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关于销售的视频短片 :做销售3个月没业绩,到底如何做才能开单?销售技巧、方法有哪些?

威武短视频 2022年08月07日 18:51 31 威武短视频

我是银兰,目前在深圳做销售,我说说我的看法。

我有4个观点:

1、选择。你无任何销售经验,尽量不要去做类似于软件销售、芯片销售、机械设备销售、保险销售等。一方面这些销售难度很大;二是项目开单本身也很漫长;三是不太利于咱们销售新人的成长,极易让自己最后搞得很崩溃,白辛苦几个月开不了单,没自信。

2、平台。销售新人我不建议加入小公司,因为小公司生存压力很大,它需要你做销售尽快成长起来,尽快开单,它没那么多等待时间给你,有可能你进去后,先两三天熟悉产品,后面就让你跑客户,你还啥都没搞懂,完全没进入状态,就得被催出去直面客户,这样你六神无主迷茫、压力也是相当大的。

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:做销售3个月没业绩,到底如何做才能开单?销售技巧、方法有哪些?  第1张

3、勤奋。不要迷恋一些销售技巧,而忽略了脚踏实地,你想要开单,手中必须要有数量足够多的客户,我们说的精准客户,其实很多时候,也是从海量客户中挑选出来的,那这些客户从哪里来?可以说是你跑出来的,打电话打出来的,聊天聊出来的,你做销售不勤奋,吃不了苦,几个月没业绩是再正常不过的事了。

4、定位。客户定位有三大问题,你牢牢记住:A:我的产品能为客户带来什么好处?B:哪些客户需要这个产品?C:需要这个产品的客户中,谁会有能力购买?最后这点相当重要,有时候是首要第一判断标准。打个比方,做房地产的销售高手在接待客户时,稍微轻松的和客户聊几个话题,就大概能判断对方有没有钱买得起手中的楼盘,如果没钱,他们就会很快结束谈话,及时止损,不浪费时间。

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你做销售,刚开始3个月没有业绩,这很正常,我见过许许多多的销售高手,他们刚切入销售行业,也不是很快就能开单的,他们也会经历迷茫、犹豫、痛苦、徘徊、无助的时期,尤其是前面几个月。

那么促使他们能在销售这条路上,继续走下去的动力是什么呢?是对自我的不放弃,是拼尽全力放手一搏的勇气、是对客户的执着、也是内心散发出来一种不服输的劲头,首先你不能自己放弃自己,一定要直面困难,积极主动想解决问题的办法,然后尽自己最大的能力去实践,当你突破自己的极限时,也许你就会迎来新生,会看到柳暗花明。

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我认为大部分朋友做销售开的第一单,几乎完全没什么技巧可言,靠的就是:执着、勤奋、真诚、勇气、运气。拿我自己来说,我开的第一单靠的就是自己的执着不放弃+有运气成份;我有一位师兄开的第一单,靠的是放手一搏的勇气+诉苦+真诚;我以前的销售总监,刚开始做业务时,也是接近三个月没开单,后来靠他的勤奋+执着+勇气,才保住了饭碗。

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所以,反思一下你自己,你如今3个月没业绩,你做到对自己的客户执着了吗?你跑业务是否很勤奋?该你放手一博时,你是否还犹犹豫豫不敢、害怕?如果你不能提升自己的执行力,如果你不能摆脱负能量的情绪,如果你不能小小的勇敢突破一下自己,那么或许任何人都帮不了你,你可能也难于在这条路上走下去啊!

以上内容,不可生搬硬套,希望对您有点启发就好。我是银兰,头条号主要写销售技巧、话术、案例相关的文章,请关注。

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