商业模式包括(商业模式包括以下哪几个环节)

威武短视频 2022年07月13日 09:30 175 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于商业模式包括方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与商业模式包括以下哪几个环节相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

讲如何赚钱的学问，都是非常受欢迎的，商业模式是讲如何赚钱的，所以商业模式非常受欢迎。由于约定俗成或其他历史原因，谈及商业模式，就出现了很多不同的说法。

一类说法是B2B、B2C，还有成语接龙式的延长或变异，像B2B2C、C2M2B等。这种表述起源于电子商务刚刚风行的年代，进化到现在已经应用到了几乎所有行业。这种说法可以看成是商业模式的行话，主要为了交流和表达方便。否则，商业模式哪有这么简单？几个字母简单组合一下，全世界就有这么几种商业模式，完全没有研究的必要了。简单地说，做消费品生意的公司称为B2C，做工业品生意的公司称为B2B。这里的B表示Business，C表示Customer，M表示Manufacturer，2表示To的意思。如果这些行话硬要与T型商业模式联系在一起的话，表示的是企业所有者与目标客户之间的关系，见图1-4-1。

图1-4-1　B2B／B2C等在T型商业模式的对应位置示意图

另一类说法将商业模式与赢利模式（或盈利模式）混同起来。这种说法可以看成是对过去商业模式实践经验的概括与总结。书的名字也许叫作商业模式，而实际上内容都是赢利模式列举或案例。例如：最早流传的22种赢利模式包括配电盘模式、饵与钩模式、解决方案模式等；后来的55种赢利模式主要包括合气道模式、联盟模式、众筹模式等。既然是实践经验归纳，赢利模式的数量就会越来越多，从最早的22种增加到后来的55种，现在至少有上百种，未来可以有成千上万种赢利模式。

赢利模式还不能申请专利，所以作为成功经验就可以相互借鉴和模仿。彼之蜜糖，我之毒药。成功者寥寥，但失败者众多。2011年美国团购企业Groupon公司在纳斯达克成功上市后，模仿Groupon赢利模式者如过江之鲫，中国先后出现了6700多家团购创业项目。“万团大战”后甚至没有一家依靠原来的团购业务存活下来，风险投资与创业者加在一起约100亿美元投入最终都打了水漂。

创业投资人士习惯将赢利模式简化为“如何向客户收费”。例如，在一个项目路演上，投资经理向创业者发问：“请说明一下你的商业模式，这个业务如何赚钱？”创业者答道：“我们的商业模式不依靠零售赚钱，而是按月收取租赁费，也收一次性加盟费，每年再收取技术服务费、‘过路费’‘过桥费’，类似于创新的融资租赁模式。”

ofo小黄车创业项目为什么能吸引那么多知名风险投资机构的资金？根据坊间的说法，也许创业团队把项目的收费前景讲清楚了：骑行一次小黄车，ofo扣费1元。每天平均开锁三次，一辆车年收入就有上千元。小黄车批量购买价300元左右，用户充值和199元押金就覆盖了。从赛道来说，解决最后一千米痛点，所以共享单车是刚需。中国13亿人，80％要转变为城镇化人口，全世界70亿人呢！他们都是ofo的潜在用户。有了巨大的私域流量，ofo商业模式的未来想象空间巨大，例如：搞网上商城、做智能交通、推出金融理财产品等。

短短3年时间烧掉了130多亿人民币，ofo商业模式怎么就不行了呢？共享单车是个功能性产品，敢于冒险在野外投资的创业者或投资者大有人在。如果这个商业模式真能赚钱，就会有一大批共享单车项目冒出来。如果诸多先驱创业者都变成了先烈，后续观望者就会改道换路，去追逐其他的风口。ofo小黄车平均寿命不到一年，所以折旧费也是300元。另外，往复搬运、维修、摆放、后台管理等价值链日常运维工作，折合到每辆车的年摊销费用超过了700元。因此，一辆小黄车一年赚不到1000元，企业就是亏钱的。况且，采购价300元的ofo小黄车不是智能定位车，丢失、破损、残废、藏匿的数量超过了40％，这可是一笔打了水漂的巨款！关键是用户体验不好了，开锁了但是不能骑，扣费1元；换一辆还是如此，再换一辆……用户由爱生恨，都去排队退押金了！

学者们对典型案例的赢利模式进行概括总结，形成22种或55种“商业模式”，可以启发创业者对商业模式进行思考，但也最容易误导别人的前途。在T型商业模式中，以赢利机制来代替原来的流行说法“赢利模式”，而赢利机制也只是T型商业模式13个构成要素之一。为什么要更换赢利模式的名称？从商者为了赚钱及获取竞争优势，会利用各种机会，穷尽各种办法，对赢利的方式不断创新，所以只有可以学习领悟的赢利机制，而不存在能完全模仿、相对固定的赢利模式。

什么是正确的商业模式？很多学者给出了定义，但是还没有哪个定义被广泛认可。中外学者已经提出了30多种商业模式结构。在视野所及的范围内，笔者认为以下三种结构传播更加广泛一些：

（1）九要素画布或九宫格结构，也称为九要素画布商业模式。虽然它是一本书，但是内容就是一张图。现在流行快餐式阅读，50分钟内要看完一本书，而“九要素画布”这张图，只用5分钟就可以理解了。九要素画布结构的九个要素是：价值主张、客户细分、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。因为简单易懂，所以知识普及效果很好，对于商业模式的启蒙教育起到了很大的推动作用。九要素画布结构在2005年就出现了，至今一直被广泛沿用。与之前学者们的研究相比，“九要素画布”商业模式应该是一个有继承有创新的大幅度升级。

（2）魏朱商业模式是一个六要素结构，它大约诞生于2008年。它也是一张图，但有几本书来说明这个结构，便相对有了一个商业模式的理论体系。魏朱商业模式包括定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、自由现金流结构和企业价值六个要素。与之前的学者相比，引进现金流结构、企业价值等财务金融因素到商业模式的通用结构中，是魏朱商业模式的一个显著创新。至少在中国，魏朱商业模式有一个比较广泛的传播，为推动盈利模式进化到商业模式认知起到了重要作用。

（3）两个四要素结构，一个是由客户价值主张、赢利模式、关键资源、关键流程四个要素构成；另一个的四个要素分别是客户、价值主张、价值链、盈利机制。不知什么原因，虽然这两个四要素结构颇有些来头，但是没有被大家显著提及和广泛传播。

《商务模式创新》这本书于2004年8月出版，应该是中国最早论述商业模式的专业书籍。为写作本节内容，笔者找到了一本该书的二手书，阅读后发现该书提出的诸多观点还是比较有实践意义的。

不限以上的列举，每一个能广泛传播的商业模式理论，首先它应该自成体系、能够自圆其说，然后对实践者要有一定的启发和指导意义。笔者充分借鉴和吸收前人的研究成果，“站在巨人的肩膀上”，结合自己的工作实践，提出了T型商业模式理论。

T型商业模式有13个要素，与其他商业模式理论相比，主要增加了资本模式及完善了交易主体。资本模式为创造模式、营销模式的“往复循环”进行赋能、借能和储能，以形成增长战略所必需的“飞轮效应”。T型商业模式的交易主体包括企业所有者、合作伙伴、目标客户三方。竞争者不是无关的旁观者，是交易主体重要的利益相关者，所以也增加了市场竞争这个要素。这样构造的商业模式，就像一艘轮船，有了人物角色，有了驱动的能源，就可以被驱动并驶向战略目标了。

除此之外，已经出版的书籍《T型商业模式》第8章还阐述了T型商业模式的七大创新特色，有兴趣的读者可以参考该书进一步全面理解T型商业模式。

作者：壹值行

本文结束，以上，就是商业模式包括，商业模式包括以下哪几个环节的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。