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视频营销分析 :各种营销组织形式的利弊分析和思考如何?

威武短视频 2022年08月06日 01:21 34 威武短视频

  各种营销组织形式的利弊分析和思考如何:第一,利弊分析。(1)果农自己去找市场:由果农自己走南闯北的经商经验累积,或是由政府组织的强大推介会、展示会扩大影响而进入市场的。利:有自己的基地,可及时提供产品,产品质量能保证。弊:销售渠道狭窄,无法建成销售网络,并很容易忽视样板市场的建设。

  (2)水果销售商经纪人:为买方寻找货源,为货主联系买方,专门为水果买卖双方穿针引线,促成交易,繁荣水果市场,为广大市民提供更多新美的水果。“水果经纪人”对于水果商,他们就像“导游”,帮他们联系果园,给他们安排食宿,对于果农则像“包工头”,为他们找工人摘果、装车,为促成整个交易提供一条龙服务。

视频营销分析
:各种营销组织形式的利弊分析和思考如何?

  在此项交易中,为水果买卖双方做中介服务,并收取一定报酬。其有利方面是:①适合季节性需要,因海涂地大棚葡萄销售时间3-4个月,为买卖双方沟通信息,容易促成交易。②灵活性强:水果销售商经纪人大多是见机行事,见利就走,灵活机动的人,他们会因地制宜,既与产地、销地建立长期的联系,又灵活地运用多种方式、多条渠道开辟广泛的业务范围。

  ③地域性强:水果的质量、价格、上市时间以及市民的习惯、要求等,他们会根据各地的特点,有的放矢,赚取更大的利润,收取更大的实效。其弊端方面有:①没有固定的生产基地,产品数量和质量难保证,销售渠道较狭窄,无法建成销售网络。②水果经纪人是做现货批发的中介业务缺少各种水果相应的知识。

  譬如:A。对水果产地不够了解。因各产地的水果、品种、质量,各有特色,成熟期、上市时间也不一样,掌握这些基本情况才能抓准商品信息。B。对水果的营养价值不够认识。因水果是人们日常生活不可缺少的消费品,特别是随着生活水平的不断提高,对水果的需求量也在不断增加。

  如果经纪人对水果的营养价值有个全面的认识,就会更好地促进水果的推销作用。C。对水果市场的变化规律无法掌握。因市场随着人们的需要变化而不断地变化,有时无形缓慢地变化,有时剧烈明显地变化,随之引起价格的大幅度的跌宕起伏。其次水果经纪人大多没有持证执业,所以存在着:A。

  说话办事只顾一方,只重视价格,不保证质量,对种植户缺少信任度。B•大都是口头承诺不写书面合同,结果往往出现互相扯皮的事,存在着说了不算,算了不说,言而无信的事情。C。缺少市场管理的公平竞争制度、价格规律等价交换等原则。存在着欺行霸市,强买强卖,操纵抬高物价等不法行为。

  D。见利忘义,只顾赚钱。缺少良好的形象。(3)通过展会找销售客户:①利是企业在开拓市场初期时最需要各种各样的会展。因为它的针对性强,可以让企业快速准确的找到客户、进入市场。它是唯一充分利用人体所有感官的营销活动,人们通过展览会对产品的认知是最全面、最深刻的。

  同时由于展会是一个中立场所,不属于买卖任何一方私有。因此这种环境易使人产生独立感,从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而充分自由的气氛,给买卖双方一个公正、平和的交易立场,而且成本低。②弊是会展行业的职业认证体系不健全,办展企业不专业、缺乏市场培训、职业方向不明确、重视理论、缺乏实践。

  会展业的服务水平总体不高。办展企业没有可靠的操作能力。应展企业参加一次后感觉食之无味、弃之可惜的现象。其次是农业企业大部分内部组织很松散,无法脱离粗放式的营销管理,常常仓促应战,或者仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待。为了参展而参展,展会营销工作缺乏针对性,组织策划尚停留在模仿阶段,缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新;工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节,因而展会所产生的效果也就大大打了折扣,展会营销没有发挥应有作用。

  以致展会上该收集的信息没有收集,该做的推广没有做好。(4)电子商务:浙江省的农民信箱使全省农户拥有属于自己的电子商务平台,一条“信息高速公路”为果农们驰骋市场提供便利。①利是海涂地葡萄企业都专门有一个独立的农民信箱,每个信箱内都有一个农产品买卖摊位,农户只要往上发布自己的农产品供求信息,其余的则由政府和其他部门提供相应的服务,就能轻松实现买卖。

  这个专门为农户建立的电子平台具有更高的安全性和可信性,农民信箱要求用户采用实名制注册,然后交由政府信息管理员监管,比一般的电子商务可靠得多,而且销售成本也低。②弊是葡萄是个不耐贮运的鲜果,而且果农们也没有实地拍摄网上传送的习惯,买方对果品质量也存在着一定的疑惑,所以交易量不多。

  (5)配送中心配送:在水果批发配送竞争中,配送经营服务已走向多样化。目前,台州沿海地区水果配送形式主要有:①向超市、大卖场配送水果业务;②由批发企业与超市约定,在超市中经营;③向宾馆、饭店及企事业单位配送餐间水果业务;④通过电话订购等形式配送水果到消费者家中的业务。

  据温岭市统计,现共有三家配送中心,2009年销售精品葡萄1 000千克、销售额200万元。但县市级配送中心没有专门的储存仓库,只能近距离配送。所以配送数量少。目前的水果配送严格意义上仅是一般性的运送活动,仍处于一种初级形态。配送属于物流范畴,它是一种特殊的带有现代化色彩的物流运动。

  第二,几点思考。(1)果农自己去找市场的形式应尽快做好样板市场,推动消费,协调好代理商。逐步扩展形成销售网络,并细分好渠道和市场。(2)要建立具备一支较为熟练的专业促销队伍。可根据不同销售市场的需求供应不同的产品,如根据超市要求,安排促销员、帮助水果销售,从事货架台面的整理、托盘水果包装,剔捡处理水果,使卖场水果陈列新鲜、充足,以降低卖场销售成本,增加批发商营业额。

  (3)每个企业都应在几个有影响的城市设立一家有实力的水果商加盟、代理店。宣传和经销自己的品牌,并随时加以发扬光大自己的品牌。(4)批发市场是水果供应链的主流模式,但是随着经济发展水平、收入水平和消费观念、习惯的影响,供应链向以现代连锁超市为主的模式发展还需要很长时间。

  利用利益杠杆调动内部诸方面的积极性,使水果供应链各主体在各个经营环节来实现利益平衡,建立科学、合理的利益分配机制,是保证水果供应链创新模式有效运行的关键。(5)加强对经纪人的管理监督。目前持证执业的农业经纪人为数不多,各地应对各农业经纪人进行培训管理,加强监督和管理。

  (6)促进会展行业的职业认证体系,提高会展业的服务水平。(7)从台州等地配送的实质看,其本质是送货,但绝非一般的运送,是按照客户的要求包括货物的品种、质量、规格、数量和送达时间等进行备货和送货。因此,完善的配送不仅仅是一种强化服务的手段,更重要的它是一种先进物流方式和物流体制。

  并需要有一个质的提升,成为现代物流的一部分。

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