从零开始学销售(如何学做销售)

威武短视频 2022年07月05日 04:15 152 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于从零开始学销售方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与如何学做销售相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

一个成功的销售员肯定是一个善于思考的人，来看看那些销售高手们都是怎么样服务客户的，看了，可以让你在销售路上少走几年弯路！

从零开始学销售(如何学做销售)

一、销售攻心术

① 客户要的不一定是真正的便宜，是感觉到占了便宜。

② 不与客户讨论价格，要与客户讨论价值。

③ 没有不对的客户，只有不好的服务。

④ 没有最好的产品，只有最合适的产品。

⑤ 成功不是运气，而是因为有方法。

二、制定销售战略

在超市里，牙膏与牙刷都是被摆在一起出售，这使可以使得牙膏和牙刷双双增销，原因不外乎是是当你买了牙膏之后你会想牙刷是不是该换了，于是乎就会顺手买回自己喜欢的牙刷，因此形成了神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......

作为一个销售人员，要善于观察，要学会研究销售策略，一个好的销售策略往往带来不一样的结果！

三、塑造产品价值

再好的东西，如果你不会塑造价值，也卖不起价格；再一般的东西，只要你的价值塑造到位，也能卖得起一个好价格！

四、最赚钱的性格是“执着”

调查发现，新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

五、销售实用技巧

① 销售不是要你去改变别人。

② 销售的成功取决于客户的好感。

③ 如何身份定位：客户是谁？我是谁？

④ 建立共同的信念与价值，要多用“我们”

六、拜访客户前一定要做好三个准备

① 拜访的时间一定不能迟到，在拜访之前要准备好充分的产品资料，准备完善。

② 跟客户交谈时，短时间内，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的关注点。

③ 让客户记住自己的特点，对自己有个深刻的印象，不要一味的介绍公司及产品，关注客户的心理预期。

七、化解客户抱怨的方法

① 发挥同理心，仔细聆听客户抱怨的内容。要知道客户为什么抱怨，抱怨什么，具体是指哪一方面，这样才可以对症下药。

② 承诺要立即处理，积极的弥补。客户抱怨一定是销售员哪里做的不好，所以要及时承诺，立马处理。

③ 面对客户的抱怨，要提出解决方法及相应的时间，并且请客户确认。

④ 做到解决后再次向抱怨的客户确认是否对解决结果满意。

本文结束，以上，就是从零开始学销售，如何学做销售的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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