裂变式营销(裂变营销五种模式十六种方法)

威武短视频 2022年06月21日 16:39 218 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于裂变式营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与裂变营销五种模式十六种方法相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

文章把近些年最火的十大裂变营销来进行拆解，从普适性、逻辑性和可借鉴性三个角度来进行拆分，并且打分，看看这些最火的裂变营销，到底哪些是最值得我们学习的。

过去营销说，做品牌，就要牺牲销量，花钱铺渠道提升长期效益；做销量，就要牺牲品牌，打折促销便可提升销量。品牌与销量，不能进行对等的统一。

但随着连咖啡、瑞幸咖啡、趣头条、coco奶茶等新兴品牌,在短时间内暴富，并没有花太多的钱。这个时候，我们才发现，做营销必须品效合一。而裂变营销，便是品效合一最好的方式之一。

因此像连咖啡，瑞幸咖啡等等的裂变营销方式。便是我们学习和借鉴的方式。

这里我们把近些年，最火的十大裂变营销来进行拆解，我们从普适性、逻辑性和可借鉴性三个角度来进行拆分，并且打分，看看这些最火的裂变营销，到底哪些是最值得我们学习的。

01 社区团购

>社区团购无疑是这两年最火的裂变营销方式之一，典型的代表有十团荟、小区乐等等的平台。目前仍然处于风口期，收割社交电商的红利。所以把社区团购打五星，是因为普适性、借鉴性强，不管是小区门口的水果店，还是餐馆，甚至是个人，也都适合通过社交电商的方式操作。

社区团购通过发展团长建立社区微信群，再利用微信群实现咨询、讨论、互动，最后通过小程序等链接实现下单购物，这种模式充分利用社区小范围、数目多、彼此独立、熟人效应的特点，实现了去中心化，变成了多中心运营和服务，获客成本非常低。

社区团购可以说“信任+共享经济”的典型模式，这是其他任何一种电商模式都不具备的特性。

02 社群

社群就是一伙人以某个凝结核形成的一个组织，大到国家组织，小到客户体系建立，都可以是社群的形式。社群应用广泛，操作灵活。因此，这里我们打个五星。

苹果、小米、逻辑思维等等无一不是玩转社群的高手，粉丝也为之付出了更多的金钱。

对于店家来说，社群比会员系统更加具有粘性。餐饮、影楼、娱乐等等各行各业都在做起了社群。有时候，点个外卖，可能会被店家拉入商家群，在里面会享有优惠等等服务。

无论是实体还是虚拟，社群都是非常好的轻资产运作的好渠道。

03 微商

微商经过这几年的发展，已经从野蛮的刷屏过渡到了系统化的体系阶段，并且越来越多的商家，也开始借鉴学习微商的运作机制。但由于微商仍然会被披上“传销”的外衣，因此，这里我们给微商的裂变打上四星。

微商的核心并不是卖货，而是构建商品火爆的状态以此来招代理，创建卖货的场景，给别人一个赚钱的机会。比如：你开了家鞋店，构建了“转微商”机制。此时，消费过的用户，可以售卖你的产品，80%以上利润让给他们，这些产品不占用店面成本，利润低但出货量大。

04 知识付费

知识付费可以说是这几年比较火热的裂变形式了，由于成本低、传播快等特点，因此我们这里也给知识付费打上了四星。

新世相营销课、网易戏精课、荔枝微课、喜马拉雅等等，无一不是在知识付费上赚的盆满钵满。营销形式可以说是教育培训行业的标配。

知识付费仍然也适合实体，有太多的店铺通过知识付费的形式形成了爆发式传播。

在上海，有一家甜品店，由于销量不错。于是店老板就在喜马拉雅上开了个知识付费的专栏，分享自己经营的理念，遇到的问题如何解决，如何建立小而美的店铺等等。吸引了几十万人关注，知识付费结合社群运作月入几十万，更关键的是，这为代理加盟埋下了很好的伏笔。

05 微信排名

微信排名的形式有很多，尤其是通过游戏化的方式。这种裂变形式，用户参与度高。但大部分都是依托小程序或者微信自带功能，非常容易被模仿抄袭。因此，这里我们给微信排名的方式打三星。

微信排名典型的就是计步器、红包、打卡、任务等等的方式来进行营销裂变，属于微信活动的一种。

比如：我们经常会看到奶茶店通过微信计步来做活动，犒劳一下幸苦的自己，微信运动超过10000步的，XXX产品打5折。微信运动超过10000 步的，说明这个人已经走挺远的了，到了店门口可能已经渴了，喝杯奶茶也在情理之中。

06 锦鲤

2018年，国庆节期间，我们纷纷被锦鲤给刷屏了。接着各地本地大号纷纷的效仿，也做了锦鲤的活动，用户参与度极高，每个人都想成为最幸运的那一个。

由于火力太猛，当后期商家自己再做锦鲤活动的时候，遇到了各种问题。奖品提供的太好，增加商家成本；奖品一般，用户觉得没诚意。因此，这里我们把锦鲤的裂变形式打三星。

锦鲤现在看已经不是什么稀奇的事情了，其实这种玩法很早以前就有。最早的时候，有用户说，要是能终身免费吃汉堡就好了。于是，汉堡王真的做了这么一个活动，抽取一个幸运用户，终身免费吃汉堡。

王思聪也做过这个活动，大家还记得2015年的时候，有网友在微博上吐槽万达的爆米花并@王思聪，然后王思聪送了万达终身免费的爆米花，当时也造成了疯狂传播与讨论效应。

07 连咖啡

如果你是一个咖啡爱好者，你一定听说过连咖啡。如果你关注营销，你也一定听说过连咖啡。连咖啡引发的社交传播裂变，比较适合已经做了小程序的商家去借鉴和学习。因此，这里我们给连咖啡的裂变营销方式打3星。

连咖啡的口袋咖啡馆，巧妙的将用户的身份同时分为“卖家”和“买家”。用户被赋予“咖啡馆店主”的新身份后，便有了“主动经营权”。同时，流量入口将分散到用户手上，当店主有了新一层的身份识别后，再配上咖啡馆内独有的促销价，激发主动售卖行为。这样产生的裂变影响力将更有效果，是呈几何倍数增长的。

如果你的店，也能让用户在线上自己开店，自己赚取利润，让他们进入你的游戏规则中，这是一个非常好的用户裂变的方式，但这需要非常专业的运营人员来操作。

连咖啡这种为用户提供社交资本的同时，巧妙的把自己的产品和服务融入其中的新零售物种，正在社会经济各个垂直细分领域冒出来。

08 瑞幸咖啡

除了连咖啡，在裂变上面大家更熟知的便是瑞幸咖啡了。你知道它，也许是通过刷屏的朋友圈，也许是通过办公楼的电梯广告，也许是通过公众号的文章，或者你公司楼下就有它的线下店……

由于瑞幸咖啡是资本驱动，靠补贴获取用户抢占市场。这种方式一般企业模仿不了。因此，这里我们给瑞幸咖啡的裂变方式打2星。

瑞幸咖啡的裂变方式也是非常的高超，当我们注册瑞幸之后，便会得到一杯免费的咖啡，邀请好友再得到一杯免费的咖啡。以此不断的形式用户分享裂变。

这种的方式，其实很多的店铺也都在用。比如“买两斤送一斤”，推荐好友购买，再各送一斤。做这种类型的活动，必须要通过现有流量送福利，送惊喜，必须能引导拉新，明示行动后的好处，完成后奖赏前者，后者一样享有这两项福利。

09 华帝

2018年营销界最大的黑马就是华帝了，借助世界杯，做了一场“法国队夺冠，华帝退全款”的营销活动。没想到的是，法国队真的夺冠了，于是网上又激起了舆论的热潮。

用户参与度和讨论持续的时间非常的长，但大部分商家，很难去借鉴。因此，这里我们给华帝的裂变营销方式打2星。

其实，华帝并没有亏。华帝借助热门事件，做了很好的成本的“转嫁”。这一点，从华帝的股价上就能看的出来。更重要的事情，很多人之前不知道华帝是啥，这次活动之后，都知道了华帝，这样的品牌效益不是花几千万就能达到的。

其实，类似的活动，尤其是通过”猜测“的方式，并做好成本的转嫁，在国外早就玩的很溜了。

2010年冬天，美国一家珠宝店搞起了促销：如果圣诞节某小镇下雪超过3英寸，这两周购买珠宝的顾客，可凭发票退全款。那年圣诞，小镇的雪达到了罕见的6英寸，全店退款总额超过40万美元。

店主并没有亏，其实，她早买好了“天气保险”，如果小镇下大雪，就能向保险公司索赔，相当于为店铺做了一次免费推广。

之所以给华帝的营销方式打2星，就是在于普通的商家并没有这种转嫁成本的能力。但这种底层的思考方式，是非常值得我们学习的。

10 拼多多

这两年，营销届讨论最多的就是拼多多、趣头条了，这都是典型的通过裂变的方式快速成长的企业。拼多多的厉害之处就在于，通过游戏化的方式做电商，每一步都让人有分享的欲望。

拼多多的基因是游戏，普通商家很难有这样的细胞。即使有，自己也很难通过技术去实现。因此，这里我们给拼多多的营销方式打1分。

给拼多多打1分，并不是拼多多的裂变营销方式不好，反而是因为太好了，因此必须打一份。因为好到成为了腾讯的干儿子，发拼多多的链接到微信没事的，但自己模仿拼多多的形式发多了，可能就被腾讯关进小黑屋了，实在是难以借鉴。

商家能够借鉴拼多多更多的还是社交电商的思维，通过游戏化的方式来让用户参与分享，其中，拼团是最直接和简便的方式了。

或许在你的心目中，还有更好的排名方式。但裂变增长研习社追寻让大部分行业，大部分人都能适用的原则，给出了主观的排序，希望对你有所帮助。

所有的裂变营销，营销方式不可复制，只有裂变底层的逻辑可以复制！

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题图来自Unsplash，基于CC0协议

本文结束，以上，就是裂变式营销，裂变营销五种模式十六种方法的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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