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销售技巧和话术的视频 :汽车销售技巧和话术?

威武短视频 2022年08月07日 03:30 31 威武短视频

销售技巧:

1、介绍与展示的个人化

汽车营销过程中的介绍展示是一个重要的环节,您的展示不止要告诉顾客你的产品是什么、怎么样,更要告诉你的顾客你的产品能够满足他什么需求。要以客户为中心点出发,了解客户想要的机型、客户的预算等做出合理的推荐。

2、展示偏向客户理想型

认清顾客的需求与期望;注重知觉的体验;气氛与顾客的参与很重要;注意顾客的理解力;给顾客足够消化资讯的时间;对环境、对方的反应敏感。

3、自信、大方,给顾客;留下好印象

不强求客户一定要买什么车型,以介绍为主要,避免给客户“强买强卖”的感受。注重客户的体验感,当客户便显出更偏向于某一款车型的时候可以提供体验服务等,让客户体验到良好的服务态度和售后服务的保障。

销售技巧和话术的视频
:汽车销售技巧和话术?  第1张

话术:

1、给顾客留下很好的印象

评价竞品的时候,先说优点后说缺点;很多时候,销售不是销售产品,而是销售自己。若汽车销售顾问能够用自己的人格魅力,让顾客对你有好感,信赖你,那你的销售可以说是无往不利的!汽车销售可以从自己的专业度、热情、亲和力等方面来感染顾客,与顾客拉近距离。给自己制造有利谈判条件。

2、关心客户需求当顾客进入你的店面,都是怀着:不要被宰的心理负担来的。汽车销售顾问一定要消除顾客的心理障碍,用实际行动告诉他:我不是要赚你的钱,而是要帮你选择最合适你的车!站在顾客的角度来思考问题,会让汽车销售更能够抓住顾客的心。

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