椰树牌广告视频 :如何评价椰树牌椰子汁广告土掉渣，却能够垄断椰汁市场？

微博实时号购买 2022年08月07日 17:42 97 威武短视频

椰树椰汁形象看似土里土气，但也不防其能成为淡白饮料市场的NO1，在我看来，它其实暗含6大营销秘诀——

1、海南品牌原产地的美好想象空间人心都向往星辰大海。

海南作为中国首批改革开放的窗口城市，蓝天，碧海，银滩，椰风，美女，飘扬的裙角，海风中律动着的海南原住民的纯朴，交织出一幅博大、宽广、仁厚又美丽的品牌原生图景。

而椰树椰汁就是在这样的一方水土，一方人文的潇潇与哺育而出的。

看到椰树椰汁，消费者的脑子里大概涌动的是这样的联想，美好的联想，是品牌的第一重杀器，它把消费者内心的消费欲望征服得妥妥贴贴。

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:如何评价椰树牌椰子汁广告土掉渣，却能够垄断椰汁市场？第1张

2、醇甜舒适且老少皆宜的产品体验我们经常说好的食品，都是地里长出来的，不用经历太多的工业与机械作业，它释放的，是自然的味道和人文的芳香。

老干妈就是家的味道，所以全国风行，连出国也要带上几瓶，这几年随着国家影响力的崛起，很多老外也好这一口了。

老干妈可能更多是成年人在吃。

椰树椰汁不是，它那种源汁源味的椰子汁味道，香醇，甜厚，滑嫩的口感与质感，确实是老少咸宜的。

更重要的在于，你第一次喝了椰树椰汁之后，你就会被它独特的味道所打动，继而可能成为它的忠粉，这是很多后来者难以做到的。

所以，即使在当前的互联网营销时代，产品为王，更是大道。

3、WORD版外包装的老字号品牌情怀好喝是基础的生理功能，但它也会激发内心的情感。

更重要的在于，椰树椰汁的包装采用了独特的WORD版设计风格，被很多喜欢玩高大上的专家嗤之以鼻，越是喷它的，其实越不懂。

设计的最高境界是什么？是人性。

这就是创始人王光兴的厉害之处了，其独创的WORD版包装设计，一反饮料包装追求时尚现代的高大上手法，将海南原住民的纯朴，把中国消费者对老字号的信赖心智无限放大，将海原原住民的人文精神、椰树椰汁产品特质，通过高度差异化的简约美工手法，做了出神入化的经典表达，产品一经推出，其独特的识别力便引发用户的强烈共鸣，而且30年来“痴心不改”专注此道，累积了让人艳羡的品牌收益。

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4、产品定位和传播战略的简单有效如果说绝佳的口感与表意的包装是形神合一，那“正宗”、“鲜榨”的定位，则直击椰汁行业本质，质朴简洁的文案——“椰子特产在海南，正宗椰树29年（数字每年跟国窖1573一样，加1），坚持在海南岛用新鲜椰子肉鲜榨，不用椰浆，不加香精，当生榨”，将WORD版式的包装，化为椰树椰汁传播与落地定位战略核心媒体。

同时，央视+省级卫视的媒体报暴光，广告把握的是适度的投放，避免了过度扰民所带来的恶俗认知。这样一高一低，线上线下的一拉一推，使得椰树椰汁的定位有效进入受众心智，这跟前两个月全网发动的“从小喝到大”，是完全不同的打法，所以我们常说，不能在压力下做太多的事情，因为往往会导致欲速不达，就是这个道理。

5、终端铺货和价格体系的相对优势快销品除了产品致胜，还有一个重要法则就是终端为王。

所谓“终端为王”，对椰树椰汁而言，其实包括了两个层面，一个是无处不在的铺货，让消费者想买即可得，除了南方利基市场大中小型商超极高的铺货率，就连中西部的大型商超有时也能觅其芳踪，你多占领一个零售货柜，意味着竞争对手就少了一处向你发动进攻的地方，极高的铺货率是成就椰树椰汁王者地位的一道杀手锏；

另一方面，椰树椰汁采用了极简致胜的品项策略，三款产品从价盘、价区、价格体系的设计上，均遵从了适度原则，也就是说，从调拨价（厂家到省级经销商）批发价（省级经销到市级经销商）、零售价（消费者从终端买到的价格），给渠道的毛利具有相对比较优势，零售终端愿意卖椰树椰汁，从而形成一种众口铄金的态势。

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6、国宴饮料品牌神韵下的光环背书据悉，早在上世纪的90年代，椰树椰汁就进入了钓鱼台国宾馆国宴饮料菜单，20多年过去了，椰树椰汁仍然是国宴饮料中为数不多的几个品牌之一，这对椰树椰汁来说，是巨大的品牌荣耀，它成为消费者购买决策中的一个重要驱动力，或者说，“国宴饮料”的品牌神韵，为椰树椰汁的王者地位，提供了强有力的背书效应。

在此之外，在2016年10月，椰树椰汁在美国巴拿马太平洋万国博览会101新纪元精品展，被美国巴拿马万国博览会评为特等金奖，其一贯坚守的“用新鲜椰子肉鲜榨，敢承诺不加香精，不加色素，不加防腐剂，不用椰浆加香精当生榨骗人”的诉求，也赢得了海外市场的认可。嗯

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