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选品的方法和技巧 :如何在淘宝上选品？

威武短视频 2022年06月13日 20:36 212 威武短视频

选品就跟选老婆一样，重要无比。

老婆选错了离婚，产品选错了，费时费力。

我们小卖家选品有几个要点：

1、利润要高

这里的利润高不单指利润率。比如，一件产品卖20，你赚10元，利润率50%，但是也只赚了10块钱而已。不说人力成本的事，只是这一单赚10块钱，我想应该就提不起动力了。

2、没有明显淡旺季

一个品做起来的不容易，好不容易做起来一个品，一下到了淡季，又卖不了几单，我们小卖家吃不消的。

3、竞争力小

这个没啥说的，同行太多，竞争大，做起来的难度就大，耗费的资金就大。

4、直通车平均点击单价低

做淘宝免不了需要开车，不可否认，点击单价高的产品利润相对的也高。但相应的，初期大部分成本会在直通车上，会加大我们进货资金的压力。

5、复购率高

复购高，老客户粘性强，我们后面上新品也更容易起量。而且现在流量日益金贵，复购的老客户这种免费流量肯定是多多益善啊。

6、商城占比要低

也就是选的品，天猫店要比较少。现在淘宝绝大部分流量都流入天猫的，我们选品要尽量避免。

7、市场要有一定的量

整个淘宝销量太低，我们做的再好也只有这么点销量，完全是赚不到钱的。

以上，最少满足4点才行，最好是5点以上。

具体实操：

一点都不复杂，真的，不骗你。

选品的方法和技巧 :如何在淘宝上选品？ 第1张

首先，打开淘宝

选品的方法和技巧 :如何在淘宝上选品？ 第2张

看这个版面，几乎涵盖了所有类目，有时间就点进去看看，然后每个类目都在淘宝上搜搜，看看销量如何。

友情提示：

看到名字之后都不知道是啥意思的，别犹豫，直接查看这个类目。（名字都不知道是啥意思，说明这个并不为大众所熟知，早一步找到，说不定能早一步发现商机）

选定类目之后，最后我们还需要用生意参谋专业版（没有的租个就行，不贵）看一下具体数据。

比如，我选的这个：

选品的方法和技巧 :如何在淘宝上选品？ 第3张

选品的方法和技巧 :如何在淘宝上选品？ 第4张

接着我们看看，这个品满足几个条件：

1、利润可观（单价这么高，利润肯定还可以的）

2、竞争小（销量2000的只有2三家）

3、复购高（这个消耗很快，复购肯定高）

4、商城占比小（生意参谋上可以看出来）

5、市场有一定的量

满足了5点，只要找到货源，我们是肯定可以做的，而且这个产品转化率还很高。

以上便是选品的细节和实操，觉得有帮助的可以关注我哟~

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