销售模式有哪几种(家具销售模式有哪几种)

威武短视频 2022年07月17日 18:42 210 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于销售模式有哪几种方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与家具销售模式有哪几种相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

绩效的完整的体系，可以帮助我们从全局来理解一个公司的绩效管理是怎么做的。在每一个环节中，我们应该做什么。

以下，Enjoy：

大的流程是PDCA，目标的制定，再到Do，目标的执行，然后是check检查，Action，基于评估看怎么改进。这既是公司的绩效管理，又是我们每个人日常工作的闭环。

如果你做到PDCA，那么你就会日日精进。花费同样的时间，你就会比你的同行者有更多的收获。

在Plan的环节中，我们重点关注共识，制定目标不难，但是达到共识很难。

在Do的环节，重要的是辅导。你不仅要自己做，你还要帮助你的下属，在给他们能力不济、信息不足、思维不清晰的时候，你怎么帮助他。

如果你能掌握我们讲的内容，那么你就可以超过职场中的很多人，乃至超过很多专业的HR。

我们在实际情况中观察到，很多的HR没有全局观。他们只看一个点，他们会问我这个怎么做、那个怎么做，其实就是他没有全局观。

其次是Check的环节，我们需要对员工做出正确的评估。很重要的一个图是正态分布的曲线图，会把员工分为SABC四个等级，然后专门做优化和提升。

巴菲特在选择公司的时候，会用一些重要的指标来衡量一家公司的价值。其中，最重要的指标就是ROE。ROE能够真正反映一家公司为股东创造价值的能力。

如果这家公司的ROE连续几年大于30%，那么这一定是一家好公司。30%的ROE意味着，三年就可以收回投资，20%的ROE意味着5年内可以收回投资，1%的ROE意味着100年才能收回投资。

通过ROE可以衡量一笔投资，一家公司的价值。所以在很多VC投资人眼中，ROE是一个很重要的指标。

我们看到茅台，它的毛利率是90%多，净利率做到了50%左右。ROE为27.9%。除了贵州茅台之外，还有洋河，这些公司能持续做到30%的ROE。

对白酒而言，主要的费用是营销费用，但是茅台的品牌知名度在那里。比如有一句话，世界上就两种白酒，一种是茅台，一种是其他酒，所以茅台的营销费用比较低，净利率很高。此外，海天也是高ROE的产品。

华为一年有一两千亿的研发费用，这让他们的技术领先，有了定价权，才有了高的净利率，这就是做生意中的好的商业模式。

如果你没有把一种模式做到极致，那么你就会很难生存。苹果的利润率也非常高，这就是很多公司商业模式的本质，提高利润率。

很多公司都在追求提升利润率，但是我们看到，有些公司的产品的确带来非常高的利润率，但是有些公司的产品则没有稀缺性，是同质化的东西。

这样的公司，他们也想做成投资人想投资的公司，他们也想做出高ROE的公司，但是这些行业天生就是普遍的行业，天生就是弱质性的行业，怎么办?

我们把这样的商业模式称为沃尔玛模式。沃尔玛所在的行业是零售行业，他们的利润率可能只有个位数。其实它的ROE是没有办法做高的，但是这样的公司也想成为有价值的公司。

包括电器公司，像格力、美的，他们的产品的同质性是一样的。这样的公司都是一类做法，所以当你的公司在利润率非常低的时候，就要用第二种方式来提升ROE。这套ROE的展开公式就是杜邦财务分析，来自于杜邦公司的一名业务人员。

ROE=净利率(效益)×总资产周转率(效率)×负债率(财务杠杆)

第二个是提高资产的周转率，像沃尔玛这种，利润率低，但是通过提升资产的周转率，可以提高ROE。格力今天在A股也是大白马，它们的资产周转率非常高，收入非常高，转的速度非常快，所以也是高ROE的公司。

周转方面一个核心的指标就是天数，我们拿到全世界最顶尖的两家公司来对比。

华为的应收账款的天数是30天左右，而苹果的是21天左右。巴菲特说苹果公司是他非常喜欢的公司，因为苹果公司账上现金流非常好。

我们再看一个指标，产品的周转天数。从原材料进来，到产品出去，看时间有多长。

华为的原材料的周转天数是35天，出去的天数是10天，是45天，苹果的产成品是5天，其他都是外包的，所以总共是10天以内就可以完成供应链的内容，但是华为要45天+5天，大概50天。

这个反映的是什么?苹果在利润上很高，在运营的效率也很高，所以能做到全世界顶尖的公司。

第三类叫做银行模式。当前面两种不行了，就要靠第三种来发展，叫做杠杆。前面都不行，用高杠杆，也可以提升ROE。房地产、银行、金融都是杠杆发展的模式。高杠杆也可以是发展公司、提升高利润率的方式。

但是大家要记住，高杠杆的商业模式会有风险。如果在这个地方，杠杆太高了，会影响前面的指标。

杠杆是有风险的，合适的杠杆可以撬动公司的发展，但是过高的杠杆也是有风险。

资本也是杠杆，是以牺牲你的股权和控制权来撬动资金，银行贷款不会影响你的股权和控制权。

一家公司要做好，就是三个点，能不能平衡好，很重要。一个是产品的价值，一个是运营的效率，一个是杠杆，这三个点的平衡很重要。

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本文结束，以上，就是销售模式有哪几种，家具销售模式有哪几种的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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