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珠宝营销策略(珠宝营销策略)

威武短视频 2022年07月20日 23:27 221 威武短视频

目前应该是有很多小伙伴对于珠宝营销策略方面的信息比较感兴趣，现在小编就收集了一些与珠宝营销策略相关的信息来分享给大家，感兴趣的小伙伴可以接着往下看，希望会帮助到你哦。

珠宝销售技巧：假设我们换另一种专业的引导方式，具体应该怎么接待呢？

珠宝营销策略(珠宝营销策略)


珠宝销售案例：


关键词：引导顾客


接待思路不清晰，不知道怎样引导顾客。


问题：


1、为什么销售会被顾客带着跑？


2、引导顾客需要具备哪些能力和条件？


3、写一个案例的具体对话，怎样一步步引导顾客成交？


罗老师点评：


销售平时的接待流程是这样的：


顾客进店，你首先会想知道他想看什么产品。顾客说看一下吊坠，你把顾客带到吊坠柜台，开始推荐他认为合适的款式。


顾客拿在手上看了一眼，觉得一般。你再换另一个款式，顾客还是觉得不好，这时候只能让顾客自己看。


顾客看到了一个款式，觉得还可以，让销售拿出来，看完还是觉得不喜欢。顾客从进店看款式，慢慢变成觉得没有好看的款式。


然后跟你说，我再看看。


接着，你想加顾客微信，他会说：不用了，下次有需要再过来。


这种情况是不是很常见？

这种就是简单卖货的方式，和专业的引导销售有什么差别？


第一个，凭主观意识推荐，没有先了解需求。


第二个，推荐试戴款式，没有给顾客具体的购买理由，为什么这件款式适合他？


第三个，顾客看完还是不喜欢，没有深入挖掘顾客的疑虑点。


假设我们换另一种专业的引导方式，具体应该怎么接待呢？销售把顾客带到吊坠柜台，没有马上开始推荐。


话术：


你是想找自己戴的？还是要送人的呢？


（自己戴的）


我看你的穿衣风格，应该比较喜欢那种简洁大方的吧？你试一下这款？


（这个款式也没什么特别啊）


咱们买饰品呢，一定要看戴上身之后的效果，拿在手上看和戴上身的感觉是不一样的。就好像咱们逛街买衣服一样，有时候第一眼觉得这件衣服挺好。可是试过之后，感觉又不一定喜欢了。来，我先帮你戴上看看，反正买不买都无所谓的。


（好吧）


对话就到这里。


销售让顾客试戴的用意是什么？


第一个，更好地留住顾客。


如果没让顾客试戴，只是拿在手上随意看一下，顾客凭一时的感觉，判断款式适不适合，没有用心看，很快就会跳到下一件产品。看了两三件觉得不喜欢，就会想走。


第二个，更容易获取顾客反馈。


你让顾客试戴之后，他能直观地看到效果，而且就算他真的觉得一般，后面你可以再进一步获取顾客反馈。


第三个，试戴是引导成交的第一步。


每个销售都知道，顾客只有先试戴才有可能会买。但是有时候你让顾客试，他说不用了。


为什么？


一方面，顾客会想，等我看到我认为喜欢的再试。另一方面，顾客怕你着急让他买。所以，你要求顾客试戴，一定要给他具体理由，为什么要试戴看上身效果。


与其跟顾客说，你不试一下又怎么知道好不好看呢？还不如，用平时买衣服的例子来说明，“第一眼觉得好看，试了才发现不合适”。


这句话有另一个潜台词：


再反过来说，第一眼觉得不怎么喜欢，试完之后说不定就觉得好看了呢？


这种就是引导。


我是罗宾，专注于珠宝销售技巧和话术培训。本人【卖钻石的罗宾】原创作品，未经授权，禁止转载。我已加入“维权骑士”（rightknights.com）版权保护计划。

如果你有珠宝销售技巧和话术相关问题，欢迎关注。

本文结束，以上，就是珠宝营销策略，珠宝营销策略的全部内容了，如果大家还想了解更多，可以关注我们哦。

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