网络直播如何挣钱(网络直播带货赚钱吗)

威武短视频 2022年06月22日 21:33 194 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于网络直播如何挣钱方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与网络直播带货赚钱吗相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

★导读：直播电商已经从“风口”转变成为一个非常重要的销售渠道，很多老板面对新的机会开始跃跃欲试。但圈里流行一句话，叫“主播买房买车，老板卖房卖车”，很多老板希望抓住这个风口，下了血本，结果亏了很多钱，主播和运营却赚的盆满钵满。

网络直播如何挣钱(网络直播带货赚钱吗)

好在直播电商这个领域已经逐渐趋于冷静，如果踏踏实实做好基本功，打开新的销售渠道会很有机会。面对这样的机会，要怎么样把控风险，提高成功盈利的概率呢？

搭建盈利模型

我有个做直播电商的朋友，经常会把自己单场直播销售额几万、十几万的战绩截图分享到朋友圈。这样的辉煌战绩，相信很多人看到之后心里都会痒痒的。但这些“战绩”仅仅是光鲜的流水数据，如果不做经营分析就会亏死。

搭建盈利模型，就要全面考虑各类的成本和费用。比如“身价不菲”的主播和运营，比如高昂的投流费用，比如少则几万多则几十万的直播间装修（但观众容易审美疲劳，很多直播间装修一个季度或者半年就得重新做），又比如配置专业的摄影、摄像、直播、收音、灯光、大屏等设备的成本，还有直播间房租、仓库等费用。如果只看销售额、毛利额，不考虑这些成本投入，很容易“血本无归”。

因此为了搭建盈利模型，你需要先建立给你的“直播电商”部门设计一个内部经营报表（简称“内报表”）。

图1. 内报表的示例

在内报表的框架里，你需要根据具体运营的特点填入实际科目，下图为直播电商常用的主要科目：

图2. 直播电商是常见的科目

接下来，在每个科目后面，填入接下来几个月预测的数据，即可计算出直播电商项目的预估盈利状况。

图3. 盈利状况计算公式

降低盈亏平衡点

当然项目初期，按照这种方式计算出来的利润结果，很可能不太理想，这非常正常。尤其是直播电商这种项目，销售额起量会有一个过程，但初期固定投入大，还需要招募专业的人员，在很长一段时间内，账目利润都会是负值，也就意味着公司需要不断给项目输血。

如果想要改善这一状况，降低风险，我们可能需要设法降低盈亏平衡点，也就是降低各类费用与固定投入。

这时候我们重新复盘刚刚搭建的盈利模型，每一个科目逐一思索，看看还有没有可以节省的空间。

比如费用节约方面，减少直播间人员配置、灵活的薪酬模式、投流费用的预算管控等等。

比如固定投入方面，在装修、器材方面先省一省，以创业的心态先做可行性的验证。