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邮件推广(邮件推广怎么做)

威武短视频 2022年06月23日 09:12 228 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于邮件推广方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与邮件推广怎么做相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

Hello

邮件推广(邮件推广怎么做)

我是君志学堂的Kelly

很高兴和大家一起分享邮件营销的实操~


如果觉得文章对你有帮助的话别忘了点赞和收藏哦~


本讲内容概览

1、为什么要做用户分层？

2、邮件营销常用的用户分层

3、在Mailchimp设置用户分层


一、为什么要做用户分层？

有人认为邮件营销就是制作好邮件内容批量发送给用户。其实这个想法是错误的，这种粗暴的方式前期发几次营销效果可能还行，后期营销效果立马骤降，甚至造成大批量用户流失。想要邮件营销持续有效果，就不能所有的用户都发千篇一律的内容，我们应该区分用户的需求和喜好，发送不同的邮件内容。因此，发送邮件之前我们需要做好用户分层。


1、用户分层的定义

用户分层是根据人口特征、网站及邮件行为等信息，将相同或相似特征的用户划分为一个群体。我们可以单独针对不同的群体设计不同的邮件营销活动。


2、用户分层的好处

1）提高打开率：根据不同的用户群体发送不同的邮件内容，让用户接收到自己感兴趣的内容，有助于提升邮件打开率。


2）提高转化率：给正确的用户发送感兴趣的内容，用户会更倾向点击邮件进到网站，自然而然掏腰包付款，从而提升邮件转化率。


二、邮件营销常用的用户分层

我们的邮件列表中会有不同的用户类型，比如新用户、未购买用户、购买用户、打开用户、未打开用户、点击用户、未点击用户、购买了X产品用户等等。基于Mailchimp用户分层功能，我们在邮件营销中常用的用户分类如下：


1、新加入用户：

第一次加入我们邮件列表的用户。用户主要来源于注册弹窗、订阅弹窗、下单成功。Shopify建站的卖家，用户列表是从Shopify自动同步过来，Mailchimp会对用户进行归类。


2、打开用户

打开了邮件的用户。分打开过某封邮件、7天/30天/3月打开过邮件。


3、点击用户

点击了邮件任一位置的用户。分点击过某封邮件、7天/30天/3月点击过邮件。


4、活跃用户

过去3个月内打开及点击过我们邮件的用户。


5、不活跃用户

过去3-6个月期间内，收到邮件但从未打开的用户。


6、邮件转化用户

打开、点击过邮件，并通过邮件购买的用户。


Mailchimp还有其他更细致的分类，感兴趣的小伙伴可以进入君志学堂获得最新的信息。



基于以上用户分类，我们可以针对不同类型的用户设计不同的营销活动。


1、针对新加入用户

一般会自动进入新用户欢迎系列邮件流程，触发5封邮件完成后，用户还没有转化就会流入到老用户列表进行日常邮件活动。


2、针对不活跃用户

降低发送频率，每月仅在大促安排邮件发送。如果用户持续不跟邮件互动，我们再降低发送频率，仅在节假日送上一声温馨的问候。另外再不定时给用户发送致歉邮件，让用户反馈我们存在的问题。通过这类邮件激起用户的关注兴趣之后再慢慢推送营销邮件，将不活跃用户转变为我们的打开用户。


3、针对活跃不转化用户

经常打开或点击邮件，但是不购买。这类用户要么是没有找到想买的商品，要么就是优惠力度不够吸引人。首先我们根据用户点击商品数据，把浏览量及加购高的商品直接放在邮件内容推广，让用户所见即所得，快速完成购买；其次针对这些商品设计限时限量的优惠折扣活动，刺激活跃用户转化。


4、针对打开不点击用户

打开邮件但不点击邮件，说明用户对邮件内容不感兴趣。我们需要换其他内容形式来提起用户的兴趣，不然容易导致此类用户退化成不活跃用户。我们可以采取内容、科普、结合时事热点的邮件形式去测试用户的兴趣，天天变着法儿去吸引用户点击邮件。


5、针对转化用户

维护好这些优质活跃用户，促使他们不断复购。首先发送感谢邮件，感谢用户选择我们网站购买，并推荐同类或新品，邀请用户加入VIP计划，以此吸引用户回来邮件跟我们互动，并不断在邮件完成复购。


三、在Mailchimp设置用户分层

通过用户分层发送不同邮件内容，可以满足不同用户的需求，能有效提升邮件营销效果。但用户的心理、兴趣及行为总是在不断变化，我们需要不断去测试，通过数据不断优化最适合这个用户群体的营销策略。Mailchimp可以实现用户分层的功能，分为常规用户分层和高级用户分层。


#实操

1、常规用户分层

打开MP官网www.mailchimp.com登录账号进入主界面，点击左边功能模块：Audience>>Segments>>Regular>>Create Segment。


选择分层条件是交集还是并集：and-交集，or-并集；点击每个下拉列表框按照要求选择条件。


点击Add增加多个分层条件。设置完条件后，点击Preview Segment进入邮箱列表预览用户。


点击Edit segment可以重新回到编辑页面；预览无误点击Save Segment保存。


给用户分类设置一个容易记忆的名字，建议条件+日期。


以上分类设置完毕，在发送邮件的设置页面中可以直接选择该分类进行邮件发送，也可以直接在分类页面点击Send Campaign发送邮件。


2、高级用户分层：Pro版本才有此功能

点击左边功能模块：Audience>>Segments>>Advanced>>Create Advanced Segment。


条件选取比较复杂。可以单组交集或并集，也可以是多组条件并集。点击每一个区域选择条件，操作与常规用户分层一致。设置好每一个用户分层条件，检查无误后点击Save And View Segment。


点击Rerun可以重新刷新用户分类。据我们验证，分类里的用户会根据用户的行为变化不断更新的。


总结

想要提升邮件营销效果，先从用户邮箱分层开始。进行用户分层之后，有针对性地发送邮件营销内容，有助于提升打开率、点击率及转化率。


今天就分享到这里，下期我们会重点讲在对的时间给对的人发对的邮件实现销量暴涨。


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本文结束，以上，就是邮件推广，邮件推广怎么做的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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