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销售能力(销售能力包括哪些方面)

威武短视频 2022年07月17日 18:45 225 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于销售能力方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与销售能力包括哪些方面相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

销售能力(销售能力包括哪些方面)

上一篇：销售的成就，决定于你资源整合的能力！你会整合资源吗？

这两天最火的莫过于中国女排；十一连胜，胜利夺冠，为国庆献礼！可喜可贺！


除此之外，热搜排行榜就是新东方的创始人-俞敏洪的相关言论。

可谓是一石激起千层浪！

“钱是你的能力证明”这个观点，被网友认为俞敏洪“不讲逻辑”造成大量多网友口诛笔伐，反对声浪潮一浪接着一浪；


暂且不论媒体、公众对于这个观点的看法；

在商言商，作为一个销售人员，如果从我们销售的角度来说思考：

这句话到底是不是合理的呢？ 你会有怎样的观点呢？


我们大家仔细想一想，曾经一同应聘入职的销售同事，如果当初和你的起点一致，比如都是大学刚毕业，如果现在大家还都在从事销售岗位，

那么：


现在他们和你的差距实在拉大还是在缩小？
销售业绩如何？
对比来说，大家的收入状况到底有多大差距？
差距到底会体现在哪里？
为什么会有这样的差距？


我相信大部分人都是相差无几，但总有人和大部队拉开差距，而且越拉越大！

也不得不引起我们的一些反思；


对于企业来说，一个销售人员的价值，就是拿业绩说了算！换句话说，业绩证明了你的业务能力，而企业给你的回报，也是以你的销售结果为基准！


所以，作为唯结果论的销售职业，“钱是你的能力证明”这个观点，在某种程度上，并没有太多的偏差！

那是，为什么这句话激起那么多人的反对呢？

他忽略了赚钱并不是所有人的努力方向！ 钱虽然非常重要，但是每个人的价值观和工作观
念并不是完全以赚钱作为目的。


一个顶尖科学家，和一个流量明星，收入是不同的吧！我看看让人震惊的对比：


大多数院士的年薪加起来只有二三十万元。

但你能否认顶尖科学家的能力吗？你能否认他的成就和影响力吗？

显然不能！



我们除了尊重，还是尊重，这些顶尖科学家，他们拥有中国最高的学术称号，在中国最高的学术机构工作，代表了中国科研甚至是世界科研的最高水平，给中国甚至于人类的发展做出了巨大的贡献。
这还不值得我们尊敬吗？

这也是为什么这个观点被诟病的主要原因。



同时，我们还需要了解的是，财富的积累方式，不仅仅靠的是能力，能力在你财富的决定因素中，仅仅是其中之一，远不是最主要的决定因素。


每个人除了能力之外，起点、环境、资源状况都是完全不同的，尤其是对于销售人员来说，决定你业绩的不仅仅是你的专业能力，也会其他很多因素的差别，导致你和其他人的差距逐步拉大，也客观决定了你和其他销售人员的收入差距。

这些因素包括：


1、选择比努力重要：

选择不同的行业，决定了你能走多远，能达到什么样的收入水平。

顺势而为，选择上升周期的行业，会随着需求的不断增长，行业景气也不断转好，你的销售的难度将大大降低，而行业红利也会为你提供更多的销售回报；

而选择非周期性行业，不受宏观经济影响的行业。

例如：食品，医药，酒类、服装等。则会为你提供相对稳定的销售回报。

显然，如果你选择了一个夕阳行业，销售面临越来越大压力的同时，你更会面临可能的职业危机，甚至于转行都会面临绝大的成本。

看看最新的前十大热门行业排名，水涨船高的道理大家都懂，但是你需要的是预测和选择。

1 控制工程 2 计算机软件（IT） 3 计算机硬件.网络设备 4 IT服务.系统集成 5 电子.微电子 6 通信（设备.运营.增值服务） 7 专业服务（咨询.财会.法律等） 8 房地产开发.建筑与工程 9 机械制造.机电.重工 10 基金.证券.期货.投资



2、平台是你成长的重要影响因素

在机场，一碗普通的牛肉面，很可能会卖到88块，而在街边小店，也许只有10几块;
这其中的差距，就是平台的差距。


平台的重要性是不言而喻的，能够有机会选择一个好的平台绝对是加速销售个人成长的最佳催化剂，销售的进步乃至于成功，都跟平台有所关联。


同样的通讯行业，华为的人均薪酬100万以上，企业蒸蒸日上，而前一段cisco却传出大量裁员的消息。好的平台不仅仅是收入的保证，更重要的是对一个人的成长会起到关键性的作用。


其中之一：

就是比较完善的培训体系，在很多企业根本就没太多培训的情况下，好的平台给你的是完善的各种技能的培训，而好的培训能让你打下良好的销售基础；


另外，在销售工作中，好的平台提供的完善的业务支持体系，帮助你建立好的工作习惯和思维；让你的销售工作如虎添翼，没有太多的后顾之忧。


当然，更为重要的是，你能获得相当多的成长机会，平台高速的成长，意味着给销售人员提供大量的提升的机会，这对销售工作是至关重要的，何况在这类企业工作的经历，意味着为你的发展做了一个重量级的背书，在优秀平台的加持下，你选择的路会越来越宽。

平台在很大程度上，最终决定的是一个人的发展，当然，对于销售人员的收入的增长也起到关键性的作用。


3、勤奋和坚持

对于任何行业的销售来说，销售人生就是一场艰苦的拉力赛，只有坚持和勤奋才能够保持一定的领先优势。

坚持在一个行业深耕，你才能透彻的理解行业的发展规律，洞悉行业的发展机会，
也才能通过对行业的了解和理解，深刻洞察到客户的全方位的需求，
唯有如此，你才真正的了解客户，并为客户提供真正需要的产品和服务。


要真正深刻的了解一个行业，至少需要2-3年的时间，这就决定了，销售人员不能浅尝辄止，而需要沉下心坚持：

1、坚持在一个行业深耕，能让你成为业内的专家。
2、坚持在一个企业工作，能让你获得更多的资源。
3、坚持服务核心客户，你能够获得足够的信任。
4、坚持学习，你才能在销售工作中与时俱进，和客户一同成长。


正如这副漫画所表达的那样，有时候，你只需要再坚持一下，成功就在眼前。



除了坚持，对于销售人员来说，更可贵的是勤奋的品质；


正如一个网友所说：
这个世界上，可怕的不是别人比你聪明，而是比你聪明的人比你更勤奋！


天赋极高NBA巨星科比的采访中那句问记者的话：“你见过凌晨四点的洛杉矶吗?”，让我们见证了一个人的成就不仅仅来自于天赋，更来自于常年累月的勤奋。


对于销售人员来说，勤奋不仅仅是要求体力、精力的付出，更重要的是勤思考；

在销售过程中，敏于观察，勤于思考，善于沟通，强于执行，才能更为敏锐的抓到稍纵即逝的销售机会，更深度的理解客户的需求；

而唯有先理解客户需求，才能更为高效、准确的解决客户的问题，实现客户的期望。



4、销售能力的差异。

对于销售人员来说，销售能力的差异的却对于销售结果，以及销售人员的收入造成巨大的影响；


在销售管理中，你会发现80/20原则很难被打破，而这些20%的销售人员，在同样的平台，同样的产品或者服务方面，之所以能占据80%的销售贡献，更多的来自于能力的差异。

而且这种差异非常的明显，

造成销售这种差异的能力主要包括：沟通能力、解决问题的专业能ji力、资源整合能力。


而这一点，才契合俞敏洪的观点“钱是你能力的证明”，对于销售来说“销售结果是你能力的证明”，尤其是在同一家公司，即便你再不服气，显示就在哪里，收入证明了你的销售能力。


不断提升自己的综合能力，拉开与竞争者的差距，你才能在以结果导向的销售岗位上，证明与他人不同的能力。

5、机遇。

销售人员最大的不同，是能够接触形形色色的客户，尤其是掌握资源的决策层，这就给了销售人员很多的机遇，就像那句话说的那样:重要的不你是谁,而是你和谁在一起。

有了机遇，更要有抓住机遇的能力，善于抓住机遇，并且充分利用它们并不多，这就是任何人之间的差异，而这种差异就是人与人成就高低不同的重要因素。

比有机遇更重要的是把握机遇，比把握机遇更重要的是创造机遇。链接更多的人脉，你才能有机会获得机遇甚至于创造机遇。

机遇，往往是给有准备的人的。

选择一个上升周期的行业，一个适合自己发展的平台，通过坚持和不懈努力，提升自己的能力，创造机遇，你将有资格，用傲人的业绩和为此带给你的收入，来证明你的能力！

你用什么来证明自己的能力吗？

看完三件事：

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编辑：Value_sales

培训师丨咨询师丨专栏作者 | 外企资深销售经理。

本文结束，以上，就是销售能力，销售能力包括哪些方面的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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