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销售谈判视频 :销售与谈判过程中,客户经常拿竞争对手说事儿,这种情况怎么应对?

威武短视频 2022年08月07日 23:09 118 威武短视频

客户以竞争对手为借口、理由、筹码等等,与我们的交流、谈判、沟通,给我们带来困扰。这需要一套完整思路、策略与方法来进行应对,以达到沟通、说服的目的。

销售谈判视频
:销售与谈判过程中,客户经常拿竞争对手说事儿,这种情况怎么应对?  第1张

说明:在销售不同阶段,特定环境下,针对不同的问题时,客户搬出竞争对手来“说事儿”,其处理、应对的策略、方法是有很大差异的!

老鬼先用两段视频为大家提供部分应对策略方法,之后再用文字做补充——

第二段——

客户拿竞争对手说事儿,按时间段来说,可能是初初期接触阶段、谈判阶段、合作过程中。

各个阶段、针对不同问题、不同探讨话题、不同场景等,说出了有关竞争对手的话题。其处理策略、方法甚至话术,都是不同的。因此,如果要完整、实战性阐述,需要两个多小时的课程才能系统分享。

销售谈判视频
:销售与谈判过程中,客户经常拿竞争对手说事儿,这种情况怎么应对?  第2张

本问答,先为朋友们提供部分内容供大家参考以打开思路。

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:销售与谈判过程中,客户经常拿竞争对手说事儿,这种情况怎么应对?  第3张

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