销售团队激励视频短片 :新晋销售团队主管怎么带人呢？

微博实时号购买 2022年08月07日 06:45 101 威武短视频

业绩上主要做好过程管理：

1、分解业务漏斗形的逻辑：电话邀约量—见面量—签单

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:新晋销售团队主管怎么带人呢？

2、根据全月目标，倒推过程量全月目标，倒推过程量全天目标，根据全组整日过程量，分解到个人过程量。例如：每人每天2个拜访等。 3、设定个人达成过程量的奖惩。（奖举例：准时下班/乐捐。惩举例：电话量加倍等。）

注意点：

1、过程量抓手宜少不宜多，设定要符合业务的关键逻辑，一定是影响结果的最关键的因子，一旦设定，一定要全月去落地，任何时候都要执行，不能在一个时候放松。

2、关注过程量持续不达标的员工，做好三陪动作（陪访、陪练、培训），是技能还是状态出现问题，防止尾部员工拉低整个小组人效。

3、每天对于过程量的日总结和周总结，很重要，总结个人得失（这点做得不够）。

4、团队的氛围和状态调整很重要，要发现并培养小组内的“火球”型选手，或者BDM自带火种，点燃整个小组销售个人对于过程量的执着的氛围。

5、对于资源型公司，在过程量惩罚当中，合理利用资源倾斜，增加销售对于过程量的重视程度，强调弱肉强食，过程量不达标，资源也相应减少。

对于新晋的主管建议：

1、先树立威信，因为过程量抓手是“反人性（人都是想要安逸，不劳而获）”的，所以树立威信，才能够在执行在抓过程量的过程当中，抓出落地效果。（最简单的方法：心要仁慈刀要快）

2、跟团队讲清楚为啥要抓某一个关键过程量？团队不理解，肯定落地不下去，产生逆反心理。

3、对于过程量的数据深入解读，经常去思考，印象达成或者达不成过程量的方法和因素，及时和团队去分享。

踩过的坑：

坑1:过程量惩罚不够分量，销售觉得达成达不成无所谓，这样，很难出效果。

坑2：团队中有个别人不理解，或者有逆反心理的人:我们第一要跟每个人讲清楚，注意，是每个人都要深度理解，沟了也要通。沟了不通也不行。第二，如果都讲清楚了，还有人还不去执行，那就要及时肃清，不然，一锅老鼠屎坏一锅汤，很难落地。

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