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快手极速版的广告视频 :那些极速版软件其存在目的是什么?

微博实时号购买 2022年08月07日 15:18 35 威武短视频

诸如抖音极速版、微博极速版、今日头条极速版和京东极速版等各类极速版应用的存在,无不是为了留住老用户、引流导流、吸引新用户和开拓市场。

相比原生版应用,极速版应用按照类别,一般有两个通用特质:小巧精干、让利用户。而小巧精干的物质,是相对于原生版应用而言的。在今天“超级应用”越发盛行的各类应用,无论是聊天软件、社交软件还是资讯软件,都被塞进了大量与核心功能关系甚少的此功能,体量越发臃肿。某以团购为核心功能的应用就塞入了解锁单车、点评、点外卖等用户较少用到的非核心功能,导致应用自身庞大臃肿,体积高达270M,导致在非旗舰手机上运行缓慢,用户体验不佳。尤其是被不喜欢广告和软件流氓行径的“App洁癖”用户所不待见;此时若有一个只包含核心团购功能的极速版应用出现,相信用户会非常乐于下载。试想,功能相同,每次打开都要载入数秒还弹出广告的超级应用和能够秒开直达核心功能的精简版应用,你会选择哪一个?

以微博为例,极速版微博应用剔除了原版微博中的钱包、创作中心、超级红人节等可能用户甚少需要的边缘功能,只保留了微博的发微博、按照时间线顺序看微博和互动私信三大核心基础功能,大幅简化了功能架构。对于日常刷微博只看时间线而不追星、不领红包、不打榜的佛系用户来说,阅读干扰更少、运行速度更快、同时体积更小的微博极速版显然要比原版微博要好用。

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因此牺牲盈利功能,推出一个只保留核心功能的精简极速版应用,能够满足对体验要求挑剔的用户的需求,增加用户留存率,是厂商对部分用户的“妥协”。

极速版应用的另一个特质就是“让利用户”,则是为了引流与开拓市场。微博、淘宝、京东等原生应用产品已经进入成熟期,用户群体稳定接近饱和,想要通过已有的功能框架开拓新用户已经非常困难。此时,产品想要开拓新市场只能另寻他法,如通过红包、返利等方法吸引新用户,但这类引流方式同应用原本的格调又不太相符,不适合将之放到应用中。因此另立门户,集红包、特惠、让利等引流模式的极速版应用就应运而生了。

我们以京东和京东极速版为例:京东原版应用针对高端市场,以京东物流、售后等高质量服务来维持其高端用户的粘性;而京东极速版应用则通过“赚钱”、“薅羊毛”等让利功能吸引对价格敏感的消费者,开拓下沉市场,其定位显然与京东原版应用不同。京东原版应用所提供的服务是“价格合理而高质量”的,而京东极速版应用所提供的服务是“价格低同时高质量”的,各具侧重点,面向不同的用户群体。

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京东极速版的一大核心特色功能就是“赚钱”,用户使用这一功能,能真真正正从应用中获得现金。京东原版能帮你“花钱”和“省钱”,而京东极速版则能帮你“赚钱”。用户只需打开京东极速版,通过底栏“赚钱”栏目完成任务,即可赚取能兑换成现金的金币。用户只需跟着应用提示走,按步骤完成签到、抽奖、看视频、推广拉好友等任务后,即能获得对应的金币,而金币积攒到一定程度后,即能将其兑换成现金取现。

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京东极速版的另一核心特色功能是“薅羊毛”。京东极速版中有各类京东原版里少见的大幅度折扣,如“0.1元购”的新人会场和每日的“9.9-9元神券”,能让用户“薅羊毛”省钱。同时,大家熟悉的“砍单助力免费领”的模式也同样有在京东极速版中出现,用户只需分享数次,叫上亲朋好友帮助,就能免费将商品拿下,既简单又省钱。

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京东极速版的以上“赚钱”、“薅羊毛”等操作的目的在于,通过金钱激励对价格敏感的用户进行日常登录签到、看视频、分享拉新等行为,来促进商品曝光、引流新用户,促进用户日活促成交易。简单地说,就是通过让利给用户,抢占对价格敏感用户,开拓更多的下沉市场用户。

通过让利用户,京东极速版收获了下沉市场,但相对于京东原版,极速版所提供的服务却没有丝毫弱化简配。在京东极速版所购买的商品同样享受京东物流、京东客服,服务品质保持了高水准,同京东原版没有任何差别。同样是“0.1元购”,在PDD等应用购得的商品可能会毛病多多,而在京东极速版购得的商品则有高质量。对于下沉市场而言,消费者需要价格划算同时质量服务优秀的商品,而京东极速版拥有的物流优势和服务优势正好满足他们的需求,在同类应用中几乎是压倒性的存在,毫无敌手。所以,京东需要增长,同时这一部分市场也有自己的需求,那就一拍即合了。

毫无疑问,竞争激烈而格局趋于稳定的高端电商市场已是红海,然而早前受忽略,抛开一二线城市,中国仍有亿万人生活在三四五线城市和农村地区,尽管他们的收入水平未及发达地区,但仍有自己的消费需求,却被头部电商企业忽视多年。这些受众广大、遍布三四五线城市的中低端电商市场还是一片“蓝海”,等待占领。京东极速版瞄准中高端市场,发挥自身原有高质量服务的优势,结合让利薅羊毛模式准确捕获受众,成功抢占了大片中高端下沉市场。京东极速版的这一成功,生动地向我们展现了市面上一众极速版软件的存在目的,它本身就是标题所提问题的最好答案。

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