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商业模式分析(商业模式分析)

威武短视频 2022年07月13日 09:33 170 威武短视频

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我并没有什么真正的商业经历,只是结合自己的理解,谈谈看法,但我也清楚,没经过实践很多只是纸上谈兵。只是想和大家聊聊。

商业模式分析(商业模式分析)

商业最重要的是什么,在我看来是商机,是选择,抓住一个好的机会比努力几百倍都要重要。说一些大家耳熟能详的大公司,阿里巴巴的淘宝,腾讯的微信,以及百度。这些公司都是国内顶尖的互联网巨头,如果仔细想想他们的发展,其实他们的创始人都有一个共同的特点,抓住了时代给予的商机。他们几乎是同时在2000年左右成立的,在改革发展下,国家经济体量急速扩大,越来越多的人解决了生存需求。所以消费需求,社交需求,以及信息需求越来越大,这三家公司便应运而生。再比如这些年爆火的字节跳动,他是抓住4g时代的红利,在不再受制于流量的前提下,用短视频构建出一整套商业模式,举了这么多例子,我都是在强调一件事,商机的重要性。或者说信息的重要性。

再回到商业模式上,其实核心只有一个那便是用户。所谓的商业模式,核心点也只有一个:想用户所想,知用户所知。还是前面的公司举例,淘宝解决了用户的什么?千里之外,我想要海边的贝壳,这样咋办总不能我专门跑一趟海边吧,淘宝就帮你建立起了联系,它解决的是你对商品的需求。天涯海角,想和亲友联系,电话费又死贵。微信就出现免费帮你实现社交需求,满足你对情感的需求。遇到问题手足无措的时候怎么办,百度提供查询,共享知识,解决信息的需求。

这些公司之所以做到这么大,一定是站在用户的核心利益出发的,解决了用户的需求后,赚钱只是捎带的事,所以说,怎样的一种商业模式才是成功的呢?说来说去也只有一种,先解决问题,再考虑变现。你要一开始就是奔着赚钱去的,那你一开始就是从自己的利益出发去做的,这样可能赚到钱,但绝对做不大,变现的方式稀奇古怪啥都有,但最主要的一点还是先解决掉用户的需求,不然说难听点说就是扯淡。

商业在我看来更多的是人际关系,一切的商品也好服务也罢,核心都是人,尤其在我们国家这个人情社会里,人际关系处理的好坏基本决定了你创业的上限,只有充分的理解人性,充分的剖析人性,才有可能找到属于你自己的一条商业道路。但人性之复杂,社会之庞大,也导致其困难和艰险,如果入局太深,一不小心就会被牵着鼻子走,迷失在金钱和欲望中,所以其实还是回到了我一直在说的一件事,认清自己,然后求同存异。或许这才是人际关系里的唯一解决之道,也是商业游戏里的制胜因素。

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