定报酬。其有利方面是：①适合季节性需要，因海涂地大棚葡萄销售时间3-4个月，为买卖双方沟通信息，容易促成交易。②灵活性强：水果销售商经纪人大多是见机行事，见利就走，灵活机动的人，他们会因地制宜，既与产地、销地建立长期的联系，又灵活地运用多种方式、多条渠道开辟广泛的业务范围。

③地域性强：水果的质量、价格、上市时间以及市民的习惯、要求等，他们会根据各地的特点，有的放矢，赚取更大的利润，收取更大的实效。其弊端方面有：①没有固定的生产基地，产品数量和质量难保证，销售渠道较狭窄，无法建成销售网络。②水果经纪人是做现货批发的中介业务缺少各种水果相应的知识。

譬如：A。对水果产地不够了解。因各产地的水果、品种、质量，各有特色，成熟期、上市时间也不一样，掌握这些基本情况才能抓准商品信息。B。对水果的营养价值不够认识。因水果是人们日常生活不可缺少的消费品，特别是随着生活水平的不断提高，对水果的需求量也在不断增加。

如果经纪人对水果的营养价值有个全面的认识，就会更好地促进水果的推销作用。C。对水果市场的变化规律无法掌握。因市场随着人们的需要变化而不断地变化，有时无形缓慢地变化，有时剧烈明显地变化，随之引起价格的大幅度的跌宕起伏。其次水果经纪人大多没有持证执业，所以存在着：A。

说话办事只顾一方，只重视价格，不保证质量，对种植户缺少信任度。B•大都是口头承诺不写书面合同，结果往往出现互相扯皮的事，存在着说了不算，算了不说，言而无信的事情。C。缺少市场管理的公平竞争制度、价格规律等价交换等原则。存在着欺行霸市，强买强卖，操纵抬高物价等不法行为。

D。见利忘义，只顾赚钱。缺少良好的形象。(3)通过展会找销售客户：①利是企业在开拓市场初期时最需要各种各样的会展。因为它的针对性强，可以让企业快速准确的找到客户、进入市场。它是唯一充分利用人体所有感官的营销活动，人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。

同时由于展会是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。因此这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛，给买卖双方一个公正、平和的交易立场，而且成本低。②弊是会展行业的职业认证体系不健全，办展企业不专业、缺乏市场培训、职业方向不明确、重视理论、缺乏实践。

会展业的服务水平总体不高。办展企业没有可靠的操作能力。应展企业参加一次后感觉食之无味、弃之可惜的现象。其次是农业企业大部分内部组织很松散，无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，或者仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新；工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用。

以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。(4)电子商务：浙江省的农民信箱使全省农户拥有属于自己的电子商务平台，一条“信息高速公路”为果农们驰骋市场提供便利。①利是海涂地葡萄企业都专门有一个独立的农民信箱，每个信箱内都有一个农产品买卖摊位，农户只要往上发布自己的农产品供求信息，其余的则由政府和其他部门提供相应的服务，就能轻松实现买卖。

这个专门为农户建立的电子平台具有更高的安全性和可信性，农民信箱要求用户采用实名制注册，然后交由政府信息管理员监管，比一般的电子商务可靠得多，而且销售成本也低。②弊是葡萄是个不耐贮运的鲜果，而且果农们也没有实地拍摄网上传送的习惯，买方对果品质量也存在着一定的疑惑，所以交易量不多。

(5)配送中心配送：在水果批发配送竞争中，配送经营服务已走向多样化。目前，台州沿海地区水果配送形式主要有：①向超市、大卖场配送水果业务；②由批发企业与超市约定，在超市中经营；③向宾馆、饭店及企事业单位配送餐间水果业务；④通过电话订购等形式配送水果到消费者家中的业务。

据温岭市统计，现共有三家配送中心，2009年销售精品葡萄1 000千克、销售额200万元。但县市级配送中心没有专门的储存仓库，只能近距离配送。所以配送数量少。目前的水果配送严格意义上仅是一般性的运送活动，仍处于一种初级形态。配送属于物流范畴，它是一种特殊的带有现代化色彩的物流运动。

第二，几点思考。(1)果农自己去找市场的形式应尽快做好样板市场，推动消费，协调好代理商。逐步扩展形成销售网络，并细分好渠道和市场。(2)要建立具备一支较为熟练的专业促销队伍。可根据不同销售市场的需求供应不同的产品，如根据超市要求，安排促销员、帮助水果销售，从事货架台面的整理、托盘水果包装，剔捡处理水果，使卖场水果陈列新鲜、充足，以降低卖场销售成本，增加批发商营业额。

(3)每个企业都应在几个有影响的城市设立一家有实力的水果商加盟、代理店。宣传和经销自己的品牌，并随时加以发扬光大自己的品牌。(4)批发市场是水果供应链的主流模式，但是随着经济发展水平、收入水平和消费观念、习惯的影响，供应链向以现代连锁超市为主的模式发展还需要很长时间。

利用利益杠杆调动内部诸方面的积极性，使水果供应链各主体在各个经营环节来实现利益平衡，建立科学、合理的利益分配机制，是保证水果供应链创新模式有效运行的关键。(5)加强对经纪人的管理监督。目前持证执业的农业经纪人为数不多，各地应对各农业经纪人进行培训管理，加强监督和管理。

(6)促进会展行业的职业认证体系，提高会展业的服务水平。(7)从台州等地配送的实质看，其本质是送货，但绝非一般的运送，是按照客户的要求包括货物的品种、质量、规格、数量和送达时间等进行备货和送货。因此，完善的配送不仅仅是一种强化服务的手段，更重要的它是一种先进物流方式和物流体制。

并需要有一个质的提升，成为现代物流的一部分。