首页 微博实时号购买文章正文

视频营销专家 :啥是商业模式?商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式一样吗?

微博实时号购买 2022年08月06日 04:48 36 威武短视频

这个问题,问我就对了!蒋老师是8R商业模式的创始人,在今日头条发布了自己研究多年的商业模式付费专栏《36天快速盈利》,接下来,我将用最通俗易懂的语言,告诉大家,什么是商业模式,什么是销售模式、盈利模式以及渠道模式。

首先,用一句最直白的话告诉大家:商业模式是你打战的“武器”,如果把创业的过程比喻成打战,你能够打赢这场战争,很大一部分愿意,就是在于你的武器先不先进,是不是比敌人(竞争对手)厉害。可见商业模式是多么的重要!

视频营销专家
:啥是商业模式?商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式一样吗?  第1张

商业模式与销售模式、盈利模式、渠道模式之间的区别首先, 商业模式是由销售模式、经营资源、渠道模式、价值链模式4个方面组成的。所以,题主所说的销售模式、渠道模式、盈利模式只是商业模式的其中三个环节而已。

1、什么是销售模式

简单来理解就是你的产品是卖给个人、还是卖给企业,也就是我们所说的C2C、B2C、C2B、B2B、C2F、等等。

淘宝就是一个典型的C2C平台,京东是B2C,所以,你在设计商业模式的时候,你也考考虑你的产品是卖给个人还是卖给企业。

2、什么是渠道模式

渠道模式,其实也是销售模式的一个分支,简单来理解, 就是你的产品到达消费者手中,经过了哪些流通渠道,总经销→省级经销商→地级市经销商→县级经销商→乡镇村级终端店铺→消费者手中。

过去的互联网和物流体系还不发达,所以一个产品是层层分销,最后才到消费者手中,无形中抬高了产品的价格,但是现在互联网出现,信息流平台的出现,你可以通过开一个网店,直接将产品从工厂发货到消费者手中,大大节省了中间商赚差价的成本。

3、什么是盈利模式?

过去20年,绝大部分传统企业,都是靠产品差价赚钱,而现在,信息高度透明,同行越来越多,产品同质化、打价格战、争夺客户、搞促销,依靠产品差价赚钱的模式已经一去不复返了,所以,企业一定要转型,从过去单一靠产品差价赚钱,到多元化盈利。

蒋老师以自媒体为例,过去很多作者搞自媒体赚钱,都是靠平台广告补贴赚钱,现在呢?推出了付费专栏(知识付费)、圈子(社群付费)、青云计划(优质内容奖金)、图文/视频带货(电商变现)等多种盈利渠道。所以,越来越多的自媒体能够实现月入5万、月入10万,甚至月入百万,原因就是在于盈利渠道越来越多了。

综上所述:商业模式就好比你的武器,并不是一成不变的,因为商业环境,每时每刻都在发生改变,所以,你的武器也要不停地升级。但是万变不离其宗,设计一个好的商业模式,你要满足以下8个条件,也就是蒋老师设计的8R商业模式的核心八点,在这里免费分享给大家:

1、确定你的用户群

这是告诉大家,创业成功与否,最关键就是你有没有找到一个好的赛道,你的受众群够不够大,市场有没有天花板。这决定了你今后的企业规模。

2、你的流量入口

如今这个时代,流量成本是每一个创业者都要面临很现实的问题,如果你在线上引流方面很有经验,如果你会短视频营销,那么你获客成本就很有可能比竞争对手低,从而对竞争对手形成降维打击。

3、尽可能去掉不必要的生产要素和成本

在设计一个商业模式的时候,一定要考虑如何去成本,苹果手机自己从来不生产手机,而是外包出来,自己做品牌和研发。从而获取更高额的利润。

4、你的产业链模型

就是你对供应链的控制,通常情况下, 我们产业链模型的设计原则是整合上游、合并中游、帮扶下游。

5、你的平台模型

不管你做任何项目,都要考虑构建一个平台模型,这是你获取更高利润的先决条件,很多人创业,就是凭着一股劲,从来没有思考,如何把自己的项目,打造成一个平台,实现自动化盈利。

6、如何复制

你一定要思考,将来如何做大,如何复制,是通过招商加盟、还是通过在每个城市开设分公司,或者向集团化发展,布局多个产业。

7、资本模式

就是你的资金来源,是自有资金创业,还是众筹、还是收益权让步,又或者引入天使投资、风险投资,这些都要考虑进去。

8、盈利模式

你的项目靠什么赚钱,这个要想清楚,最好要建立4种以上的盈利渠道,这样,能够实现更稳定的发展,打造一个现金流充沛的创业项目。

好了,关于商业模式,蒋老师就跟大家分享到这里,想要获得更多关于商业模式的知识,请关注蒋老师,点击订阅专栏《36天快速盈利》,蒋老师关于商业模式10年研究经验都在这个专栏里,学到就是赚到!

发表评论

备案号:陕ICP备2022006270号-2 网站地图强力收录 威武短视频