珠宝营销(珠宝营销案例分析)

威武短视频 2022年07月20日 23:24 222 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于珠宝营销方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与珠宝营销案例分析相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

珠宝销售技巧：谈价格的话题，永远都不会过时，因为每天都在发生。而且很多时候，就是因为差那一两百块丢单了……

01100学员案例：

一进店说要看戒指，说要按克的（可以判断顾客克重意识很强)

我：你们是想挑平时戴的呢？还是结婚用的呢？

顾客：结婚用的。

我：婚期应该快近了吧？

顾客：快了，还有半个月那样，你们的金价今天是多少？

我：我们老凤祥的金价最近都在500多，今天金价是523。

顾客：你们的金价这么贵，要500多。

我：我们家的金价确实要比其他三间的要贵一点，每个品牌的定位是不一样的，我们买东西除了要对比价钱外，像款式，质量，售后各方面都需要对比的。说最简单的吧，就像我们穿的衣服，外面地摊货的几十块也有，可是品牌店的要几百块，价格差了那么多肯定是有她的原因的，对吧？你们刚才在哪里看呢？

顾客：我刚才在商业中心那间看，它们家的金价才440多，可是款式比较少。

我：所以嘛，有时候金价便宜，那也要有你们喜欢的款式才行啊，对吧？你们先看看款式吗，先试戴对比对比，买不买都没有关系的。

顾客：全部在这里买，你们会不会优惠一点？

我：克重的本来就是没有什么优惠的，但是你全部在这里买的话，我帮你申请一下，但是也是优惠不了多的，你先看看款式先。

最后顾客叫选价格，算了总价后是10800多，顾客叫我们去申请一下最优惠一点。

主管看她们也挑了那么久，就直接每克优惠30后是10200多，可是顾客觉得还是不够优惠，叫我们擦零头摸了。

我们说，优惠30是最优惠的了，看你们也是比较有诚意的，就不跟你绕价格了。

可是女顾客说她也做过销售的，肯定还可以优惠一点。后面就在这200这价格，顾客就说再考虑考虑，如果决定要的话再回来购买。

不成交总结：

1、这组顾客接了快两个小时，做得好的，在解答顾客觉得我们家金价贵这个疑虑回答好，引导了顾客先看产品，先试戴。

2、做得不好的是，顾客想要优惠的时候，没有阶梯式的放价，放价放的太快，以为一步到位。可是顾客一直认为还可以再优惠的。

罗老师点评：

谈价格的话题，永远都不会过时，因为每天都在发生。而且很多时候，就是因为差那一两百块丢单了。说两个谈价的重点：

第一个，先从价格的字面数字来看，总价10800多，最后算的优惠价是10200多。只要是遇到价格的顾客，90%的顾客会让你把200多尾数抹了，按10000块整的价格算。

但是，如果你报的已经是底价，或者是不可能做到10000整数，那就不能按10200的价格去报。理由很简单，因为太靠近整数了。

应该是从10800到10500，再到10200。

第二个，先报价再解释和先铺垫再报价的区别。

可能你会问，中间报价多了个10500，但是最后也是10200，顾客不也是会要求把200的尾数抹掉吗？

是的，有可能。

但是区别是，你的报价是10200直接到位，讲价的顾客一般不会直接接受你的第一个优惠价，肯定还会还价的。

我的报价是中间经过了10500的铺垫，再放到10200。而且放底价之前，还要有铺垫。

话术：

“其实我一开始也和你说了，克重的款式优惠不了那么多的，不管在哪家珠宝店看都一样。这样吧，我再跟店长申请少一点点，但是如果你还是想按10000整的话，价格肯定少不了那么多的。要不要再帮你问一下？”

我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧和话术相关问题，欢迎关注。

本文结束，以上，就是珠宝营销，珠宝营销案例分析的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

珠宝文案(珠宝文案朋友圈)

发表评论