首页 微博实时号购买文章正文

销售团队激励视频短片 :新晋销售团队主管怎么带人呢?

微博实时号购买 2022年08月07日 06:45 37 威武短视频

业绩上主要做好过程管理:

1、分解业务漏斗形的逻辑:电话邀约量—见面量—签单

销售团队激励视频短片
:新晋销售团队主管怎么带人呢?

2、根据全月目标,倒推过程量全月目标,倒推过程量全天目标,根据全组整日过程量,分解到个人过程量。例如:每人每天2个拜访等。 3、设定个人达成过程量的奖惩。(奖举例:准时下班/乐捐。惩举例:电话量加倍等。)

注意点:

1、过程量抓手宜少不宜多,设定要符合业务的关键逻辑,一定是影响结果的最关键的因子,一旦设定,一定要全月去落地,任何时候都要执行,不能在一个时候放松。

2、关注过程量持续不达标的员工,做好三陪动作(陪访、陪练、培训),是技能还是状态出现问题,防止尾部员工拉低整个小组人效。

3、每天对于过程量的日总结和周总结,很重要,总结个人得失(这点做得不够)。

4、团队的氛围和状态调整很重要,要发现并培养小组内的“火球”型选手,或者BDM自带火种,点燃整个小组销售个人对于过程量的执着的氛围。

5、对于资源型公司,在过程量惩罚当中,合理利用资源倾斜,增加销售对于过程量的重视程度,强调弱肉强食,过程量不达标,资源也相应减少。

对于新晋的主管建议:

1、先树立威信,因为过程量抓手是“反人性(人都是想要安逸,不劳而获)”的,所以树立威信,才能够在执行在抓过程量的过程当中,抓出落地效果。(最简单的方法:心要仁慈刀要快)

2、跟团队讲清楚为啥要抓某一个关键过程量?团队不理解,肯定落地不下去,产生逆反心理。

3、对于过程量的数据深入解读,经常去思考,印象达成或者达不成过程量的方法和因素,及时和团队去分享。

踩过的坑:

坑1:过程量惩罚不够分量,销售觉得达成达不成无所谓,这样,很难出效果。

坑2:团队中有个别人不理解,或者有逆反心理的人:我们第一要跟每个人讲清楚,注意,是每个人都要深度理解,沟了也要通。沟了不通也不行。第二,如果都讲清楚了,还有人还不去执行,那就要及时肃清,不然,一锅老鼠屎坏一锅汤,很难落地。

发表评论

备案号:陕ICP备2022006270号-2 网站地图强力收录 威武短视频