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营销策划视频 :中小企业如何做好实战营销策划?

微博实时号购买 2022年08月08日 05:54 32 威武短视频

中小企业如何做好实战营销策划?在回答这个问题之前,我们必须追问3个问题——

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:中小企业如何做好实战营销策划?  第1张

1、实战的标准是什么?

招法简单、粗暴、直接,但是有效,既有理论支撑,又能落地执行,而且把钱花在刀刃上,切实帮助中小企业解决生存和发展问题。

2、营销策划的内涵是什么?

营销的本质在于传递价值,核心的环节包括产品研发及生产,价格体的调查及设计,渠道的建设及优化,用户的互动及传播,无论各种营销理论如何变化,但这是营销策划必须抓住的4个基本要素。

3、中小企业营销策划中的短板是什么?

主要表现在四个方面,一是点上考虑的多,系统思考的少,执行起来目标不明,方向不清,推诿扯皮多;二是眼里只有销量,心中没有价值,重功能轻情感,重有形轻无形,事实是无形决定有形,价值决定销售;三是重产品轻品牌,认为品牌及形象太虚,实际上是每一项营销活动都是对品牌及形象的投资;四是死盯竞争对手,忘记自己是谁,好的营销是放大自己的优势,形成差异化,形成自己的竞争壁垒,美,就是静下来做自己。

弄清楚以上三个问题,回头再看中小企业如何做好实战营销策划的问题,就能有的放矢,只讲干货。

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:中小企业如何做好实战营销策划?  第2张

总体而言,我觉得主要做好以下4个方面——

1、打造爆款产品。

无论你的产品是实体的还是虚拟的,必须让其差异化,而差异化的核心就是做你自己,世界上没有两片完全相同的树叶,也没有两个完全一样的人,而真正具备灵性、或者说是神性的产品,就是那个独特的你——可能是老板,也可能是某个创始人精神价值的再现,苹果就是乔布斯的再现,小罐茶就是杜国楹的再现,华为就是任正非的再现。

支撑爆款产品的三个支撑——所在行业的最高技术+所在区域的独特人文(一方水土,一方人文)+未被满足的消费需求(刚需、高频、痛点、快速)。

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:中小企业如何做好实战营销策划?  第3张

2、塑造超级品牌。

光有爆款产品还不够,三流企业造产品,二流企业做品牌,一流企业做标准,只有将产品人格化,甚至神格化,在功能差异化的基础上,赋予其情感利益和自我表现的利益,从而把企业的愿景和价值观,通过产品彰显出来,让人在使用你的产品时,既感受到功能上的便利,更重要的是有一种精神价值的标签。

以鲜芋仙甜品店为例,它不仅研发出了香草珍珠仙芋、红豆珍珠仙芋、豆腐珍珠仙芋高度差异化的产品,更重要的是通过时尚现代的场景设计、点餐流程的电子化,让去鲜芋仙消费,成为年轻人的一种时尚选择。虽然这些产品很容易被模仿,但它来自于台湾的甜品文化价值是独一无二的,鲜芋仙便成为了甜品市场的超级品牌,拥有更高溢价,更大的市场份额。

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:中小企业如何做好实战营销策划?  第4张

3、开展精准营销。

有效降低营销成本,使有限的营销费用发挥更大价值,要做到市场精准选择、产品精准投放、互动精准用户,开展精准营销。

基于大数据和小数据综合分析的结果,线下找准产品投放市场,锁定经销商,通过终端的“一城一店”模式,打造亮点,形成爆点,将生动化陈列、产品宣讲与试用、产品科技与工艺的可视化、互动体验打包,形成线下体验场景,打通线下向线上引流入口,精准搜集与储存目标用户,为品牌主题发布、工厂式体验营销,提供人员筛选及互动平台,实现价值的有效传递与增值。

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:中小企业如何做好实战营销策划?  第5张

4、升级商业模式。

为营销插上互联网翅膀,将功能、情感及自我表现利益有机融合,开展产品人格化,品牌神韵化及价值再造。

以此为基础,实现B端赋能,C端裂变!线上为C端,线下为B端。

1】B端赋能8步

第1步:产品/品牌价值体系策划;

第2步:共享或者分享模式系统建立;

第3步:全方面的资源导入 ;

第4步:寻找行业背书;

第5步:项目孵化启动;

第6步:做好风险规避方案;

第7步:止盈止损预警方案;

第8步 :融资上市、资源匹配等。

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:中小企业如何做好实战营销策划?  第6张

2】C端裂变5招法

第1招:招募创客或者合伙人,一般是消费者或者粉丝进行筛选; 这是最常规得做法。

第2招:是公众号、小程序、或者APP裂变

活动分享,拉新,红包,IP裂变,跨界渠道合作等方式;

储值裂变:类似于信用卡主副卡和手机卡主副号方式让用户带来用户;就是多存多送,但是必须分享才有资格。

个体福利裂变:如免费听课程,分享一个好友,如免费参加体验活动等。

第3招:微信裂变 分销、分享;微信卡卷、微信礼品卡、其他好处等送给好友。

第4招:设计社交化裂变。

社交化裂变第一是种子用户;第二裂变诱饵;第三,趣味性和满足感 。

第5招:线下裂变

比如再来一瓶,集卡换购;

现金红包:很多了,东鹏,红牛 流量裂变=平台+创意+福利+技术。

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:中小企业如何做好实战营销策划?  第7张

我是刘薄士,专注爆品研发、产品/品牌升级、IP打造、全网营销,不搞锦上添花,专门雪中送炭!自古评论出英才,欢迎拍码+拍砖。

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